出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 閱夜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

在一家超過3000人的大廠做一只團(tuán)寵貓是一種什么體驗(yàn)？中華田園貓“小白”最有發(fā)言權(quán)。它收獲了從10人投喂到近千人關(guān)注的明星級待遇，且因?yàn)樗牡脤櫍诘墓具€產(chǎn)生了最早進(jìn)軍寵物賽道的萌芽。

三年后，這家公司擁有了進(jìn)入寵物賽道的天時、地利、人和。這一次，得寵的不僅是“小白”，還有它身后的公司——三只松鼠。

先來看一組成績單：自4月15日上線以來，三只松鼠旗下寵物品牌金牌奶爸銷量最好的一款1.6kg烘焙貓糧，在天貓、抖音兩個平臺銷量均破6000單，更有超過2000名消費(fèi)者購買了另一款凍干生骨肉雙拼犬糧試吃裝。

貓糧銷量破六千意味著什么？與其他商品不同，貓主人對貓糧的選購具有不輕易更換的特點(diǎn)：一般小貓出生時會選擇某個品牌的奶糕，到4月大時才會更換成同品牌的幼貓糧。金牌奶爸這款破六千的貓糧為幼貓糧，說明消費(fèi)者愿意相信三只松鼠的實(shí)力而為自家毛孩子嘗試新主糧。

這是一種源于信任而開啟的“冒險”之旅。

1、天時，寵物賽道迎來黃金窗口期

“三年前，我們（三只松鼠）做過寵物行業(yè)，但因?yàn)楫?dāng)時我們的組織能力不行把它關(guān)掉了，但不能否認(rèn)的是，這個賽道對任何一個企業(yè)都具有很大的吸引力，很多世界500強(qiáng)企業(yè)都在做。”章燎原表示：“即使如此，中國還有很多狗、貓沒有吃上寵物糧，這是一個足夠大的市場。”

如他所說，中國寵物規(guī)模龐大，發(fā)展?jié)摿Ω强涨啊?/p>

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

派讀寵物《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2015年至2024年，國內(nèi)寵物市場整體呈穩(wěn)步增長趨勢，年均復(fù)合增長率為13.3%。2024年，城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模同比增長近7.5%，突破3000億元大關(guān)，達(dá)到3002億元。其中貓市場同比增長10.7%，規(guī)模為1445億元。該白皮書同時預(yù)計，到2027年，城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模將突破4000億元大關(guān)，達(dá)到4042億元。

此外，相比任何一類商品，寵物食品的高頻復(fù)購特征更為明顯。“寵物食品的生命周期很長，長達(dá)十幾年，這樣的周期，無論從任何一個角度來講，都是絕佳的機(jī)遇。”

再加上，2025年的三只松鼠，早已度過“至暗時刻”，更開放的心態(tài)、更完善的供應(yīng)鏈、更好的管理體系已經(jīng)形成。“我們有絕對優(yōu)勢，所以我非常看好市場前景，剛好內(nèi)部大家都要做，水到渠成。”

這并非簡單的順勢而為，而是三只松鼠洞察到寵物賽道的黃金窗口期已經(jīng)到來。

從消費(fèi)趨勢來看，隨著情緒消費(fèi)、單身經(jīng)濟(jì)及老齡化的加速，寵物作為情感陪伴的需求激增，更多人愿意加入養(yǎng)寵大軍。不少人將寵物當(dāng)成自己的“孩子”，愿意為其付出更多愛與責(zé)任。

但市場痛點(diǎn)也比較明顯。金牌奶爸團(tuán)隊(duì)在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場上七成以上的貓糧是“科技與狠活”，另外三成又是高價壟斷。

以貓糧為例。市場上不乏使用人工合成添加劑、誘食劑、廉價副產(chǎn)品原料等，雖能滿足貓咪口味偏好，卻難以真正滿足貓咪長期健康需求。另一方面，一些高端貓糧雖然更營養(yǎng)健康，但價格高昂，且?guī)缀醣贿M(jìn)口品牌壟斷。

