單一功效成分的故事講到哪一步了，未來還可以往哪里走？

來源| 聚美麗

作者| @夏天童鞋

最近幾年，化妝品功效的競爭，核心戰場就是明星活性物的市場與心智份額之爭，不管是珀萊雅韓束共同角逐環肽X肽，HBN谷雨分別押注A醇及光甘草定，巨子與錦波依托重組膠原蛋白掀起行業新一輪浪潮，再到丸美抓住膠原蛋白熱點實現二次增長，背后的邏輯幾乎是類似的：他們就是通過爭奪對某一成分的話語權，從而提升自家成分及產品的市場地位。

5月9日在上海召開的2025聚美麗大會上，華熙生物創始人趙燕駁斥“透明質酸過時論”“膠原蛋白無法透皮吸收” 的發言掀開了行業競爭的殘酷一幕：由于存在科技演化、市場熱點風口切換、資產市場逐利、消費者認知迭代四股力量的共同影響，而這四者周期又天然存在錯位，造成了成分新舊兩代成分王者的直接競爭，從而使得行業技術迭代與概念切換充滿戲劇性。

聚美麗在歷屆大會上曾總結了中國化妝品功效成分與品牌爭奪的競爭格局：

△2024中國化妝品功效成分圖譜(點擊放大查看)

2025年，聚美麗更新了最新版的“功效成分及技術趨勢譜系圖”，可以全景式的呈現今天中國化妝品熱門功效成分的“族譜”關系。

中國成分如何成就中國品牌？

上述譜系圖是聚美麗最新組織編制的《2025中國化妝品功效成分及技術趨勢白皮書》的部分內容，側重于從市場視角，總結中國化妝品市場熱門活性物的相互關系。

在生命體內，同一類物質往往有著類似的作用。比如脂質是構成細胞膜的主要成分，參與信號傳導和能量儲存；糖類是生命體的能量來源，參與信號傳遞與識別；而蛋白質以及相關的多肽、酶等，是生命活性反應的參與者、信號傳遞者與催化劑；核酸則是遺傳信息載體，并參與調控。

中國化妝品行業在過去十年經歷了有史以來最大的升級迭代，那就是從只實現“表面功夫”的簡單配方，成長為以生命科學及皮膚醫學為支撐的“真技術、真科學”的復雜技術體系，而這一切的競爭中心，無疑就是新一代功效成分：核心活性物。

化妝品行業天然是技術與營銷的完美結合，化妝品品牌從成分研究的領先，到市場份額的獲取，還要經歷層層考驗，甚至多周期的反轉。

如透明質酸在過去幾年就經歷了“萬物皆可玻尿酸”的高光時刻，再到充分普及市場祛魅后迎來“過時論”，有通過糖生物學及ECM前沿研究的突破再次煥發生機的周期考驗。

而接棒最新熱門成分的膠原蛋白，此前也不是毫無征兆和理由，在近20年前作為口服保健品到用生物合成“重組”膠原蛋白成為涂抹化妝品原料，亦經歷了數個十年。而這樣一個成分新王，也照樣要承受專業人群及行業關于有效性、穩定性、安全性、經濟性的全方位質疑和挑戰。

再如微生態，在經歷了多年市場教育之后，還亟需繼續推廣和擴圈。而未來幾年很可能會因為腸道微生態在腦腸軸、腦皮軸前沿研究的突破，甚至包括在治療阿爾茲海默癥、減肥領域發布最新重磅成果，將再次引發微生態學界與公眾廣泛關注，將會迎來新一輪增長周期。

同樣，植物提取物賽道也經歷了多輪周期震蕩，從最早的天然綠色概念，到強調安全功效，再到講述科學整體護膚理念指導下的協同增效，總體來說也是往越來越科學，內容越來越復雜的方向不斷迭代，不斷給品牌帶來新的挑戰。

要注意的是，那些研究太過成熟、或太過前沿，或者沒有上游技術成果支撐的活性物成分，可能很難成為化妝品行業的下一個熱門成分，或者下一個風口。

除了氨基酸掀起一場無硅油洗發水的風口外，一些物質如葡萄糖有點太過簡單常見，這些人體最基本的必須物質可能會因為太過普通而講不了好故事，產品賣不出好價格，正如最需要的空氣和水大自然是免費提供的，不太適合作為核心原料。而像甘油三酯與脂肪及肥胖的負面聯想關系等天然會讓愛美者排斥，相反，膠原蛋白在民間就有著堅實的正面聯想。

