過去兩年，“生意越做越累”成了許多商家的共識。

有女裝品牌2024年研發近千款貨品，爆款率卻從往年的10%-15%驟降至5%。更殘酷的是，爆款的生命周期也從過去的2個月縮短至15天。

“很惱火，就像剛起跑就要準備退場。”該商家抱怨道，他們不得不將80%的預算投入直播投流和大促沖刺，但流量停投即滯銷。

某運動品牌的代理商也跟我們算過一筆賬：“月銷百萬的單品，扣除退貨、流量成本和平臺扣點后，凈利潤不足5%。”

這種“賠本賺吆喝”的怪圈，讓商家陷入“不投流等死，投流找死”的兩難境地。

然而，得物上的商家卻是另一番景象：

某大牌美妝經銷商，去年11月入駐，僅1人做運營，沒花一分錢買流量，次月訂單量就破6萬單，GMV超過1100萬；某服裝品牌轉到得物平臺經營，退貨率下降了50%，銷量TOP的貨品，均是穩定月銷超1萬單的百萬級爆品；專業級碳纖維臺球桿三個月賣出1.4萬支，連小眾的無弦智能吉他都創下千萬級GMV。這些看似違背傳統商業邏輯的現象，揭開了一個被忽視的真相：

不是年輕人不愿消費，而是他們厭倦了千篇一律的同質化商品；不是市場沒有增量，而是舊渠道讀不懂新需求。

5月9日，得物召開的“Young品新主場”商家大會上，官方公布了一連串驚人的數字：2024年，有6120個品牌在這里實現年銷售額翻倍；同時新增了32條十億級細分賽道，包括腕表、首飾、護膚、彩妝、電腦、香水、智能設備、電腦等，開創了它們的“第二增長曲線”。

當其他渠道追逐“七天打爆”的速成神話時，得物的商品平均生命周期達138天，是行業均值的2.4倍；當過去電商行業退貨率高達30%-50%時，這里卻能將綜合退貨率壓至10%，服飾類目也控制在15%以下。

這讓人不禁追問：得物究竟藏著怎樣的經營方法論，是否真的能讓商家在當下，找到確定性的增長和商機？

為什么賺錢越來越難？商家們在各自的品類里遇到的困難驚人相似：

一是貨本身越來越難賣動，不參加大促或直播就像被淹沒；二是流量越來越貴，靠買量堆出來的點擊和收藏常常與轉化脫節；三是爆品壽命越來越短、退貨率越來越高。

而在我們走訪了眾多得物商家之后，大家一致表示這三點在得物有著非常大的改觀。

在大促里卷個頭破血流？有商家在得物的商品動銷率95%，入駐15天銷售破300萬

痛點一來自最直觀的焦慮：過去不搞活動商品就站不住腳，如今連在活動里也卷得頭破血流。

但一位00后小陳轉型做得物，在沒投流的情況下，銷售額破 300 萬元只用了 15 天。2個月后，得物的業務體量占他整體生意的2/3，3 個月就超越了其它平臺，成為知名品牌的手機數碼經銷商。

值得一提的是，他在入駐得物前基本沒有太多準備和運營動作。他對在得物做生意的評價是流量大、銷售快，“新商完全沒有卡點，簡直是 yyds”，而且退貨率低至 10%，做起來比其它電商平臺更簡單、成本更低。

“目前得物還是藍海市場，只需要出價和發貨就有生意增長。”25 年他準備 All in 得物，盡量將 sku 覆蓋所有頭部手機品牌。

除了經銷商，品牌方也感受到了同樣的賺錢速度。有數據顯示，得物新品動銷率比行業平均水平高45%，僅2024年該平臺首發的新品便超百萬款，關鍵是其中32%都成為品牌年度爆品。有一些細分品類，商品動銷率達95%，“一上架，就能動銷”。

比如，PUMA 的得物運營團隊，在2024年把 Bella UT 系列1500雙新鞋賣到當日秒罄。

半年前，當薄底鞋搜索詞在得物平臺出現連續上揚時，得物就主動找到了PUMA商家，將這樣的產品趨勢和數據解讀及時進行了透傳：年輕人開始將運動鞋從專業場景延伸至日常穿搭，“輕盈無感”的新需求開始涌現。

“人群標簽、熱搜詞頻、配色分布...得物的這些數據支持，讓我們敢把研發資源全壓在這條新支線上，去為平臺打造最適合的針對性貨品。”PUMA 受訪運營人回憶說。

新品一上市，趨勢瞬間引爆。首月七千雙售罄后，商家決定把每季訂單從六千雙拉高到三萬雙。而如今，PUMA愿意把更多首發和獨家權益交給得物，并將七成以上獨家貨盤留在得物，理由只有一句：“這里跟得上潮流速度，也能承接潮流深度”。

同樣的“破圈密碼”，還出現在了奧秘臺球桿上。

這個在臺球行業深耕35年的專業品牌，用一組得物平臺的數據顛覆了行業認知：定價500多元的鑲嵌工藝臺球桿，在得物賣出1.4萬單，購買者中大部分居然是首次接觸臺球運動的年輕人。

之所以能為 PUMA 和奧秘這樣的品牌帶來超預期的增量，很大程度上來自于得物獨特的“新人群”紅利：中國95后年輕人中，有一半以上都使用得物。他們更時尚、更潮流、更注重社交價值也更愿意嘗鮮。

