本文轉自：人民網-廣西頻道

油茶文化節開幕式現場。陳元姣攝

“恭城油茶噴噴香，又有茶葉又有姜。”這句流傳于廣西桂林市恭城瑤族自治縣家喻戶曉的歌謠，唱出了油茶在人們心中的獨特分量。如今，油茶不僅是當地居民的日常飲食，更成為一張響亮的文化名片。近日，一年一度的恭城油茶文化節開幕，八方游客紛至沓來，為當地經濟發展注入蓬勃活力。廣西桂林市恭城縣煙草專賣局（營銷部）（以下簡稱“恭城煙草”）精準抓住這一契機，助力零售戶創新打造“油茶+”特色經營范式，開辟消費新路徑。

茶香氤氳間，沉浸式體驗拉滿

恭城煙草充分挖掘當地特色，以油茶文化為紐帶，指導轄區門店打造沉浸式消費場景。恭城油茶小鎮匯聚了民族產業發展中心、油茶協會等機構，油茶文化氣息撲面而來。走進小鎮核心地段的優壹佳便利店，醇厚的油茶香氣縈繞四周。在客戶經理的耐心指導下，零售戶黃征晨將古樸的油茶錘、鐵鍋等傳統制作器具，與包裝精美的恭城油茶系列產品錯落陳列；在顯眼處擺放著最新的油茶節活動宣傳單；特別設置的“打油茶體驗環節”，營造出了“可觀賞、可體驗、可消費”的全新場景，實現了文化價值與商業價值的深度共振。

恭城油茶文化節期間，店鋪門口秒變為活動現場，邀請眾多游客和本地居民參與體驗現場打油茶。這種沉浸式體驗讓節日氛圍持續升溫，不僅帶旺了人氣，更有效帶動客流與銷售額雙增長，成為文旅消費新熱點。

借勢油茶文化節，玩轉引流新花樣

每逢油茶節，油茶小鎮周邊店鋪便成為“熱門打卡地”。恭城煙草充分利用節日消費熱潮，指導店鋪開展主題營銷活動。店內設置油茶知識科普展板，圖文并茂地展示油茶文化，宣傳油茶的悠久歷史與精湛制作技藝；開設“油茶品鑒活動”吸引眾多顧客參與，并發放店內商品優惠券。這些活動不僅讓顧客深入了解油茶文化，更通過互動體驗增強了顧客黏性。

與此同時，恭城煙草還對零售戶進行社群營銷培訓，助力其發展店鋪會員，推出消費滿減、抽油茶禮盒等促銷活動，進一步擴大影響力。參與活動的游客表示：“店鋪開展的這些活動很有意思，讓我愛上了油茶，我還買了好多油茶禮盒準備送朋友?！痹诠С菬煵莸慕y籌下，各門店形成營銷合力，節日期間，相關門店日均客流量達到平時的2倍多，真正實現文化活動為店鋪引流賦能，推動油茶文化與店鋪經營深度融合。

雙線齊發力，宣傳熱度破圈漲

恭城煙草采用“線上+線下”的形式，積極進行宣傳推廣。線下積極對接周邊民宿、餐飲等資源，通過宣傳手冊、非遺技藝短視頻輪播，讓顧客直觀感受油茶文化底蘊，擴大宣傳覆蓋面。線上則引導零售戶緊跟數字化潮流，幫助其組建社區微信群、QQ群等，并借助抖音、視頻號等直播平臺，發布精彩視頻引流，將特色商品以及油茶節盛況等搬上“云端”。直播過程中，零售戶實時與觀眾互動，發放優惠券、開展秒殺活動，邀請觀眾“云品嘗”油茶，實現線上線下的雙向引流。

從鄰縣趕來的韋先生興奮地說：“看直播被種草，特意過來打卡，油茶和店里的特色商品果然沒讓我失望！”恭城煙草通過整合資源、創新宣傳方式，幫助門店將線上流量轉化為線下消費動力，形成“云端種草-線下體驗-線上回購”的消費閉環，不少外地游客專程跨越百公里，只為品嘗這一口“看得見的非遺味道”。

“油茶+”特色經營范式在“出圈”的同時，充分展現了“文化+消費”協同發展的積極效應。通過消費場景的沉浸式構建、節慶主題的精準化營銷以及傳播渠道的多元化創新，讓茶香飄向了更遠的地方。（劉福楚）

恭城煙草工作人員幫助零售戶進行直播宣傳。劉福楚攝

恭城煙草工作人員發油茶節宣傳單。凌裕軒攝