當(dāng)你舉起手中的白酒，那杯中晃動的，遠(yuǎn)不止透明的酒液與醇厚的香氣。它可能承載著你未曾細(xì)想的價(jià)格策略與渠道博弈，一個關(guān)于香型流派與地域偏好的群體約定，又或者是，一段被反復(fù)咀嚼并賦予新意的歷史記憶。

我們總以為，每一次消費(fèi)選擇，都基于我們對產(chǎn)品本身的理性判斷：哪款品質(zhì)更佳，哪款性價(jià)比更高，哪款更能滿足即時(shí)需求。然而，在白酒這個根植于深厚文化、社交往來與情感鏈接的特殊場域，驅(qū)動我們做出選擇的，往往是一套更為幽微、也更為強(qiáng)大的深層認(rèn)知架構(gòu)。這套架構(gòu)并非顯而易見，卻通過潛移默化的方式，塑造著我們對“好酒”、“值當(dāng)”乃至“身份認(rèn)同”的深刻理解。它隱藏在品牌的話語、市場的現(xiàn)象、乃至每一次酒桌文化的互動之中。

今天，我們不妨從幾款市場上極具代表性、也承載著復(fù)雜行業(yè)認(rèn)知的白酒入手，平靜而深入地觀察：在那些表面的銷量數(shù)據(jù)、渠道優(yōu)勢和概念喧囂的背后，究竟是酒液本身在定義著產(chǎn)品的“價(jià)值”，還是我們固有，甚至被精心構(gòu)建的認(rèn)知，在不斷重塑著它們的市場命運(yùn)與消費(fèi)者心智？這并非關(guān)乎酒的好壞，而是嘗試揭示一場關(guān)于白酒消費(fèi)心智的深度博弈與形塑。

一、國緣四開——“緣分”之名，與江蘇心智的深度契合

在江蘇的酒桌文化中，國緣四開的名字，常帶著一種不言而喻的默契。無論是政商宴請，還是重要的私人聚會，它總能以一種“恰到好處”的姿態(tài)，頻繁出現(xiàn)在核心位置。這不僅僅是簡單的市場占有率，更是一種文化符號的滲透與心理契約的達(dá)成。

1.1 價(jià)格與市場的微妙定位：一張無形的“入場券”

從實(shí)際成交價(jià)來看，國緣四開通常錨定在450-550元的價(jià)格區(qū)間。這一價(jià)位使其在江蘇中高端白酒市場中占據(jù)了戰(zhàn)略要位，成為許多重要場合的“標(biāo)準(zhǔn)配置”。然而，其真正的力量，并非僅僅來自這個價(jià)格本身。更深層的奧秘，在于它將這一價(jià)格帶的酒品，與“成大事必有緣”這句品牌主張進(jìn)行了深度耦合。這句話看似普適，實(shí)則在江蘇特定的政/商務(wù)圈層和人情往來模式中，完成了極其精準(zhǔn)的心智認(rèn)同建立。它巧妙地暗示，選擇國緣四開，不僅僅是選擇了一款酒，更是在這一社交語境下，選擇了一種“關(guān)系的潤滑劑”和“身份的無聲確認(rèn)”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今世緣（國緣四開母公司）2024年省內(nèi)營收高達(dá)106.2億，占比其總營收的91.93%，而省外營收僅為9.26億，占比8.07%。這清晰地展現(xiàn)了其強(qiáng)烈的地域性特征。在特A+類產(chǎn)品（出廠價(jià)300元以上）中，今世緣貢獻(xiàn)了74.91億元的營收，占比64.9%，毛利率高達(dá)82.7%。這其中，國緣四開無疑是絕對的主力軍。它在江蘇婚宴市場高達(dá)35%的市占率，更是一個值得深思的數(shù)字——婚宴作為高度重視人情往來與社會認(rèn)同的場景，國緣四開能夠占據(jù)如此大的份額，足見其在地域性“集體共識”構(gòu)建上的成功。在特定圈層里，它不再僅僅是商品，而是被賦予了文化認(rèn)同、關(guān)系維系乃至“社交場域入場券”的額外職能。

1.2 “緣文化”的精妙鋪陳：潤物無聲的價(jià)值觀植入

“成大事必有緣”，這句廣告語的精妙之處在于，它并未直接強(qiáng)調(diào)酒的物質(zhì)屬性，而是將品牌與中國人最為看重的“緣分”概念進(jìn)行捆綁。通過“緣滿人生，父愛無聲”的父親節(jié)營銷，以及“國緣·我們的20年”征集活動，國緣四開將品牌從單純的商品，提升為一種情感的載體、一種文化符號。這種包裝，巧妙地規(guī)避了直接的功利化表達(dá)，卻高效地完成了在政-商務(wù)圈層的心智塑造。它讓消費(fèi)者在特定場景下，即使面對其他同等品質(zhì)甚至價(jià)格更優(yōu)的選擇，也會因?yàn)檫@種“群體性的無意識選擇”，而“自然而然地”選擇它。

