2025年的五一黃金周，國民旅游熱情全面回歸。文化與旅游部數據顯示，今年假期國內出游人次達到3.14億，同比增長6.4%，多個城市迎來了“人從眾”的盛況，酒旅行業再度成為熱門消費場景之一。

在這個被業內稱為“百景營銷大戰”的節點上，我們留意到一個頗為亮眼的案例——被稱為“中國版迪士尼”，萬歲山不僅在五一期間實現了流量與生意的雙爆發，從長遠發展意義上來看，這個以“產品和服務為王”的景區，也實現了和更多游客之間的雙向奔赴。

抖音生活服務發布的《五一消費數據報告》顯示，河南開封的萬歲山武俠城成為“全國最受歡迎景區”之一，在開封本地榜單中霸榜前三。

五一期間，該景區曝光量突破10億，銷售額超1500萬元，抖音平臺官號單日增粉超5萬，五一新客增長率超20%，復購率較往期提升10%達到65%。

作為一個區域性景區，能取得這一成績并不容易。近年來，酒旅行業入局者數量激增，競爭邏輯也悄然改變。

這一特點，在五一期間表現的尤為明顯，一方面，用戶需求越發多元，在打卡式觀光之外，他們更愿意尋找沉浸式的刺激、新鮮體驗；另一方面，消費者往往提前1-2個月就開始對比挑選定計劃，鏈路變長，轉化成本隨之升高。

那么，萬歲山是如何做到五一節點流量爆發的？在酒旅行業面臨競爭更激烈、用戶更挑剔、決策更前置的背景下，它又是如何解決上述行業痛點的？

在和萬歲山總經理的深度交流中，我們找到了一個答案——做好產品始終是王道，在關鍵營銷節點，通過平臺和活動玩法放大，能夠讓更多人看見好產品。

萬歲山是河南開封一座以宋代文化為背景、武俠主題為核心的大型沉浸式文化旅游景區。

追溯到兩年前，萬歲山還主要面向本地及周邊用戶，發展相對平穩；而從2024年抖音上一條“王婆說媒”短視頻開始，萬歲山迅速在全國打開認知，景區“比命還長的節目單”逐步迭代成熟。目前票價80元，每天已有超2700場演出。

今年五一期間，馬背上飛馳的《三打祝家莊》、煙雨長街里起舞的“藍狐貍”、“NPC”、“夢回江湖”互動等名場面屢屢出圈；點開抖音評論區，“好玩得不像在國內”“建議全國景區抄作業”，論證著萬歲山極高的口碑。

“2025年起，我們已經全面轉向了‘產品為王’的理念，致力于將萬歲山打造成為一個集多元文化城，所要追求的不僅是游客的滿意度，更是游客的興奮度”，萬歲山景區總經理在分享本次營銷初心時說道。

特色出圈的背后，除了本身明確的“沉浸式武俠主題樂園”的營銷定位之外，核心是立足于五一節點期間，對不同年齡層用戶的消費需求的洞察和滿足。

在打磨產品之前，抖音生活服務平臺是品牌的靈感爆發地之一。

借助抖音生活服務的內容傳播能力，萬歲山打破線下的位置限制，吸引來了更多不同地域、不同年齡層的潛在用戶，在五一期間迎來了客流爆發。

相較于日常，五一假期游客覆蓋更廣泛，萬歲山品牌核心人群年齡在18-40這個階段，泛類人群跨度空間大，為更好地滿足不同年齡層及興趣偏好的游客需求，萬歲山策劃了不同類型活動：

從內容消費畫像倒推，年輕人群對高互動、高沉浸內容偏好更高，因此園區為他們策劃了快閃NPC、互動巡游、《江湖音樂節》等深度體驗型項目； 家庭親子人群，通常會被氛圍感強、溫馨日常的內容所吸引，園區便打造了仙俠奇境、山水田園區、莫奈花海、萌寵樂園等場景； 銀發人群喜歡文化感強、有底蘊、視覺沖擊強烈的節目，所以園區設計了《打鐵花》《三打祝家莊》《王婆說媒》等百余場實景劇目，以及豫劇、神舟傳奇、非遺夜游等內容。

從水滸實景劇、大型實景演出、非遺演出、音樂節、大型巡游到首創用銀票和全場NPC兌換禮品等豐富體驗項目，萬歲山通過“實景演藝+科技賦能+非遺活化+深度互動”構建了多層次產品體系。