另一方面，隨著科學故事復雜性的加深，對品牌科學故事的總結、科學傳播的挑戰也隨之而來。成分與科學，肯定不是越復雜越好。而哪怕是復配的多成分配方，突出核心成分打造為自身品牌的差異化特點，從而搶占用戶心智，仍然新時代品牌的是主流方法。

而那些簡單的技術故事，如“成分＝功效”，恰恰因為其足夠簡單，從而符合大眾傳播“重復加深印象”的特點，反而能高效完成品牌技術心智的打造。

從品牌競爭格局看，與國貨品牌仍然扎堆搶奪單一成分的話語權不同，最早用煙酰胺、玻色因拉開成分黨營銷序幕的國際大牌，近年竟然集體“癡迷養生模式”，大講“整合長壽”故事，希望跳脫成分內卷，擁抱更復雜的多組學、跨學科故事。

這其中最激進的是歐萊雅，直接宣布將“整合長壽科學”作為集團全球戰略，雅詩蘭黛、資生堂、聯合利華等都在更廣闊的長壽及衰老干預方面投入大量資金，合作各種項目。

國際大牌集體撤出單一活性物的爭奪，背后與其在全球中端市場遭遇本土品牌狙擊，被新銳品牌挖角年輕消費者，不得已退守高端有關。而高端用戶近年來在涂抹式化妝品領域支出持續縮水，變美預算被醫美輕醫美搶奪，只有祭出整合了各類高大上前沿科學，甚至功效、口服、儀器一起上的大殺器。

在中國，國貨站穩了大眾和高端市場，這部分受眾仍然還停留在簡單故事的認知水平，這也就能解釋為什么韓束依托“核心成分+性價比+套盒”能大殺四方，金字塔的底盤和中流砥柱雖然看上去不那么高大上，但人口眾多市場廣呀！

中國幅員遼闊，區域經濟發展水平多樣，哪怕就簡單的按照多線城市劃分，也有著不同的發展階段的分層市場，抓住一類目標人群的認知特點，開發對應的產品與科學內容，在中端、甚至大眾市場，仍然有足夠的時間差和多樣性市場空間。

從從長期看，等國際大牌普及完整體長壽護膚等理念，國貨品牌不見得就只能舉手投降，因為其實中國人還有關于“整合長壽科學”更符合國情的版本和大殺器：中醫、易經、五行等傳統文化。正如東方香用中國傳統文化與香氛場景，從西方主導的功能香、沙龍香中開辟了屬于國貨自己的國香賽道。未來，依托中國特色植物提取物的科學研究，疊加中國傳統養生文化的品牌，說定會成為國貨沖擊高端的新范式。

如果你對上述課題感興趣，或者你也正在一家國貨化妝品公司任職，你應該來參加最新一屆聚美麗大會，就上述課題做深入研討。

6月19日，由聚美麗主辦，稀物集聯合主辦的主題為“中國成分主權計劃”的2025中國科學品牌大會將在上海靜安香格里拉酒店召開。

在本次會議上，除了發布該功效成分及行業技術趨勢白皮書，還將圍繞中國成分，以及國貨品牌如何選擇并界定自己的技術方向、如何更好利用中國特色珍稀植物及相關成分、以及如何用核心技術撬動市場等展開深度討論。

作為在中國最早提出“科學品牌”定義與口號，并最早在全行業發起關于社媒營銷(2017年)、科學傳播(2018年)、科學配方(2020年)等行業大討論的專業媒體，聚美麗最新一屆科學品牌大會聚焦行業最新發展態勢與競爭格局，繼續就技術與營銷、科學與故事、傳播與品牌打造等展開深度研討，與您共探美妝行業長周期的趨勢與洞察。

本屆大會在首發官宣期間，特面向聚美麗粉絲開放100張早鳥免費票務，點擊下方圖片鏈接即可領取。免費票領完即止，后續將照例開啟售票模式：

視覺設計：筱情/樂樂

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