黃子韜說了幾個(gè)月的衛(wèi)生巾，終于正式上線了。
不僅上線了，還賣爆了！
爆到什么程度？據(jù)說都已經(jīng)有黃牛下場(chǎng)了。
雖然黃牛上炒天下炒地中間炒空氣，但炒衛(wèi)生巾，確實(shí)還是第一次聽說。
有黃牛來炒，說明黃子韜的衛(wèi)生巾確實(shí)做得不錯(cuò)。
但有黃牛來炒，對(duì)黃子韜的衛(wèi)生巾來說未必是件好事。

為做衛(wèi)生巾，掉粉一百萬
今年315晚會(huì)上，劣質(zhì)衛(wèi)生巾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不少網(wǎng)友沖到雷軍微博底下留言，希望雷布斯能做衛(wèi)生巾。
沒想到雷軍還沒回應(yīng)，黃子韜就跳了出來，表示自己要打造一間透明化工廠來做衛(wèi)生巾，讓廣大女性同胞用上放心衛(wèi)生巾。
黃子韜沒有“嘴炮”，很快付諸行動(dòng)。
3月底，他表示已經(jīng)“做了十多款衛(wèi)生巾，滲透率、吸水率等數(shù)值遠(yuǎn)超很多品牌”。
并再次強(qiáng)調(diào)了工廠的透明化：“每個(gè)地方的加工和每個(gè)地方的生產(chǎn)是24小時(shí)大家能夠看得見的。”
同時(shí)，黃子韜的老婆徐藝洋也試用了其中三四款樣品，“雖然不能保證完全沒有瑕疵，但絕對(duì)干凈安全。”
即便如此，外界還是有不少聲音認(rèn)為黃子韜此舉只是在蹭熱度，折騰不了多久。
還有網(wǎng)友曝出，黃子韜所謂打造一個(gè)透明化工廠來做衛(wèi)生巾，只是找了個(gè)工廠做貼牌代工而已
受爭(zhēng)議影響，黃子韜的粉絲量也從官宣做衛(wèi)生巾之前的3783萬，掉了到目前的3668萬。
4月11日晚，黃子韜在自己的直播間推出了自產(chǎn)的朵薇衛(wèi)生巾1分錢試用活動(dòng)，5萬份試用裝僅以1分錢的價(jià)格上線。

這次活動(dòng)也刷新了明星帶貨的紀(jì)錄，短短一分鐘內(nèi)4.95萬份試用裝就被搶購一空。
而在那次活動(dòng)中就已經(jīng)出現(xiàn)了黃牛的身影，不少試用裝在閑魚上轉(zhuǎn)手就被炒到了上百元。
當(dāng)然，這中間也有不少假貨。
4月13日，朵薇發(fā)布聲明稱，在試用活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)有商家盜用黃子韜形象售賣衛(wèi)生巾產(chǎn)品，以及在二手交易平臺(tái)售賣所謂“黃子韜衛(wèi)生巾”，以上行為均與朵薇品牌無關(guān)，請(qǐng)注意辨別，謹(jǐn)防上當(dāng)。

一晚四千萬，回懟貼牌傳言
在試用活動(dòng)后，黃子韜做衛(wèi)生巾的事再次沉寂了。
這一沉寂就是一個(gè)多月。
正當(dāng)外界以為這又是一次雷聲大雨點(diǎn)小的營銷時(shí)，黃子韜卻突然帶著他的朵薇衛(wèi)生巾正式上線了。
而上線的第一天，就賣爆了。
5月18日下午，黃子韜衛(wèi)生巾品牌朵薇發(fā)布會(huì)首銷直播開啟，線下同步發(fā)布會(huì)也在浙江東陽舉行。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黃子韜公布了朵薇衛(wèi)生巾的售賣機(jī)制和價(jià)格：
組合包里共有迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲62片，售價(jià)49.8元。全國包郵特供售價(jià)49.8元，62片，共10包；西藏新疆地區(qū)售價(jià)99.8元，124片，共20包。
同時(shí)，黃子韜宣布朵薇衛(wèi)生巾將于當(dāng)晚7點(diǎn)正式上線。
而在當(dāng)晚正式開售后，朵薇衛(wèi)生巾在15分鐘內(nèi)就賣出了19.5萬。
整場(chǎng)直播下來，訂單超過了80萬單，銷售額達(dá)到了4000萬元。
目前朵薇衛(wèi)生巾的現(xiàn)貨庫存已全部售空，僅支持預(yù)售。
銷售的火爆甚至持續(xù)到了第二天。
在直播的第二天，僅在抖音官方旗艦店上，黃子韜的衛(wèi)生巾銷量就突破了126萬單。
火爆的銷量也再次引來了大批黃牛，目前閑魚上已出現(xiàn)了不少所謂的朵薇衛(wèi)生巾，售價(jià)比原價(jià)高出了10~20元，最高的被炒到了150元。
而“打造透明化工廠”這句話，黃子韜也說到做到。在衛(wèi)生巾產(chǎn)品正式上線售賣的同時(shí)，黃子韜的衛(wèi)生巾工廠也首次對(duì)外開放。
據(jù)媒體報(bào)道，目前朵薇工廠有3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，每條線每分鐘產(chǎn)量約1200片。
生產(chǎn)線配備了24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，產(chǎn)品包裝上也附有溯源二維碼。
同時(shí)，朵薇衛(wèi)生巾比起國標(biāo)多了17項(xiàng)加嚴(yán)測(cè)試，在國標(biāo)真菌菌落總數(shù)小于100的標(biāo)準(zhǔn)上，朵薇衛(wèi)生巾做到了0，達(dá)到了醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
也難怪黃子韜在發(fā)布會(huì)上有底氣回懟貼牌代工傳言：
“找代理工廠、貼個(gè)牌做的，說這些話的人，完全可以閉上你們的嘴。我們是真的收購了工廠，把它做成了完全透明的方式。”

