本期話題：

00:30從大宗氣體到特氣:客戶需求牽引下的轉型邏輯

05:33供應鏈風險應對:金宏氣體的戰略定力與自主突圍

09:41從本土深耕到全球布局:氣體企業的國際化戰略展望

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從大宗氣體到特氣:

客戶需求牽引下的轉型邏輯

幻實（主播）：

歡迎大家關注芯片揭秘，我是主播幻實。今天我邀請到的是一家成立于1999年，目前已經上市的老牌企業——金宏氣體股份有限公司（以下簡稱：金宏氣體），坐在我旁邊的就是金宏氣體的掌門人金向華。

金宏氣體董事長兼總經理 金向華 做客芯片揭秘

金向華（嘉賓）:

大家好，我是金宏氣體的金向華，目前擔任金宏氣體董事長兼總經理。

幻實（主播）：

金總，我了解到金宏氣體在成為上市公司之前，其實已經有很長的歷程了，公司也一直有成為行業第一民族品牌的目標。今天請您來做客我們芯片揭秘，很希望能聽您分享一下，參與了這個行業，見證了這個行業，尤其是您帶領公司從小做到大，直到上市的歷程。首先，請您跟我們聊聊行業的洞察，您也是我們這個行業近30年的一個參與者，其實大家平時比較關注半導體的產業都是光刻機或者先進制程的芯片這類產品，但是對氣體這種“隱形冠軍”卻鮮少被關注。想請問您金宏氣體是怎么成為半導體安全控制的一個非常關鍵的角色，在整個芯片生產環節中承擔一個什么樣的角色？

金向華（嘉賓）:

金宏氣體的定位是一個綜合性氣體公司。為什么能夠在民營氣體公司陣營中脫穎而出，得益于在1999年創業初期蘇州工業園區的蓬勃發展。中國和新加坡合作的園區，給我們帶來大量世界500強先進制造企業，其中就包括很多芯片上下游企業。一開始在家門口有非常好的優質客戶資源，讓我們獲得了與這些跨國氣體公司合作服務的機會。在這些優質客戶的激勵下，我們取得了比較快的發展。

2009年以前，金宏氣體主要以大宗氣體的零售業務為主，2009年后，我們才開始逐步切入半導體領域。起初我們是為半導體客戶提供液氮等大宗氣體產品。隨著半導體行業的發展，客戶在成膜與刻蝕等一系列工藝中，對特殊氣體的需求日益增長，為滿足這一需求，我們從超純氨、高純氧化亞氮、高純二氧化碳等高純度氣體到現在的氟碳以及一些前驅體產品的供應。實際上還是圍繞客戶的需求，圍繞國產替代的背景，逐步地去滿足客戶的一些國產化需求，然后在這方面做好研發技術的積累，腳踏實地地一步一步發展。

金宏氣體廠區（圖源:金宏氣體）

在業務布局上，我們現在除了給半導體客戶提供特氣以外，另一個比較重要的業務就是電子大宗載氣的業務。因為這個業務要在客戶建廠之初，就要去做深度合作捆綁，合同周期通常為15年，是一個更加具有粘性的業務模式。近年來，公司持續加大在電子大宗載氣業務的投資投入，也獲得了越來越多客戶的認可，原來這些業務主要是四大跨國氣體公司在做，所以對這樣一個綜合性的定位，我們認為還是要在做整體解決方案上面做更多的努力和嘗試。

幻實（主播）：

您剛剛把金宏氣體整個發展的歷程以及業務方向都講了一下，我想了解下，最開始金宏氣體從普通工業氣體起步，在2009年卻毅然向特種氣體轉型。這一決策既面臨技術、市場等多重挑戰，又需要打破固有業務格局，當時是什么關鍵因素促使公司做出轉型選擇，背后有著怎樣的戰略考量和發展預期？

芯片揭秘 主播幻實（左）對話

金宏氣體 董事長兼總經理 金向華（右）

金向華（嘉賓）:

我認為選擇從普通工業氣體向特種氣體轉型，核心是基于兩方面考量：一方面，轉型源于客戶需求驅動。隨著合作客戶在半導體領域的發展，對特種氣體的需求日益增長，公司需要通過業務延伸滿足客戶的進階需求。另一方面，從企業發展路徑來看，特種氣體認證周期長、準入門檻高，新進入企業若無成功案例，很難獲得客戶信任。而且前期研發投入巨大、現金流壓力高，對初創企業挑戰巨大。因此，我們選擇先通過大宗氣體業務積累穩定營收、利潤和現金流，形成扎實的業務基礎后，再切入特氣領域，我認為是更穩健的發展策略。

供應鏈風險應對:

金宏氣體的戰略定力與自主突圍

幻實（主播）：

企業的技術研發離不開多元人才的構建和推動。你們在人才的戰略選擇與校企合作方面，金宏氣體有著怎樣的布局規劃？您如何看待中國的企業與高校之間合作的邏輯？這種合作模式能為企業帶來哪些實際價值？

金向華（嘉賓）:

在氣體尤其是特氣領域，校企合作是企業研發的必選項。由于行業交叉，有深冷技術、精細化工等多領域知識，國內高校缺乏直接對口專業，這讓校企匹配存在一定難度，我們在合作中也經歷過探索期，逐步意識到，僅靠校企合作無法完全解決研發需求。因此，我們一方面與多所高校建立合作，借力科研資源；另一方面通過管培生計劃、三把手培訓等內部培養機制，以老帶新夯實人才梯隊。校企合作是重要的補充，但企業必須具備研發綜合管理能力，將外部資源與內部培養相結合，才能形成完整的人才供給體系。