基于平臺數據反哺的產品創新，為更多游客提供了最真實的武俠世界體驗。讓所有游客都能在這里找到屬于自己的“武俠夢”。

而這些接觸到新鮮感的游客，也會自發的分享自己在景區遇見的趣味NPC或者表演，隨手一發的抖音短視頻，帶來了幾十萬人的關注熱度。

另一方面，萬歲山特別重視與游客之間的內容“共創”，因此在抖音評論區總能看到游客稱呼“寵粉山”“許愿山”，用戶會源源不斷地向萬歲山“提需求”，而萬歲山會把游客的每一條建議、需求都融入到產品和服務中，這也成為了景區打磨產品的靈感來源。

舉例來說，通過對抖音站內前置的內容熱度洞察，園區發現“江湖音樂節”是關注度很高的一個節目。因此在這個五一，園區發揚優勢，把音樂節單嘉賓變成了雙嘉賓，并從以往音樂節精華片段的評論區中找嘉賓“靈感”，誰的呼聲高，就把誰請來現場，將線上期待轉化為線下驚喜。

很多游客都很驚訝，說這是80元能看的嗎，但這正是萬歲山一直以來的寵粉行動，也是萬歲山品牌美譽在抖音平臺源源不斷傳播的核心之一。

除了專為五一小長假定制的節目單，考慮到小長假跨區旅游消費者較多，他們對當地并不熟悉，在吃喝玩樂方面都存在更深度的需求：“住哪個酒店更方便”“開封有什么好吃的？”“周邊還有什么能玩的？”這樣評論也屢見不鮮。

因此，萬歲山與抖音生活服務合作，圍繞用戶的假期動線，讓萬歲山出現在了“吃喝玩樂”的各個點位中。

在團購頁面搜索“開封”、“開封游船”、“開封一日游”、“開封酒店”、“開封漢服妝造”等關鍵詞，相關直播里均能看到主播對萬歲山的推薦及掛鏈門票商品，這不僅為萬歲山提供了更多曝光機會，也能幫用戶一步到位搞定整個假期出游的方方面面，降低他們的決策成本。

在五一這樣競爭激烈的節點中，以產品創新和用戶需求為起點，萬歲山借助平臺為橋梁，和用戶近距離溝通獲取反饋，放大景區心動優勢，搶跑于競爭開始之前。

不僅靠洞察抖音生活服務上用戶需求打好了產品基礎，萬歲山通過平臺內容營銷，讓萬歲山被更多人看見的同時，還讓更多人深度了解景區的差異化標簽，從“被看見”到“被記住”，萬歲山用了一個五一的時間。

正如品牌總經理所分享的那樣，萬歲山立足吸引力、競爭力、生命力、唯一性和第一性是品牌不斷創新打造差異化的核心原則，不斷豐富和創造新的產品，關鍵在于品牌通過持續的創新挖掘到了自身獨特性。

而注重線上內容的創新與優化，通過精心策劃的短視頻、直播活動等，縱向深耕IP矩陣，橫向拓展體驗邊界，則為品牌打造了一個從產品到觸達的全域沉浸生態營銷空間。

假期里，用戶瀏覽內容更碎片化、單條內容停留時間更短，必須提前用“強鉤子內容”抓注意力，再用“情感向內容”建立情感連接。

因此，早在五一活動開始之前，萬歲山就在全域范圍內進行驚喜預告，有針對性地提升了內容的吸引力，一方面有意識地圍繞“沉浸式武俠樂園”定位，發布武俠打斗名場景、劇情高能點、“王婆說媒”大彪方言、“藍狐貍”女團舞等高視覺化內容，作為吸引眼球的鉤子；另一方面，也鼓勵園區演員將演出花絮、幕后故事、角色日常上傳分享，依靠更有“活人感”的傳播內容建立情感，拉近用戶距離。

五一流量爆發，萬歲山調動全域的流量開關「收曝光」，以測試思維「選好內容」，搭配流量加速器的「重點投流」，選出了一批又一批高贊視頻，也帶動了五一期間更多人對萬歲山的奔赴向往好奇心。

持續傳播期，景區采用“多領域+中腰部達人”的廣撒網合作模式，對外聯動不同類型的達人合作，類型覆蓋旅行、生活、親子、情侶、劇情、美拍......不同達人發揮自身的創作優勢，從不同角度分享他看到的景區特色，如此一來，一個立體化的景區形象自然就出來了。

對內，從王婆到王大人到巨人，再到呂婆婆、路燈人、萬歲山男團、藍狐貍，品牌會根據不同景區內不同演員的特色，為他們定制更適合他們的節目和互動，再對他們的演出內容進行大量的切片投放，而這些內容在抖音上進行外放，進一步加強了NPC“活人感”的同時，粉絲“追星式”的打卡，也成為景區生意增長的又一端口。

