在山東濟南寶馬銷售圈，“90后”張增威的名字如同行業標桿。據了解，自2016年加入寶馬銷售團隊以來，張增威一直憑借真誠的服務和超強的內驅力，穩坐山東濟南萬寶行的寶馬銷售冠軍。2024年，他更是創造了年銷255輛寶馬、稅前年收入70余萬元的亮眼成績，單月最高收入甚至突破17萬元。

▲張增威 圖據本人社交平臺

5月20日，“小伙一年賣出255輛寶馬”的相關話題登上熱搜，紅星新聞記者聯系上張增威。他表示，自己并不以金錢為追求目標，而是想要通過銷售工作實現自我價值和成就感。多年以來成為銷冠的秘訣，就是全情投入工作和真誠對待客戶。如果未來有機會，他會考慮轉換賽道，“看未來整個行業的一個走向，如果行業好的話會一直待下去。如果行業不好，可能后期我也會選擇創業。”

以下是紅星新聞記者與張增威的對話：

入行13年

成為年收入70余萬元的汽車銷冠

紅星新聞：是什么讓你選擇汽車銷售的？

張增威：我是山東女子學院物業管理專業的，臨近畢業時，我給自己設定了幾個擇業點，即月薪6000元以上、非流水線工作，以及每天能接觸到各行各業的人。當時符合我需求的好像只有銷售這一職業，所以我首選是賣房子，剛好家里也有一個親戚在做房產。只是由于我當時還沒畢業，去好一點的房地產公司應聘時沒有優勢，差的又不想去。后來，我便選擇了去4S店做銷售。

紅星新聞：干銷售累嗎？

張增威：銷售一直都是一個高負荷的工作，要想做好銷售，一定會投入大量的精力。就我個人來說，我在工作方面的精力投入遠高于同行，我很少有時間去做一些和工作無關的事情，每天都是高飽和、高負荷的狀態。像我之前有一個月拿到17萬元，是因為那個月一天都沒休息，每天都在工作，有兩天還忘記打卡了。

▲張增威曬出自己的收入巔峰

紅星新聞：促使你一直干銷售的動力是什么？

張增威：剛開始是（想）賺錢，但隨著這種工作的時間變長、我的經濟收入也越來越穩定后，這個就不再是我的最大驅動力了。現在對我來說，驅動我一直干銷售的一部分是成就感，另一部分就是挑戰自己。另外，可能也和每個人的興趣點不一樣有關，有些人喜歡旅游，有些人喜歡讀書、喝茶，我的興趣點就在工作上。

紅星新聞：為什么自己的興趣點會在工作上？

張增威：之前我就說過，我對工作有一個要求，就是要每天接觸各種各樣的人。其實，我的初衷是，希望能多與各界信息接觸，不讓自己被社會拋棄。后來，通過和客戶接觸，我漸漸發現，自己能從許多客戶身上學到很多寶貴的經驗。

讓我記憶比較深的是我在寶馬的第一個客戶。他是當地比較知名的企業老總，非常年輕，也是干銷售起家的，我們之間比較有共性，能聊得來。在他的身上，我學到了在困難時期要堅持，以及面對足夠多財富時能夠有勇氣重頭再來。

紅星新聞：從月薪4000元到銷冠，你花了多長時間？

張增威：面試多家公司后，我在2012年2月進入大眾4S店做銷售。我記得，第一個月上崗就開始賣（車），四月份車展的時候是拿到四千多元的工資，六月份就拿到七千多元了。等到九月份那次車展，因為創造了一個公司的紀錄，拿到1萬多元了。后來基本上就長期是銷冠。等到2016年9月，覺得自己沒有太大的提升空間后，我就想挑戰自己的極限，去了現在的濟南萬寶行，和各個汽車品牌的銷冠同場競技。

▲張增威去年部分月工資收入截圖

一年賣出255輛寶馬

秘訣在于全情投入工作和真誠對待客戶

紅星新聞：2024年賣出255輛寶馬，平均每天近0.7輛，這樣的密度在行業內罕見，能否分享你的成功秘訣？

張增威：銷售不需要有多好的銷售技巧，也不需要有多么賣力的表現。你只需要在你一天的工作時間中，把90%的精力投入到其中，就已經超越了80%以上的同行。在我看來，成為銷冠最大的一個秘訣是勤奮，這不僅僅是身體上的勤奮，還有“腦子”的勤奮。有些人可能干了半年、一年的銷冠，就會躺平，自然而然他的業績也會下來。如果你平常比較喜歡學習，又比較喜歡思考，其實是可以去嘗試一些新鮮的事物，而不是一遇事就躺平、抱怨。

另外，可能我比較真誠吧。其實，銷售技巧說難聽一點就是套路。但寶馬的車主都是各行各業的佼佼者，你如果是給他上一些套路，哪怕有一點被他識破了，你前面所建立的信任可能都會大打折扣，就不再信任你了。

▲張增威曬出自己的榮譽

紅星新聞：入行到現在，你的銷量穩定嗎？一直都是銷冠？

張增威：我剛到寶馬的第一個月賣得還可以，第二個月就實現了自己的一個突破。等到次年春節的時候，因為沒有車源，我的銷量就很少了，加上我的休假基本都在春節，所以那個月好像就賣了兩三輛車，還是有很大的落差感。

其實，對于正常銷售來說可能會波動，就是說有這種大小月，大月的時候賣得多，小月的時候賣得少。不過，我已經在寶馬待了9年，有很深的積累，我的銷量一直都比較不錯，是比較穩定的。

▲榮譽證書

紅星新聞：面對業績“瓶頸”的時候，你是怎么做的？

張增威：記得在2022年的時候，我已經很努力了，把生活大部分精力都投入到了工作中，但銷量確實很難再有起色。加上那個時候有銷量目標，我認為自己已經做到了線下的極限，達到瓶頸期，便嘗試著新的突破去“開源”獲取更多的客戶資源——線上直播。

一開始，確實沒什么粉絲和流量，但我一直堅持每天固定1小時直播，其他時間專注服務到店客戶。現在，我的抖音賬號有12萬粉絲，通過直播篩選出的客戶更精準，到店轉化率超過60%，且直播帶來的成交已經能占整體成交的三分之一左右。如果沒有去開發直播，我現在的銷量可能也會少很多。

紅星新聞：現在的目標是什么？或者說未來還會一直做銷售嗎？

張增威：我的終極目標還是年銷300輛，不過現在看來是很難完成了。下半年，我可能側重的還是通過直播引流。不過，我也想著試試能否開發更多的自媒體渠道。至于未來，如果有機會我會考慮轉換賽道，但要看未來整個行業的走向。好的話，我會一直做銷售，而且一直待在寶馬。不好的話，可能后期我也會選擇創業。

紅星新聞記者 羅夢婕

編輯 張莉 責編 官莉