北京
時長:50分鐘
形式：騰訊會議
主題：如何與全職太太交流保險？
學員問題描述：
我這幾個朋友，都是全職太太，平時管一下賬，不太管企業事情
法商提過，不太接受，說我想多了
覺得這些事情不會發生那么多
我覺得她們是對法商那些案子有點恐懼，就逃避了，
昨天和一個去逛街，找不到機會說，因為人也比較多
我也嘗試了拐彎抹角，但是只要我稍微扯到這個上面來，她們就不吭聲了
你幫我看看，我到底該怎么做？
我的回應：
你和她們需要有兩種交流
1.日常淺度交流，必須有意思。學習特朗普兩點：1.預想到發生什么；2.不要有深度期待
2.重度交流用資源，比如公司花大錢請的專家沙龍
怎么做到淺度交流自己來？
1. 定位：厚臉皮不招人討厭，見人就會說保險。達到對方反應的兩種標志：1）見人就說，對方嗔怒；2）見人不說，對方奇怪。
2. 動力：見人為啥想說，不是為了簽單，而是因為熱愛，熱愛是因為理解，理解是深度的
3. 會聊保險--白話講保險
為了教會她如何聊這些基本知識，接下去，屏幕共享，給她講了一次課，這個課就是《白話認知保險》
即興，產生一些情景金句：
”財是福，財是禍，是福還是禍？中間隔著一個東西，姐妹們，你們知道是啥？“ -----”啥？“
”就是咱們女人啊，啥樣的女人？我這樣的女人！哈哈哈“
好玩嗎？這就是我這個工作的。
我的學員說：蘇老師，你入戲了~
哈哈哈
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