作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言： 這兩天，黃子韜又上了娛樂+商業雙界頭條，頂流男明星跨界做衛生巾，開場即是王炸。

在娛樂界，跨界并不稀奇，畢竟“演而優則唱”，明星有資本后當然想要更多的資本和知名度。

黃子韜則不同，即便是一位不折不扣的富二代、自帶光環的男明星，但他也仍在默默地擴大自己的商業版圖。

作為娛樂業頗有商業頭腦的奇才，一直被人所津津樂道，也有傳言說黃子韜的頭腦源自“企二代”的遺傳。

不管怎樣，從娛樂公司到電競俱樂部、從潮牌到餐飲，可以看出，黃子韜做企業一直都是走在時尚的風口上，這次他的“商業帝國”又拓展到了衛生巾。

企業家氣質不改，黃子韜主理的朵薇衛生巾上來就有一股濃濃的“納斯達克”風，發布會、直播、PPT，各種活動X格爆滿，看起來下一站就是紐約華爾街的即視感。

效果自然是不俗，一晚上賣出4000萬，走的是“高端品牌+優質低價”的策略，要是真能就此收割眾多忠實粉絲用戶，IPO也許真的近在眼前，要不是資本市場這兩年過于低調，風投家可能早已排隊在門口。

當然，就當下而言，黃子韜想要踏入資本市場的門檻，還有很長一段路要走。

不管成敗與否，朵薇邁出了這步，就算是成功把自己寫入衛生巾的歷史了。

一夜爆賣4000萬

黃子韜娛樂+商業“魅力”無限

今年的315晚會對于衛生巾行業可以說是熱鬧非凡，蘇菲、全棉時代、護舒寶、高杰絲等品牌紛紛被曝光，盡管過后當事品牌都緊急出來打假，但還是引發了大眾對于衛生巾安全的關注。

相比315曝光的那些品牌，年輕人這兩年更容易被“網紅衛生巾”吸引。但仿佛是個魔咒，只要是網紅就終有塌房日，衛生巾界也不例外，曾經的衛生巾界網紅“綿綿的羊”出事后，網紅衛生巾的銷量也一落千丈。

衛生巾這門生意要經得住女性更為嚴格的審視目光，所以單是想“紅”就不容易，紅之后不“塌”更是難上加難。

不管是想抓住當下大眾對衛生巾缺乏信任感的窗口進而大賺一筆，還是真的像黃子韜承諾的那樣，讓天下所有的女性都沒有“衛生巾焦慮”，商業才子選的這條路都不好走。

5月18日，黃子韜驚艷了衛生巾行業，上市15分鐘賣出19.5萬件，半小時突破45萬件，當晚總銷售額超4000萬元，直播間“秒空”的彈幕刷屏，不知道是因為黃子韜的跨界魅力太大，還是因為朵薇這一波的收割趕上了好時候。

黃子韜在發布會上使出了渾身解數，真誠宣告自己的轉型，“希望大家在以后提到這個品牌時，想到的是企業家黃子韜，而不是明星黃子韜”，野心可見一斑。

當然，前期聲勢那么大，銷量也是真的爆，號稱每分鐘下線1200條衛生巾的生產線都冒火花，據說黃牛都集體上陣了，50元的衛生巾組合被炒到190元，更有人在衛生巾售賣不久后，就加價在二手平臺掛出了轉賣鏈接。

低價營銷搶占市場

朵薇的野心在大后方工廠

朵薇衛生巾發布會首銷直播中，62片共10包衛生巾的賣價是49.8元，124片共20包衛生巾的賣價99.8元，單片都是0.8元，僅不到一塊錢。

即便沒能擺脫OEM代工的嫌疑，從朵薇敢于向大眾公開的生產線來看，它的野心絕對不僅限于只生產低價衛生巾。

截止發布會時，該品牌總共已投資2.75億元，工廠目前設有3條全自動生產線，每條生產線每分鐘可生產1200片衛生巾，產品包裝后附有溯源二維碼，這種追蹤模式已經足夠讓人擺脫今年315的衛生巾陰霾了。

企查查顯示，浙江朵薇護理用品有限公司成立于2021年6月。2025年4月，杭州龍則靈網絡科技有限公司成為持有浙江朵薇20%股權的股東，黃子韜間接持有龍則靈44%的股權，是工廠實際的股東，這徹底粉碎了大家對于貼牌的疑慮，讓一眾看熱鬧不嫌事大的看客也閉上了嘴。

對外宣稱是“透明式工廠”，生產線有24小時實時監控，并接受線上的監督，真正實現了線上+線下雙渠道、全方位的開放。想看的時候都在線，真是讓人連焦慮的機會都沒有了。

黃子韜的衛生巾公司還在不斷招兵買馬中，甚至打出20-30k的月薪招聘渠道銷售總監，如此大手筆再加上細節上用心，黃子韜這番用心，只要不忘初心，在衛生巾界站穩腳跟指日可待。

發力打造性價比之王

衛生巾也盯上了“流量”

