有人說，“河北的電商老板們都是做慈善，虧本也要賣！”

這可不是和你開玩笑。

在某多多上，你花一兩塊錢能從河北老板那兒買一把雨傘或者一件T恤，一二十塊錢就能買到一雙運動鞋甚至是碳素魚竿。

難怪有人調侃“燕趙之地多慷慨悲歌之士”，河北老板是真慷慨。

河北人，做電商為什么這么能打？

這可不是段子。

這兩年，河北電商真是突飛猛進。有數據為證：

根據國家郵政局公布的今年1-2月份快遞行業數據：我國1-2月份快遞業務量同比增長22.4%，完成284.8億件。

其中，河北省的業務表現最為突出，同比增長41.8%，高于全國平均增幅19.4個百分點，全省業務量17.3億件。目前，河北成功超越山東，成為全國第4個快遞大省（前3分別是：廣東、浙江、江蘇）。

要知道河北從人口總數來說，排全國第6；從經濟總量來看，排全國第13。

河北快遞數據這么猛，重要原因就是電商。

不同于其他很多省份賣家，5塊錢的成本賣50，河北老板們玩的是5塊錢的成本，賣4塊9。

就拿大家日常比較多見的箱包來說。

河北保定白溝以“世界箱包之都”聞名，是中國最大的箱包產銷基地之一，這里遍地都是20多元的皮箱，售出的產品覆蓋全球195個國家和地區。

河北保定白溝箱包店電商直播

還有釣魚佬喜歡的魚竿，據說釣魚圈有個公開的秘密：山東威海發出的魚竿是好貨，如果是河北滄州發出的，心里就不那么踏實。

但這也耐不住有些釣魚佬想買，人家滄州的魚竿確實價格低呀，一根碳素魚竿只賣二十來塊錢就能拿下。

足夠吸引人。

低價是河北電商的核心策略。

過去幾十年，河北一直是中國重工業的“心臟”。唐山、邯鄲的鋼鐵、煤炭；秦皇島的玻璃；滄州的石油；石家莊的煤炭機械……

比如，都說“世界鋼鐵產量第一是中國，第二是河北，第三是唐山”，這種說法一點都不過分。2023年，唐山粗鋼產量1.21億噸，產量和世界第二的印度（1.4億噸）可以掰掰手腕。

但新的形勢下，產業“瘦身”活動轟轟烈烈。

轉型，迫在眉睫。

根據官方數據，河北全省有333個特色產業集群，實現縣域全覆蓋。

覆蓋了裝備制造、食品醫藥、鋼鐵等9個產業大類的66個細分領域。其中，超千億元集群6個，超百億元集群113個。

其中，就有前面提到的白溝箱包、滄州魚竿，還有平鄉童車、邢臺寵物食品、霸州鋼木家具。

如果這些產業能打通線上渠道，對于整個河北經濟來說，是一次質的改變。

但是河北沒有先發優勢，電商市場上廣東、浙江、江蘇、山東廠家已經雄霸一方。

河北依賴低價去開拓市場，實屬無奈之舉。

在政策層面上，支持電商的政策力度也不斷加碼。

河北提出培育一批農村電商“領跑縣”，激發農村電商發展潛力。

政府和多家電商平臺合作，先后發布產業帶扶持計劃，降低商家入駐門檻，開放培訓服務，提供流量支持等。

政府牽頭，民間發力，上下一心，一步一個腳印，河北電商在線上領域扎下了根，打出了名氣。

河北的硬實力也撐得起它的低價策略。

首先，河北的工業門類齊全，擁有比較完整的工業體系基礎。河北統計局公布數據顯示，2024年，在全部41個工業行業大類和207個行業中類中，河北已覆蓋40個行業大類和193個行業中類。

可以說，河北的工業基礎是相當雄厚，這也決定了其在電商市場上很有源頭優勢，這是支撐河北電商低價戰略的基石。

此外，河北的交通運輸也是一大優勢。

河北位于華北平原，平原面積占全省的43.4%，環抱京津，擁有多條重要的交通干線，比如京九線、京哈線、京廣線等；廣泛的鐵路和高速公路網絡，以石家莊為中心，連接了國內大部分省會城市；還有秦皇島、黃驊、唐山三個億噸大港，是全國物流周轉中心之一。

這樣優越的交通運輸條件，是河北產品能走向全國千家萬戶乃至出口海外的重要保障。

河北四通八達的高速交通網絡

最后，河北電商還有一個重要的比較優勢——成本洼地、房租和人工成本都低。

別的省市發展電商還需要建廠子、租房子，河北老板直接大手一揮把自家的平房改成廠房，自家的不夠再把自己七大姑八大爺的平房也征用過來。

房租壓縮到了成本價，員工也用上自家人，吃住在廠里，一起床就下地干活，還省了通勤時間。

要是好幾個月不發工資，這些員工也不會跑，你要問他們為什么，他們只會樂呵呵，并且樸素地告訴你：比種地強就行。

還有不少工廠的員工是周邊的村民。農閑的時間，過來賺個外快，或者平時只要不耽誤接送小孩照顧家庭就行。

根據官方數據，河北全省的淘寶鎮、淘寶村分別達到284個、734個，居全國第3位、第5位。

低價打開市場后，河北電商老板們發現了新問題。

首先是低價漩渦。

在線上市場站穩腳跟后，不少河北廠家也想給自家的產品提提價格。但很多老板發現，一旦價格上漲后大家就不買賬了，銷量明顯下降。

當然，也有很多河北老板把貨物轉一圈到山東和北京發貨，但他們內心還是有點無奈。因為北京和山東的產品不一定質量就比河北好，但買家就是認同，甚至價格也高出不少。

而且這種價格戰，常常是殺敵一千、自損八百。

不少河北電商老板忙活一年，拋去產品成本、物流成本、平臺抽成和退貨率，賺不到多少錢。

還有就是近乎殘酷的同行競爭。

河北一個縣城可能有同品類公司十幾家，他們最大的競爭對手不是別的省市，而是本縣城的同類型廠家。

一個爆款產品出來，隔壁廠子很快就抄過來，而且價格賣得比本廠還便宜。

這會引起本地區2-3個企業或者3-5個企業之間的極端競爭，整個市場被擾亂了。

河北一個廠家透露：“因為很多小廠子設在村里，大家以自己的大家族為單位，一個村大部分是競爭關系，很容易因為產品吵起來。雖然政府會來調解一下，但是涉及自身利益，有時候打起來或者互相破壞生產器械也是常有的。價格越打越低，最后誰都沒得賺，活下來的那個也是四處拖欠供應鏈的錢，身上背了很多債。”

河北“淘寶村”實拍圖，圖源河北新聞聯播

河北官方明確提出，推動電商高質量發展。

當地還支持發展跨境電商，光是曹妃甸綜合保稅區2024年跨境電商單量突破296萬單，同比增長200%。

轉型升級的過程，注定是艱辛的。

河北靠低價策略敲開了電商行業的大門，在高手林立的市場上，搶下一大塊“基本盤”。

但如果手里只有一張“低價牌”，這條路注定會走得很艱難。

接下來，要爬坡了。

也許再過幾年，河北電商會再次驚艷所有人。