黃牛來了，問題也來了
如果黃子韜的衛(wèi)生巾真具備如他本人所說那樣的高標(biāo)準(zhǔn)，這樣的產(chǎn)品熱賣是一件好事。
只是熱賣背后，難免也有隱憂，比如大批黃牛的介入。
道理也很簡(jiǎn)單，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，有幾個(gè)人會(huì)加價(jià)從黃牛那里搶購衛(wèi)生巾？
即便黃子韜的衛(wèi)生巾品質(zhì)夠好，但在轉(zhuǎn)了一道手后，這種高品質(zhì)是否還有足夠的保證？
顯然，只有粉絲才會(huì)顛到去黃牛那里搶購“二手”衛(wèi)生巾。

由此我們自然會(huì)進(jìn)一步聯(lián)想到：黃子韜衛(wèi)生巾熱賣的背后，有多少是粉絲的功勞？
當(dāng)然，粉絲用實(shí)際行動(dòng)支持自己的愛豆，愿意為愛豆的產(chǎn)品買單，這本身無可厚非。
但問題在于，黃子韜在做衛(wèi)生巾這件事上顯然有著極大的“野心”，他曾明言：
“這是我人生非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。希望以后當(dāng)大家提到這個(gè)品牌的時(shí)候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不是明星黃子韜 。”
換句話說，黃子韜是真的想打造一個(gè)品牌，是真的在把衛(wèi)生巾當(dāng)作一個(gè)事業(yè)在做。
而沒有哪個(gè)成功的品牌，是只靠粉絲的支持就能打造出來的。
事實(shí)上，跟諸多傳統(tǒng)衛(wèi)生巾品牌比起來，黃子韜確實(shí)還有很多短板要補(bǔ)。
首先就是銷售渠道。
雖然朵薇在直播間大賣，但目前尚無任何信息提及了其線下渠道，而對(duì)衛(wèi)生巾這類商品來說，一個(gè)完善的線下渠道才是決勝的關(guān)鍵。
像恒安、蘇菲這樣的傳統(tǒng)品牌，早已建立了全渠道覆蓋，其中線下商超、便利店等實(shí)體渠道占比超過了六成，這些渠道能夠讓品牌更廣泛更直接地觸達(dá)消費(fèi)群體。
雖然朵薇有計(jì)劃在6月開始鋪設(shè)線下渠道，但在傳統(tǒng)品牌已將線下零售終端幾乎瓜分完畢的背景下，一個(gè)新品牌想要?dú)㈤_一條“血路”，難度可想而知。
其次是利潤(rùn)率。
在衛(wèi)生巾行業(yè)，平均毛利率多在45%~60%之間，黃子韜的衛(wèi)生巾售價(jià)明顯低于同類品牌，能夠保持多大的利潤(rùn)率要打個(gè)問號(hào)。
或許目前的利潤(rùn)率還能保持品牌的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但在投入更大的成本去鋪設(shè)線下渠道之后呢？
要知道現(xiàn)在衛(wèi)生巾市場(chǎng)早已是一片紅海，恒安在2024年衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比下降了12.95%。朵薇作為新品牌如果長(zhǎng)期依賴低價(jià)策略，很可能會(huì)陷入低端內(nèi)卷的困境。
最后是產(chǎn)能。
朵薇現(xiàn)在只有3條生產(chǎn)線，雖然計(jì)劃年底擴(kuò)產(chǎn)到12條，但跟傳統(tǒng)品牌動(dòng)輒幾十條的生產(chǎn)規(guī)模相比，產(chǎn)能明顯不足。
直播一天就宣告庫存告罄只能預(yù)售，在表明銷售火爆的同時(shí)其實(shí)也給黃子韜敲了警鐘。
畢竟衛(wèi)生巾的平替品牌太多，如果長(zhǎng)期像汽車、手機(jī)那樣玩預(yù)售，又有幾個(gè)普通消費(fèi)者愿意陪你玩下去？
而上述這些，沒有一樣是僅靠粉絲就能完成的。
任何行業(yè)都需要一尾“鯰魚”，就如當(dāng)年的小米之于智能手機(jī)，現(xiàn)在的京東之于外賣，希望黃子韜的衛(wèi)生巾也能攪動(dòng)如今衛(wèi)生巾行業(yè)的一池死水。
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