文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

今天我們來拆解一下平時(shí)常見的外貿(mào)“神級(jí)”課程，換句話說，也是最能吸引到韭菜的課程。

01數(shù)字泡沫型

話術(shù)原型：
“3人團(tuán)隊(duì)做到1.3億年?duì)I收！”
“只用3個(gè)月，客戶從0做到120+個(gè)！”
“2024年，我?guī)?00+企業(yè)打造AI外貿(mào)鐵軍！”
“累計(jì)訂單突破2.4億！”

這些話術(shù)像是掛在風(fēng)口上的數(shù)字煙花，炸得越響，背后的真實(shí)性就越低。同時(shí)，這些數(shù)字還能制造緊迫感與行業(yè)焦慮，使人放棄判斷、盲目跟從。

洗腦邏輯解析：
這類話術(shù)的本質(zhì)，是利用龐大數(shù)字制造權(quán)威感，借此讓你相信他很厲害 ，他教的也一定靠譜，我要趕緊交錢。

他們深知，普通外貿(mào)人沒有時(shí)間、沒有工具、也沒有常識(shí)去審查這些數(shù)字只要:

單位不寫清楚（營(yíng)收vs利潤(rùn)）；

時(shí)間不標(biāo)明（1.3億是多久做的?）；

過程不提及（靠廣告？靠轉(zhuǎn)售？靠P圖？）

就能把一個(gè)本來毫無價(jià)值的數(shù)據(jù)，變成引流利器。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)心的潛臺(tái)詞：

“這些數(shù)字你沒辦法核實(shí)，怎么算的也不重要，
只要你開始崇拜我，課程就已經(jīng)成交了。”

• 
  

遇到這些培訓(xùn)宣傳，不妨問他們：
“能不能把這1.3億拆解成客戶數(shù)量、訂單單價(jià)、利潤(rùn)率、復(fù)購周期？”
“打造AI鐵軍的定義是發(fā)個(gè)PDF？還是進(jìn)個(gè)釘釘群？”
“3個(gè)人做到1.3億？你們是賣房子還是賣諾貝爾獎(jiǎng)？”

韭菜典型心理：
我做了5年，也沒做到他們這樣，是不是我太差了？
事實(shí)是，你不是差，而是你沒學(xué)會(huì)識(shí)別幻覺。

如何識(shí)別數(shù)字泡沫型洗腦話術(shù)？

• 先問數(shù)據(jù)詳情：這“億”是營(yíng)收還是毛利？時(shí)間跨度多長(zhǎng)？靠哪類產(chǎn)品？
• 再看結(jié)構(gòu)完整性：有沒有提客戶類型、訂單頻次、渠道來源？
• 最后看他賺的錢來源：是真賺外貿(mào)的錢，還是靠賣課收你的錢？
  外貿(mào)是苦活、細(xì)活、慢活，不是炫圖、PPT和口播能替代的。

數(shù)據(jù)大不代表厲害，只要你不知道它是怎么算出來的，它就可能是鐮刀上的反光。

02萬能模型型

話術(shù)原型：
“三步開發(fā)客戶，讓訂單主動(dòng)上門”
“這個(gè)萬能話術(shù)讓客戶一看就回”
“一封信搞定美國(guó)大客戶模版（可復(fù)制）”
“三句話征服LinkedIn客戶，全自動(dòng)成交系統(tǒng)”

洗腦邏輯解析：
這類話術(shù)本質(zhì)是投你一個(gè)偷懶幻想，讓你不用思考，不用試錯(cuò)，只要套用這個(gè)模板，就能省去前人幾年積累。

聽起來很香，但聽完沒用。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)里變量太多，無法套用公式。
客戶背景、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、信任機(jī)制、語言文化、采購時(shí)機(jī)，樣樣都不同，你能一封信通吃全球市場(chǎng)？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的真實(shí)想法是：

“這個(gè)模板能不能開發(fā)到客戶不重要，
重要的是我用它收割了很多用模板的人。”

• 
  

如何識(shí)別這類話術(shù)？

• 模板太整齊的，一定不真實(shí)。真正有效的開發(fā)信，結(jié)構(gòu)不會(huì)“三段式”那么規(guī)整，真實(shí)溝通往往更亂。
• 凡是說“可復(fù)制”的，先問他自己復(fù)制了幾遍。
• 一套話術(shù)適用于全行業(yè)的，一定只是語言裝飾，不解決底層認(rèn)知。

想省力不是錯(cuò)，但如果你總想著一步到位，你就會(huì)被人一步帶走。
模板最多是參考，策略才是靈魂。你缺的不是話術(shù)，而是判斷客戶真實(shí)意圖的能力。

03導(dǎo)師造神型
某知名“寶媽導(dǎo)師”曾被曝其月入百萬數(shù)據(jù)造假，所謂的“客戶開發(fā)秘籍”實(shí)際出自AI生成模板庫；
還有一位“95后外貿(mào)新貴”，后發(fā)現(xiàn)他的真實(shí)業(yè)務(wù)是賣課，和外貿(mào)沒多大關(guān)系，所有外貿(mào)案例都是從網(wǎng)上下載再二次加工（胡編亂造）。

這些神話來得太快，往往也崩得悄無聲息。

通常他們的話術(shù)原型是這樣的：
“她從職場(chǎng)小白3年做到億級(jí)操盤手”
“95后寶媽月入百萬，她說秘訣是情緒成交術(shù)”
“他從月薪3千到年收1200萬，AI徹底改變了他的人生”