49%的女性用戶推動美妝、鮮花等品類爆發，多樣化興趣需求帶來釣魚竿、穿戴甲等品類增長，年輕的校園群體則撐起潮玩文具、聯名周邊等新賽道。

如果一個渠道能在一年里幫助6000多個品牌實現銷售額翻倍，新誕生了32條細分的十億級賽道，那么押注在那里并不是冒險，反而是當下最具確定性的商業選擇。

（2）流量成本高，ROI算不過來？得物自然流量也能日銷3000單

當然，商品能沖上去，并不代表從此就能省心，更棘手的痛點是流量成本。

某美妝商家在負責雅詩蘭黛粉底液和 YSL 唇釉的經銷時，對其他電商平臺獲客成本陡然上升的情況頗為無奈，“眼看著從3塊漲到15塊，后面我都不敢再算了”。

一個月1000多單的體量，獲客成本都得4萬+，還沒算上站外投流...她帶著“別再燒錢”的念頭試水得物，結果驚喜的發現1天就能成交3000+單，而且竟然全是自然流量。

“我現在還沒花1分錢在投流上，得物單量太恐怖了，根本忙不過來。”

在充沛的自然流量之外，有預算實力的商家，也可以進一步使用得物的商業化工具放大生意規模：“引力平臺”可合作站內最有創意的內容創作者；“得物推”則為商家找到最精準人群針對性放量。

好內容的標準是什么？得物給出了其官方種草秘籍：“我們會優先推薦‘真實體驗’、‘專業內行’、‘新潮創意’三類內容。它們更能幫助用戶更好的做選購決策、提高轉換率。”

Kappa商家對此很有感觸，“我們當時只是想嘗試一下，通過引力投了3萬塊錢，沒想到它的ROI能達到27，投產比特別高。現在我們每次上新之后，都會去鋪個20篇左右的達人合作。”

（3）退貨率高、爆品周期短？他們的爆款熱賣了三四年

而針對第三個問題，服裝行業可能對這點最為敏感：即使打造出爆品，其周期卻越來越短。

其實，爆發只是過程，一件商品能否在一年以后仍然帶來現金流，才決定了品牌的盈利池有多大、多深。

潮流服飾品牌 BIPOLAR 的運營負責人向立說，過去品牌最怕的事就是爆款一夜燎原后一周熄火，但得物改寫了這種節奏。

“有些單品，爆發后持續熱賣了三四年，我們都開玩笑說變成了基礎款。” 他舉例說，得物上的有款SKU，他們去年就賣了四五萬件，今年一算還能賣四五萬件。

他拿某平臺做對照：單品最快，但也最容易觸摸到一萬件的天花板；得物卻能讓單款銷量從一萬滾到五萬乃至更高，更關鍵的是退貨率低，利潤曲線穩。

這并非偶然。東鯨歲時記開店即上架的一件校園風大衣，在得物能連賣四個冬天；SMFK的客單價近千元，多為明星同款，其爆款也能熱銷三年多。

這曾被服飾行業認為不可能，因為潮流更新速度按月計。但在得物，長尾消費者在社區里持續找同款、分享穿搭，大量 UGC 把算法重新觸發，產品有了真正能夠“生長”的生命力；退貨率也因為內容先行、精準人群而維持低位。

本次得物“Young品新主場”商家大會，官方也首次公布了其“養品方法論”，從上貨-推廣-打爆三個層面，將“爆款邏輯”轉化為可拆解、可復制的科學路徑，讓爆品長銷變成真正可能。

大會上，得物還一次性公布了四大利好政策，總價值直指百億——十億費率讓利、五億營銷返現、百億免費流量、零門檻加速包。

這一系列實實在在的扶持政策，讓平臺著眼的“長期主義”不再是一句空洞的口號，而是真正拿出了決心，去幫助商家撬動更大的增長空間。

首當其沖的便是高達10億的費率讓利，最高降幅達到16%。覆蓋包括鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數碼、食品飲料、潮玩家居等30余個類目。

上文中提到的潮牌BIPOLAR就是受益者之一。“我們在得物的費率下調超過了11%，一年下來的返現金額超過百萬，你很難在別的平臺靠被動政策拿到這么多現金流補貼。”這筆錢商家打算再投入進針對得物的秋冬貨盤開發，成為其擴大經營的一個支點。

五億營銷返現，最高能做到100%的廣告投入返還。讓商家在進行增長嘗試時，不再擔心成本高企的風險，可以大膽投入商品測試與市場推廣。

除了經濟上的直接讓利，平臺還拿出了百億級別的免費流量。得物APP內最核心的點位“新品頻道”，會作為新品流量的專屬曝光通道，為冷啟動保駕護航。

與此同時，對于一些剛進入電商領域或缺乏運營經驗的新商家，得物還特別推出了零門檻加速包。包括0保證金入駐、新商訓練營和30天1對1陪跑服務在內的整套服務，即便是電商新手，也能在30天之內完成基本運營流程的熟悉和品牌的初步冷啟動。

小陳最大的感觸是，“得物最重要的是能立馬找到相關負責人。在別的平臺找人老費勁了，找到了還對你愛搭不理的。得物的小二運營，真正是從最開始就手把手帶我們入駐，遇到什么問題第一時間都能給你反饋解決。”

對三大痛點的針對性解決，再加上如今的四大利好政策，得物在暗流洶涌的零售大盤里搭建出一個頗具逆周期色彩的經營陣地：讓商家將“賠錢換排名”的沉重路徑，改寫成了“養品換現金流”的新循環。

目前，得物正在面向美妝個護、運動戶外、服裝、潮玩、家電數碼、黃金珠寶等30+類目全面招商，對還在猶豫的商家而言，窗口期卻不會無限敞開。得物把增量留給了長期主義者，也把下一個十億賽道的位置留給了敢于立即行動的人。

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