2024年，據《DT商業觀察》統計，2023年11月至2024年10月，淘寶天貓平臺上的熱銷衛生巾品牌及平均價格，日用平均0.9元，夜用平均2.2元，安睡褲平均3.3元。

看似不貴，但從2009年至2023年，衛生巾的平均價格從0.49元/片增長到0.9元/片，漲幅將近一倍，目前還在以4.79%的年增長率持續上漲。以前的衛生巾是“必需品”，但現在的衛生巾，給人感覺更像是“奢侈品”。

即便如此，還是有很多黑心的廠家依然在找各種機會謀取利潤，賺黑心錢。很多人選擇在打折促銷時囤貨，否則心儀的品牌真的會讓人感覺肉痛，但假貨頻出，讓人總是對促銷時買到的衛生巾心存疑慮。

朵薇將自身打造成同時“滿足女性眼光+錢包厚度+品質優先”的三重性價比之王，把目光轉向了需要安全感，也需要適中價格的這部分女性用戶，緊抓住這部分流量，試圖與傳統品牌較量，搶占促銷衛生巾銷量的市場。

朵薇的橫空出世，確實給業界帶來了不一樣的新鮮感。其實315過后，立刻有人盯上了315晚會帶來的這波“流量”，早早入局衛生巾領域了。

3月17日，雷軍的好友、凡客誠品創始人陳年透露，“凡客很快就會有衛生巾了”，凡客的副總裁柯林麗還多次去工廠調研打樣。

3月20日，俞敏洪掌舵的東方甄選在2025年自營新品發布會上，也對外宣布自營衛生巾產品最快將于暑假面世，而且強調項目在2024年底便正式立項，目前產品已經定型，言外之意，這不是在追趕風口，完全是出自東方甄選對市場的精準拿捏和對用戶安全的在意。

不管怎么說，風頭正勁時大家總是扎堆上陣的。強大的、知名的競爭對手很多，朵薇能否延續首日售賣的神話，還要拭目以待。

“生理式”吆喝難買賬

恩愛式營銷讓網友破防

黃子韜團隊還有一位特殊的成員，他的老婆——徐藝洋。可能是更著重考慮自己的太太，朵薇一上來就宣稱自己達到醫護級標準，可以做到菌落總數為0，致力于把醫護品牌升級之路做到極致。

黃子韜自帶流量的體質，曾經的土味夢幻盛大求婚儀式，場面真的“粉”得讓人感動。作為一個成功且愛老婆的男明星，以及跨界入局衛生巾的突破性動作，這些都足以成為大家的茶余飯后的話題，營銷費都省了。但是，更讓人感動的是黃子韜夫婦的“拼勁”。

黃子韜的老婆擔任朵薇的“首席體驗官”，試用時間長達數月，親自為品牌質量背書，本來是滿滿的正能量。

可能是還沉浸在愛情婚姻的甜蜜中無法自拔，發布會時黃子韜一時間有感而發，把兩人私密的事拿出來大秀了一把，恩愛至極，真愛粉、CP粉是真的上頭。

公開地高談闊論老婆生理期，一堆粉絲幫忙洗白，說可以幫助女性擺脫一直以來的“月經羞恥”，拒絕“月經羞恥”意味著“女性解放”，后來傳得連超市阿姨知道了，說那個演電視劇的特別愛老婆的小伙子賣衛生巾了，他老婆也用這個。

愿意暴露自己的隱私給大眾，其實是自己的事情。有心的噱頭也好，無心的恩愛秀也罷，吸引的恐怕只是瞬時的流量和訂單，冷靜過后多半網友不再買賬不說，還可能集體破防，將品牌拒之門外。

女權興盛的時代，女權主義者要是感到冒犯，怕是又要大張旗鼓地抵制“打拳”了。

衛生巾作為一個實現女性自由、體現女性解放的生活必需品，價格早已實現跨越，如今對一般收入的女性來說，衛生巾“自由”不易。

超市、日用店、化妝品店里的衛生巾，無論價格或包裝，總有種“肉疼”+“奢侈”之感，讓人感慨想說愛你真的不容易。

奇怪的賣點更是成了商家在大賣場里吆喝的噱頭，但有些小眾賣點聽上去就很昂貴，很難講真正負擔得起的女性有多少。比如之前大火過的蠶絲衛生巾，有種聽著就讓人猶豫的距離感，12元一片的價格，更是讓人夸張到怕“弄臟”了這個衛生巾。

昂貴的偶爾拔個草還可以，精打細算的“小女子”仍然會選擇合適時機大囤特囤。從大多數人對于衛生巾的消費習慣和消費常態來看，“價格+質量+品牌”的吸引力才是衛生巾賣得好的原因。

所以，用低價打出市場知名度后，首戰告捷過后，千萬別忘記，大后方的過硬和穩固才是品牌持續生存的保障。低價和流量不是長久之計，低價但保證質量才是長久之計。

畢竟任何企業要生存除了流量和銷量，也需要盈利，甚至只是微利。對此，您怎么看？歡迎評論區留言討論，發表您的意見或者看法，謝謝。