“低端不敢買、高端買不起”，這一結(jié)構(gòu)性矛盾，使得越來越多消費(fèi)者開始呼吁高品質(zhì)、透明化、價格合理的國產(chǎn)貓糧。

2、地利：零售供應(yīng)鏈的降維打擊

外界對三只松鼠有誤解，常常將之與“堅果”進(jìn)行綁定。但實(shí)際上，經(jīng)過多年的發(fā)展，如今的三只松鼠早已成為一個覆蓋堅果、零食、飲料、快消品、兒童食品乃至寵物食品用品的全品類制造型自有品牌零售商。更重要的是，“D+N”全渠道布局，也構(gòu)建起一套高效、敏捷的零售供應(yīng)鏈體系。這是三只松鼠在寵物賽道上快速拓展的堅實(shí)支撐。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在“2025全域生態(tài)大會”上給出了當(dāng)前三只松鼠新的定位：“2025年，三只松鼠破殼重生，經(jīng)過過去13年的成功和失敗的沉淀和鋪墊，如今已經(jīng)形成了一只‘巨龍’的骨骼，成為一個可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)。”

這一表述，實(shí)質(zhì)是其對企業(yè)的戰(zhàn)略自信，也揭示了三只松鼠從“單品爆款”到“系統(tǒng)能力”的躍遷路徑。

換句話說，三只松鼠當(dāng)前形成的戰(zhàn)略布局，正是其從食品轉(zhuǎn)型進(jìn)入寵物賽道、孵化金牌奶爸品牌的重要基礎(chǔ)。

在制造層面，三只松鼠已建立起覆蓋多個品類的自有工廠體系，并持續(xù)加大研發(fā)投入。以寵物食品為例，公司已建成符合人類食品標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，能夠?qū)崿F(xiàn)低溫烘焙、凍干鎖鮮等先進(jìn)工藝，確保產(chǎn)品營養(yǎng)不流失、成分更透明。

在品牌端，金牌奶爸由001號員工郭廣宇親自操盤。作為陪伴企業(yè)成長的第一代核心骨干，郭廣宇深知三只松鼠的品牌邏輯與用戶心智，也具備將“國民零食”思維嫁接到“國民寵物食品”的戰(zhàn)略意義。比如，金牌奶爸目前正通過內(nèi)容種草、社群互動等方式，迅速在年輕養(yǎng)寵人群中建立認(rèn)知。而這種“輕資產(chǎn)、重內(nèi)容”的打法，是三只松鼠在休閑食品領(lǐng)域?qū)耀@成功的經(jīng)驗(yàn)，在寵物賽道上同樣具有可復(fù)制性，甚至效果更佳。

最后是零售端，三只松鼠多年積累的電商運(yùn)營能力、私域流量矩陣以及線下門店資源，為金牌奶爸的市場拓展提供了強(qiáng)大助力。無論是天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺，還是抖音、小紅書等內(nèi)容電商渠道，三只松鼠都具備成熟的投放策略與用戶運(yùn)營機(jī)制，可以快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷量轉(zhuǎn)化。

同時，三只松鼠在全國擁有超過千家線下門店，這些門店不僅是品牌形象展示窗口，更是新品試吃、用戶反饋收集、本地化服務(wù)延伸的重要觸點(diǎn)。

綜合來看，三只松鼠的成功經(jīng)驗(yàn)，正在成為金牌奶爸快速崛起的土壤。并且，這套成熟的方法論，也為金牌奶爸未來持續(xù)迭代與規(guī)模化發(fā)展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

3、人和：“一群人一起做一件事”絕不是口號

回到“小白”這只團(tuán)寵上。據(jù)透露，公司員工自發(fā)成立的“關(guān)愛小組”在頂峰時一度達(dá)到近千人。其中，養(yǎng)寵員工占比超過30%，更有不少員工養(yǎng)育超過2個“毛孩子”。作為三只松鼠的大家長，章燎原更是養(yǎng)了3只狗、數(shù)不清的烏龜、好幾只兔子以及數(shù)不清的魚。

養(yǎng)寵本就是一件源于熱愛的事，進(jìn)入寵物賽道是這種熱愛的延伸。最終，外界驚奇地發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的“民間組織”成為倒推著企業(yè)進(jìn)入寵物賽道的關(guān)鍵力量。

