今年6月1日起，中國與烏茲別克斯坦之間將實施為期30天的免簽制度，國際合作空間進一步拓展。實際上，烏茲別克斯坦以及中亞地區，正在成為中國企業投資的熱土。 近日，成都工業企業代表團赴中亞拓市場促交流活動結束，據不完全統計，5家企業與烏茲別克斯坦方面合作伙伴簽訂戰略協作框架協議、5家企業與哈薩克斯坦方面合作伙伴簽訂投資或代理合作協議，總意向金額超12億元人民幣。

▲2025成都——中亞工業合作對接會

“這次我們組團來到中亞考場市場，收獲很大。”在康泰塑膠科技股份有限公司副總裁張文霖看來，中亞地區具有很好的發展潛力，同時挑戰也與機遇并存，需要深入了解，長期深耕。

這也是代表團成員的普遍看法，籌備物資、組建團隊、制定下一步拓展計劃……盡管剛剛才回到成都，但企業家們已經馬不停蹄行動起來，爭取更多合作項目盡快落地。

隨團出行更有底氣

成都企業完成簽約超12億元

此次中亞之行，張文霖沒有和代表團一起返程，而是在達成合作之后額外增加了幾天行程，洽談新的業務。密集考察、找到機會、完成簽約、收獲意外之喜……這趟考察讓張文霖看到了新的發展機遇和方向。“目前來看中亞市場機會還是比較多的，這里地域比較廣，在基礎設施建設、城市更新改造等方面都有很大的市場容量。”張文霖說。

成都市更新家具有限公司總經理宋楊超也有相同體會。5月13日，該公司與塔什干地區最大的家具企業Eco Wood plyus完成合作簽約，雙方達成了合資經營意向，接下來將開展生產技術共享。“我認為中亞是一個非常有活力的市場，為國內很多企業帶來了新的發展機遇。”宋楊超表示接下來公司還要抓緊完善合作方案。

▲代表團了解阿拉木圖發展規劃

都江堰市興屋節能自保溫墻體材料廠已在中亞有所布局。去年，興屋節能在哈薩克斯坦設立一家投資公司，并與當地一家企業合作，投資建設新型燒結自保溫功能性墻體材料生產工廠。“我們這幾年不斷探索中亞市場，這次隨團出行，更有底氣，也簽下了新項目。”興屋節能總經理李運兵告訴記者，有了政府幫忙對接，企業獲取到的信息更加全面，對當地政策的了解也更加精準深入，堅定了投資信心。

此次中亞考察交流活動行程緊湊，企業頻頻斬獲大單。

據統計，在烏茲別克斯坦首都塔什干舉行的“2025成都——中亞工業合作對接會”上，成都川西水利電力工程有限公司、成都智邦科技有限公司等5家企業與烏茲別克斯坦相關企業簽署了合作框架協議，達成合作意向金額超10億元人民幣；

在隨后的行程中，又有5家企業在哈薩克斯坦斬獲了新訂單，金額超2億元，合計超12億元；

而這還未包含統一行程之外企業額外收獲的訂單。

中亞正成為投資熱土

為企業提供更多發展機遇

作為連接東西方的關鍵樞紐，中亞地區地理位置優越，正在吸引越來越多的中國企業前去投資發展。6月1日，《中華人民共和國政府和烏茲別克斯坦共和國政府關于互免簽證的協定》將正式生效，企業出海或跨國合作將更加便捷。

▲代表團在哈薩克斯坦一家能源公司參觀

而成都與中亞地區的商貿聯系也日漸緊密。

今年4月13日

一列滿載聚酯切片、白卡紙、家電百貨等產品的國際貨運班列，從成都國際鐵路港鳴笛啟程，駛向烏茲別克斯坦塔什干。這是成都開行的首趟中亞班列圖定班列，標志著中國西部地區至中亞新增一條常態化跨境物流通道。該趟班列預計10天左右抵達烏茲別克斯坦等中亞國家，通過“車次固定、線路固定、開行周期固定”實現運能翻倍，為內陸企業開拓歐亞市場注入新動能。

4月16日

成都市中亞經貿促進會揭牌儀式在蓉舉辦，搭建了成都與中亞的交流合作平臺。成都抓住契機，推動與中亞合作邁上新臺階。

2023年，成都市先后與塔吉克斯坦首都杜尚別、烏茲別克斯坦費爾干納州、吉爾吉斯斯坦首都比什凱克建立友好合作關系；2024年6月，成都市代表團訪問中亞塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦；同年12月，中亞五國外長來蓉參加中國—中亞外長第五次會議，交流合作不斷升溫。

“除了官方層面的各種合作，企業之間也有許多機會。”成都禹羿國際貿易有限公司副總經理秦亮表示，公司在中亞已經開展了一些業務，此次隨團出行，他又在烏茲別克斯坦收獲了新的訂單。“此前我們在中亞的業務主要是化工原料方面，今后希望拓展到日用品、小家電等更多領域。”秦亮說。

理性應對困難和挑戰

有企業計劃開設工廠長期深耕

此次中亞之行收效良好，不過企業家們仍然保持著清醒的頭腦。“通過考察我們發現了很好的市場機遇，充滿信心。然而，我們也必須認識到，出海拓市場仍然充滿挑戰。”張文霖認為，不管是文化上的差異，還是當地政策的不同，對成都企業來說都是需要去一一熟悉的關鍵點。這就需要充分運用各種資源，積極溝通協調。

▲成都企業在中亞完成簽約

宋楊超也認為，成都企業在拓展中亞市場時，需要充分了解當地的文化、政策和法律法規等各個方面，真正融入當地的商業氛圍當中。他表示接下來還會再赴中亞，對合作事宜進行深入溝通。

“不能簡單說一個市場好還是不好，關鍵是要找到適合自己的。”李運兵表示，通過最近幾年對中亞以及其他市場的深入考察和分析，他發現海外并非處處是黃金，仍然存在許多風險，雖然有商機，但挑戰與機遇并存。例如海外大部分地區的人口密度相對更低，市場需求量并不能與國內相比，同時很多政策也沒有國內的靈活性大。因此他認為哪怕在簽約之后也不能松懈，而是應該沉下去，把項目一步一步往前推。

面對挑戰，李運兵已經有了應對之策。他表示目前已經在國內采購相關的物資設備，即將奔赴中亞的技術團隊也正在組建，今后計劃在農業、地產等方面進行拓展。

▲代表團在阿拉木圖進行交流座談

張文霖則表示，公司計劃接下來進行“兩步走”：一是組建一支專門的俄語區外貿團隊，進行市場開拓，通過經貿的方式與生意伙伴快速合作起來；二是計劃在哈薩克斯坦建立工廠，目前正在與各個工業園區進行相關對接，開展前期調研工作。“企業出海最重要的是合法合規經營，展現自己過硬的實力，才能真正實現互利共贏。”張文霖說。

記者：王俊峰

圖據成都市經信局市新經濟委

編輯：周凡