另外，在重大節點中，話題營銷是快速打入用戶視野的“入場券”。萬歲山也抓住了這一點。

五一期間用戶被各類景區廣告轟炸，而萬歲山將營銷的主動權交給最真實的體驗者——游客朋友，將"萬歲山讓我感到陌生"等游客原生熱評提煉為話題標簽，將口碑交給游客去評價，激發用戶二次創作欲望，這比官方口號更具可信度；假期內，用戶決策受情緒驅動更強，#把愛留在萬歲山 綁定愛情、友情等社交情緒，延長傳播周期。

推動用戶從“感興趣”到“下單”，其核心在于消除信任障礙。借助抖音上真實的UGC內容，萬歲山景區順利成為了網友之選。

從判官到囚犯，只需要換上一套衣服，拿著銀票跑遍全場，NPC都能熟一圈......每一個游客，都有可能是萬歲山的流量原點。而這些來自用戶的真實評價，則為五一期間的流量增長提供了新思路。

萬歲山自己也有一套清晰的UGC運營邏輯，不斷激活用戶共創勢能。

五一期間，平臺有著海量游客的第一視角記錄，如身披古裝穿街走巷的打卡照、NPC互動的高光視頻、孩子在花園奔跑的慢鏡頭……萬歲山會密切關注這些內容的熱度走勢，一旦發現其上升趨勢，便通過投流快速放大。

潛力UGC選取并不限于某一特定類型，攻略干貨、演出隨拍、親子互動、沉浸分享…只要有傳播力、有共鳴點，景區就會投入支持。

相比傳統景區的粗放式投放，萬歲山不僅通過內容產出、達人合作及UGC追投，放大了內容曝光效率，更在景區和用戶之間建立了信任，為其穿透五一節點注意力紅海埋下伏筆。

從具體節點運營操作來看，萬歲山的爆發并非偶然，而是通過“提前搶占注意力”和“全域流量覆蓋”構建了競爭壁壘，形成了一套“全域預熱-持續曝光-線下引爆”的系統化打法。

早在四月，萬歲山就基于五一人流量的覆蓋洞察，確定了“廣覆蓋”的傳播策略。前期在全平臺進行高頻次預熱宣傳，鋪排短視頻數千條，提前引爆市場期待。

尤其以“千場沉浸式演出”強化內容厚度，借“雙場打鐵花”突破性演繹非遺技藝，并通過“呂婆婆NPC互動”打造人格化記憶點，用“仙俠主題巡游”構建視覺奇觀，更將“江湖音樂節”升級為情緒共鳴場。

這樣便成功將單個節目熱度轉化為景區品牌勢能，在平臺提前蓄水。

對品牌而言，提前種草能積累搜索關鍵詞，獲得更高自然流量，并規避掉假期內更高的投流成本，不僅能率先形成“先發即頭部”的認知優勢，也是更具性價比的做法。

同時，商家也提前上線了五一假期專屬定制產品，既便于客戶提前下單，也便于景區做流量預估。

而這也反映在了景區的游客管理上——每天上午十點左右，萬歲山便開始采取限流措施，停止當天售票，保證園區不會出現“人擠人”現象，為游客們提供更舒心的體驗。

正式進入小長假之后，用戶瀏覽時長增加，但注意力分散，內容覆蓋的時長和范圍至關重要。于是，萬歲山節奏拉滿，通過長時間直播+短視頻鋪量+話題詞加熱，官方賬號實時輸出現場盛況、互動內容及高光片段，引爆關注，為景區持續引流。

而這波線上營銷流量，終于導流到了線下。

從提前預熱、到多點全域持續引爆，構成了一套清晰可執行、可復用的系統打法。

在五一營銷中，萬歲山最終成功出圈，亦是一次節點營銷協同實踐的創新。

“通過強化線上互動玩法、數據實時反哺運營、跨平臺資源整合及品牌跨界聯動等組合拳，景區不僅深化了游客對武俠文化沉浸式體驗的認知，更以精細化服務提升口碑粘性，最終實現品牌形象與市場價值的雙重躍升”，在本次五一節點營銷結束后，品牌總經理談及自己的感受分享到。

萬歲山景區用實際行動證明：地方景點完全能憑著真心換真心，走出自己的破圈之路。始終把游客體驗放在第一位，用超值性價比撬動超預期體驗，聯動平臺活動玩法抓住流量機會點，在節假日里精準捕捉大眾情緒和消費需求。

為行業提供了破局新思路：真誠才是景區營銷的終極密碼，而游客的口碑，永遠是最動人的營銷。

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*本文由浪潮新消費原創，作者于城。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接，加入行業創始人社群。