這種驅(qū)動力說明，在三只松鼠，一群人自發(fā)組織的“共同體”能成事。巧合的是，這與三只松鼠的管理理念不謀而合：一群人一起做一件事。

很多人對此不理解，覺得太前衛(wèi)。章燎原用DeepSeek創(chuàng)始人梁文峰的話來說明當(dāng)下的市場情況，“一個舊世界已分崩離析，一個新秩序正在光速重構(gòu)。”

在他看來，“在我們所處的舊世界，大家能深刻感受到線上的廝殺不斷分化，線下所有零售商幾乎都在‘咬著牙過日子’，這說明舊世界已經(jīng)分崩離析。”而新秩序是什么？“三個問題，一是消費(fèi)者到底需要什么樣的商品？第二個問題，整個商業(yè)的要素如何來重構(gòu)？三是如何去構(gòu)建企業(yè)的組織管理體系，即如何把人重構(gòu)組織在一起？”

“當(dāng)我們穿越周期發(fā)現(xiàn)，最寶貴的東西是企業(yè)里的人，每個人的能量總和就是這家企業(yè)的能力，一群人的能力起來了當(dāng)然會做更多的事情。”也就是章燎原所說的“一群人一起做一件事”。

在具體做法上，三只松鼠的做法有二，一是突破組織邊界，二是實(shí)行MINICEO制。

“相較于傳統(tǒng)由領(lǐng)導(dǎo)定下一個戰(zhàn)略，大家按部就班完成任務(wù)不同。三只松鼠的管理機(jī)制是大家搶著去承擔(dān)、去做事，所有人對結(jié)果負(fù)責(zé)。”章燎原介紹道。

這其實(shí)給了每一個人平等的機(jī)會，只要敢于承擔(dān)、敢闖敢干、會做會干，即使剛剛走出校門，也可以成為獨(dú)當(dāng)一面的MINICEO。“三只松鼠的MINICEO數(shù)據(jù)是動態(tài)的，2024年底是400多個，到現(xiàn)在有508個，這說明公司內(nèi)部又出現(xiàn)了幾十個愿意用業(yè)績說話、用成果說話的年輕人。”

“它不是一句口號，翻譯過來就是我們這一群人都知道我要做什么樣的事，以及我們組織的架構(gòu)的流程設(shè)計，能夠讓人們更容易做成事。在這一背景下，我們企業(yè)的文化氛圍讓每個人真實(shí)向善。”章燎原補(bǔ)充道。

作為小白的資深粉絲和鏟屎官，金牌奶爸的MINICEO鼠良人主動請纓，立志要做一款真正高端性價比的好寵物糧，老板回復(fù)就一個字：“干”，團(tuán)隊(duì)獲得極大的信心。并且，在市場調(diào)研中，團(tuán)隊(duì)也發(fā)現(xiàn)，世界500強(qiáng)企業(yè)如雀巢、高露潔、聯(lián)合利華等企業(yè)，均在寵物食品上有所布局。

“我們要用更親民的價格，做出更具高端性價比的糧，所以我們的品牌口號是‘當(dāng)孩子養(yǎng)，要吃金牌糧’，這是我們‘民間組織’幾百人近千人的心聲。我相信，也是中國過億養(yǎng)寵人士的心聲。”

到底什么是金牌糧？在金牌奶爸看來，“100元內(nèi)最好的糧、100元內(nèi)毛孩子最愛吃的糧、100元內(nèi)最營養(yǎng)最健康的糧、100元內(nèi)家長最放心的國產(chǎn)糧”才是真正的金牌糧。

上線至今，金牌奶爸交出了一份特殊的成績單：貓貓狗狗們開心“干飯”的合影。

關(guān)于未來，鼠良人介紹道，金牌奶爸還將差異化地打造產(chǎn)品矩陣，不僅要做好寵物主糧，還會做寵物零食、用品、保健品，形成一站式的全品類生態(tài)布局。也將開啟自營寵物門店、線下分銷，將產(chǎn)品鋪向全國，甚至走出國門、沖向世界。

寵物是一門很好的生意，也是一門很容易賺錢的生意，但在生意的背后，數(shù)據(jù)的本質(zhì)是一個真實(shí)的人，一只只可愛的貓貓狗狗，一只溫暖的大家小家。“我們關(guān)注生意，但我們更關(guān)注背后人和寵物的健康和安全。”