洗腦邏輯解析：
制造一個(gè)“神人”，目的不是讓你尊敬他，而是讓你開始質(zhì)疑自己。

你越覺得自己差，他越容易以救世主的姿態(tài)收割你。

他們的故事通常有幾個(gè)共性：
“出身平凡” → 強(qiáng)化代入感；
“逆襲迅速” → 符合爽文節(jié)奏；
“轉(zhuǎn)型關(guān)鍵靠某一技能/工具/理念” → 為售課埋點(diǎn)。

實(shí)際情況是，她根本沒賺那么多錢，但已經(jīng)賺了很多你這樣相信她的人的錢。

遇到這種“大神”，我想勸你一句話，別把別人的謊話當(dāng)成自己的方法。

你不思考一下這2個(gè)問題：

如果她真的靠外貿(mào)暴富，干嘛每天拍視頻教你？
她教你情緒成交，實(shí)際是用你情緒成交她的課。

這種課的硬傷是：

• 時(shí)間線無法對(duì)上：成功跨度不講清楚，過度壓縮成長(zhǎng)周期。
• 用詞抽象不落地：如“能量場(chǎng)”、“情緒力”、“陽光體思維”。
• 所有成功都圍繞某一技能展開：現(xiàn)實(shí)中成功從來是復(fù)雜系統(tǒng)+長(zhǎng)期耐心的疊加。

神話的盡頭往往是信用塌方。

別相信她是誰，只看她能不能解決你正在面對(duì)的問題。

你要找的不是導(dǎo)師，是懂實(shí)戰(zhàn)、愿下場(chǎng)、敢講失敗的人。

04時(shí)間幻覺型

話術(shù)原型：
“10分鐘鎖定100個(gè)客戶”
“每天1小時(shí)，打造年?duì)I收千萬的自動(dòng)化外貿(mào)系統(tǒng)”
“3步完成AI自動(dòng)客戶跟進(jìn)流程，釋放90%時(shí)間”
“30秒搞定客戶背景調(diào)研，輕松成交”

洗腦邏輯解析：
這種話術(shù)抓住了兩個(gè)情緒點(diǎn)：
你很忙 ，所以想用更短時(shí)間做更多事；
你焦慮落后 ，所以想“一步追平”。
而他們用“時(shí)間壓縮+結(jié)果膨脹”的方式告訴你：不是你太菜，是你方法不對(duì)。

但真相是，外貿(mào)的本質(zhì)，從來是長(zhǎng)期性、低信任起步、復(fù)雜變量博弈，不是計(jì)時(shí)器游戲。

賣課的人這么想：

“我知道你懶，所以我就賣你速成的幻覺。”

識(shí)別這類課程的方式：

• 結(jié)果越快，越要警惕：真正的外貿(mào)高手從不承諾時(shí)間，他們說“試錯(cuò)周期”。
• 承諾低投入高產(chǎn)出，一律假：尤其是在復(fù)雜、高客單價(jià)B端銷售體系中。
• 凡是用“分鐘”“三步”說事的，請(qǐng)問他：那你上班干嘛還要8小時(shí)？

05焦慮販賣型

話術(shù)原型：
“不會(huì)AI，你5年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)都白干了！”
“ChatGPT來了，你不學(xué)就要失業(yè)”
“別人都靠AI爆單了，你呢？”
“錯(cuò)過這波AI紅利，再等十年！”

洗腦邏輯：
這類話術(shù)不講道理，只講情緒張力。
他們不告訴你AI怎么用、用在哪里、是否適合你產(chǎn)品，而是直接用集體進(jìn)步來制造個(gè)體恐慌。

其核心套路是：

技術(shù)新風(fēng)口 + 信息差 + 時(shí)間窗口 = 購買沖動(dòng)

AI確實(shí)厲害，但現(xiàn)在最賺錢的，是靠AI唬住你的人。

所以，AI沒來割你，他們先來了。所以，別怕AI淘汰你，先別被別人拿用AI的幌子割了你。

此類課程的的鑒別方法：

• 凡是“用AI”只用嘴說沒代碼沒流程的，一律假高手。
• 真懂AI的人會(huì)告訴你“適合誰、不適合誰”，而不是所有人都能秒爆單。
• 每次看到“AI紅利”，都問一句：他靠AI賺的錢，是教AI賺的，還是用AI賺的？

鄭重告訴大家：
AI是工具，不是神；學(xué)習(xí)是路徑，不是捷徑。
真正強(qiáng)大的人，不是因?yàn)檎莆樟薃I，而是他懂判斷AI值不值得掌握。

順便說一下，AI會(huì)根據(jù)它對(duì)用戶的判斷去區(qū)別對(duì)待他們的。

比如，我想做點(diǎn)資料在5.25號(hào)的上海Club線下聚會(huì)上公布。

我把需求告訴它，它首先要自己拆解，跟我確認(rèn)是否正確。

然后，它告訴我需要時(shí)間（3天完成），而不是馬上給我答案。

因?yàn)樗溃瓿晌医o的任務(wù)需要非常小心謹(jǐn)慎，糊弄我，后果很嚴(yán)重。（對(duì)了，我猜那些AI大神都不知道怎么懲罰AI吧？）

那些講AI運(yùn)用的大神們，有被AI高看過一眼嗎？

AI花三天給到我的東西，只是草稿，距離我真正用還有一段很長(zhǎng)的距離。而且，可能10分鐘就講完了。

今天就到這里。
你遇到的培訓(xùn)課，大概也就這樣了。記得保持清醒的頭腦。

5.25， Tess外貿(mào)Club線下聚會(huì)，上海見！