幻實（主播）：

氣體這個行業很小眾且專業門檻要求極高，1999年時行業認知度低、人才稀缺，創業面臨諸多不確定性。當時是基于哪些因素考慮，讓您決定投身這個行業？在起步階段資源有限、前景尚不明朗的情況下，又是如何做出關鍵決策的？

電子特氣（圖源:金宏氣體）

金向華（嘉賓）:

金宏氣體發展至今，核心驅動力源于對客戶需求的深度洞察。當時在為半導體客戶供應液氮時，我們發現特種氣體的價值遠超普通工業氣體，一瓶特種氣體的價值甚至超過數車液氮，這種強烈反差刷新了我們對行業的認知。經營企業的過程，本質是不斷打破認知邊界的過程。當你自己的認知覺得這個是未來發展的一個趨勢，考慮到中國正加速成為世界制造業中心，而當時特種氣體市場幾乎完全依賴進口，我們意識到國產化是未來的發展趨勢。與此同時，我們整合了高校科研資源和行業專業人才，通過可行的合作方案，找到了技術研發與市場拓展的突破口。綜合這些因素，我們認為在當時切入特種氣體領域是順應時代趨勢的探索，更是具有戰略價值的實踐。

電子大宗載氣項目（圖源:金宏氣體）

從本土深耕到全球布局:

氣體企業的國際化戰略展望

幻實（主播）：

在推進進口替代的同時，有沒有出海的邏輯？我們中國現在的這些氣體企業，像以金宏氣體為代表的特氣公司，出去參與國際的競爭時，您覺得有沒有話語權或者有沒有競爭的優勢？

金向華（嘉賓）:

金宏氣體實際上已有部分產品實現了出海，同時我們也在積極尋找國外的氣體企業合作，以進入其客戶體系當中，成為其供應商的方式展開合作。包括很多的同行也已經在做這樣一個路徑，慢慢地我們也有一些機會去直接與國外的一些半導體企業進行合作，目前我們也在新加坡設立了區域總部，并在越南、泰國等地設立了子公司，同時我們還在看一些其他國家的機會，有一些小而美的特氣公司，也可能通過收并購的方式進一步拓展海外業務的版圖。

電子大宗載氣項目（圖源:金宏氣體）

未來，我認為中國氣體產品一定不會局限于滿足國內需求，而是要服務全球市場。如今，中國特氣市場國產化增速加快，盡管部分小眾產品仍由外資主導，但憑借制造能力的快速提升，這些領域的突破指日可待。

幻實（主播）：

中國企業憑借智慧與勤勞,將性價比做到極致，這是非常好的事情。還想問下金總，歷經26年發展，金宏氣體從蘇州小鎮起步成長為上市公司并邁向全球市場。這是過去20多年，如果說讓您展望下一個20年，您會計劃帶領金宏向什么方向發展？

金宏氣體海外業務（圖源:金宏氣體）

金向華（嘉賓）:

從大的邏輯講，金宏氣體肯定還是要繼續堅持推進國際化。憑借20余年積累的管理經驗，結合外部區域的實際情況，發揮民營上市公司靈活高效的優勢，摒棄單打獨斗的想法，深度攜手當地優質合作伙伴。例如在收并購中，我們會通過股權合作實現共贏，同時充分吸納本地化人才，整合集團管理與產品資源，通過協同效應創造價值，致力于打造綜合性國際化企業集團。

幻實（主播）：

從深耕國內到逐鹿國際，相信金宏氣體未來能躋身全球氣體行業前列，期待那一天，您能再來我們節目分享成功經驗！

金向華（嘉賓）:

共同期待！

幻實（主播）：

好的，感謝金總做客芯片揭秘，祝您和金宏氣體在國際舞臺再創佳績！

當前，全球工業氣體行業正經歷結構性變革，根據和訊財經數據顯示2024年市場規模突破1.3萬億美元，中國以2842億元規模貢獻全球35%增量，預計2025年增速提升至9.6%。國內市場集中度較高，但外資企業仍占據主導地位，2025年電子特氣國產化率預計提升至25%。國內企業通過差異化策略加速突圍。金宏氣體以“大宗氣體反哺特氣研發”模式，為國產氣體企業提供戰略借鑒意義。

未來，行業企業需聚焦高端領域“卡脖子”技術，突破高純氣體提純、特殊氣體合成等工藝瓶頸，同步提升量產能力；在全球化進程中，從“產品出口”進階為“生態出海”，通過本地化生產、合資合作、收并購等方式構建全球供應鏈網絡；同時，依托各國新能源、半導體產業政策，整合本地資源形成“技術-產能-服務”協同體系。以金宏氣體為代表的中國企業，正從“替代者”向“價值共創者”躍遷，憑借制造優勢與本土化服務基因，未來有望在全球競爭中占據更重要的地位，為全球制造業升級注入“中國氣體力量”。

關于大咖談芯

芯片揭秘是泛科技領域的產業服務平臺，聚焦半導體、工業軟件、智能汽車、材料裝備、新能源等硬科技場景。大咖談芯欄目2018年創立至今，連續7年以周更頻率與300+科技企業合作，500+期音視頻節目，累計播放量突破1000 萬次，在喜馬拉雅FM上的芯片類節目中排名第1，科技類節目中排名前10。

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采訪 | 幻實 編輯 | 小愷 審核 | 幻實

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