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作者：我的五糧液要拿十年

來源：雪球

平臺正在在搞618活動，前兩天美團又加入了閃電購的活動，平臺的618、還是美團的閃電購，都有一個重點：白酒補貼吸引流量。

大約是平臺低價補貼成了常態(tài)，茅臺跌破2000、五糧液跌破850的消息也沒有前段時間火了，我在下面回復了一段：曬平臺補貼的低價毫無意義，只要平臺愿意，茅臺跌破1000，五糧液破500秒秒鐘的事，百億補貼不行，二百億?貼呢？貼主很不喜，結(jié)果被拉黑了。

是啊，平臺常年的百億補貼，出現(xiàn)什么樣的低價都不要驚訝，只要平臺愿意，什么價格都行！比如五糧液，閃電購要求商家某個時間段只能按850出售，每瓶?貼100元，每并給商家留個5～10元利潤，商家愿不愿意？你不愿意，有的是商家愿意。

有朋友問：茅臺五糧液們拿什么去應對平臺的百億補貼？我認為現(xiàn)在沒什么好辦法，茅臺有辦法，就是提高出廠價，壓縮中間差，也許會有一點作用，我估計茅臺不會輕易提價，茅臺更在意多搶份額。

茅臺沒辦法，五糧液面對平臺補貼更沒辦法，沒辦法的情況下，只能是順應形勢，據(jù)傳：五糧液向京東發(fā)出的《違規(guī)告知函》時，華東大區(qū)經(jīng)理即私下催促經(jīng)銷商：“趁平臺補貼，盡快清庫存。”好吧，管不了就大家一起玩，既然你要搞補貼，我也順勢清庫存。

平臺低價亂價，五糧液不向平臺供貨行不行？肯定不行，不但要向平臺供貨，還要加大力度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在線上白酒的銷量才到10%，我個人認為今后線上會到占到銷量50%以上，這個趨勢誰都無法改變，只有到了50%體量大了，平臺的百億?貼慢慢地玩不動了，當平臺把白酒認認真真地當成盈利來源點，而不是一個引流品種時，才會形成新的平衡。

電商的低價傾銷下，最難的是經(jīng)銷商，原來經(jīng)銷商加價50元就批發(fā)給煙酒店的好日子，幾乎不可能維持下去的，有實力經(jīng)銷商的會簽約頭部酒企，幫助廠家維護客情、推廣產(chǎn)品，跑終端店鋪，然后靠廠家返點來實現(xiàn)穩(wěn)定收益。

現(xiàn)在酒企為了經(jīng)銷商的收益，在采取另外一種辦法，專門為經(jīng)銷商開發(fā)一種產(chǎn)品，不向平臺供貨，旗艦店也不賣，比如白牌尖莊之、五福祥瑞之類，當然只有頭部經(jīng)銷商才行，我認為今后會慢慢淘汰掉半數(shù)的經(jīng)銷商、煙酒店，經(jīng)銷商的苦日子才開始呢。

線上銷售，會從無序走向有序，當線上銷售從1000億增長5000億時，才會形成新的平衡。

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