在江蘇，國緣四開與地方文化活動深度綁定，通過政-商務(wù)渠道形成了穩(wěn)定的“推薦-購買-再推薦”循環(huán)。這種生態(tài)閉環(huán)的構(gòu)建，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在消費(fèi)者心中的“本土品牌支持”的情感依賴，使其成為特定圈層內(nèi)身份認(rèn)同和社交潤滑的無形工具。它的核心成功機(jī)制，正是這種強(qiáng)大的地域化情感連接與價(jià)值觀植入。

1.3 地域邊界的顯現(xiàn)與思考：心智的蔓延與局限

然而，這份成功的背后，也帶著清晰的邊界。當(dāng)國緣四開試圖拓展至山東、安徽等省外市場時(shí)，消費(fèi)者便開始反映其“過于地方化”而推廣遇阻。其在省外市場的營收占比僅8.07%，也印證了這種“省外認(rèn)知難以滲透”的現(xiàn)象。這并非酒質(zhì)的驟然變化，而是其所依附的地域性“文化共鳴”和“社交約定”，在不同地理和文化場域下的強(qiáng)度差異。在江蘇之外，那份被當(dāng)?shù)厝艘暈槔硭?dāng)然的“緣分”，可能就顯得有些抽象了。

此外，國緣四開也面臨著一些市場聲音的挑戰(zhàn)：例如價(jià)格不透明，同一產(chǎn)品在不同渠道價(jià)格差異較大（380-450元波動）；口感方面，部分消費(fèi)者認(rèn)為其與同價(jià)位濃香型白酒差異化不明顯，缺乏獨(dú)特的辨識度；包裝也被部分消費(fèi)者認(rèn)為“過于精美”，禮盒包裝成本占比過高，導(dǎo)致復(fù)購理由單一，主要依賴商務(wù)需求，缺乏日常自飲場景。

這深刻揭示了，當(dāng)一個品牌將自身與特定的地域心智深度融合，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域性壟斷式成功時(shí)，其面臨的下一個挑戰(zhàn)，是如何超越這種地域性的情感依賴，將“區(qū)域共識”轉(zhuǎn)化為更具普適性的“價(jià)值認(rèn)同”。這不僅是市場營銷的難題，更是對既有成功認(rèn)知路徑的自我審視與進(jìn)化。你以為你選擇了一款酒，實(shí)際上，你可能更多地參與了一場關(guān)于“社會關(guān)系和地域身份”的無聲確認(rèn)。

二、夢之藍(lán)M6+——“藍(lán)色經(jīng)典”的光環(huán)，與禮品市場的深層考量

夢之藍(lán)M6+，憑借其獨(dú)特而醒目的磨砂藍(lán)瓶身和“藍(lán)色經(jīng)典”視覺符號，在全國高端禮品市場構(gòu)建了強(qiáng)大的識別度。它并非僅僅依賴于酒液本身的表現(xiàn)，更在于其獨(dú)特的審美符號和所承載的“夢想”概念。它通常錨定在500-600元（控價(jià)嚴(yán)格）的實(shí)際成交價(jià)，官方零售價(jià)甚至更高達(dá)650-800元，試圖瞄準(zhǔn)全國高端禮品和重要商務(wù)宴請市場。其550ml大容量、15年陳釀窖藏、頭排次酒、180天超長發(fā)酵等品質(zhì)訴求，以及與中國航天合作推出航天主題數(shù)字藏品等營銷舉措，都在試圖強(qiáng)化其“品質(zhì)升級”和“高端引領(lǐng)”的形象。

2.1 符號的穿透力：視覺引導(dǎo)與禮品心智的無形連接

夢之藍(lán)M6+的成功，首先源于其超強(qiáng)的視覺識別度。在琳瑯滿目的白酒貨架上，那一抹獨(dú)特的藍(lán)色，配合烤化燙金工藝、暗紋瓶蓋和一次性鉚釘設(shè)計(jì)，使其能夠迅速抓住消費(fèi)者的眼球。這種視覺符號，與品牌所宣揚(yáng)的“中國夢，夢之藍(lán)”以及“更好的時(shí)代，值得更好的你”的理念相結(jié)合，共同構(gòu)筑了一個以“夢想精神”為核心的藍(lán)色經(jīng)典品牌體系。

在商務(wù)禮品、節(jié)日送禮、乃至婚宴市場等場景中，夢之藍(lán)M6+具有較高的認(rèn)知度，被中高端消費(fèi)群體視為一種品位表達(dá)的工具。其在春晚小品播出后電商搜索量激增300%，單日銷售額大幅提升，也印證了這種“符號驅(qū)動”的強(qiáng)大營銷效力。這充分說明，在特定消費(fèi)場景下，消費(fèi)者有時(shí)并非首先關(guān)注酒的口感或性價(jià)比，而是更看重其所承載的“社交價(jià)值”和“情感寓意”。在許多人眼中，送出一瓶夢之藍(lán)M6+，代表著對收禮者的尊重，以及對“美好前程”的無聲祝愿。

2.2 光環(huán)背后的考量：價(jià)格感知與市場反饋的微妙平衡

然而，這份“藍(lán)色”的光環(huán)之下，也引出了市場的一些深層考量。消費(fèi)者對600元以上價(jià)位帶的酒質(zhì)期望極高，而市場反饋中，不乏“酒質(zhì)還行，但沒有特別驚艷”的聲音，甚至出現(xiàn)“600多的價(jià)格，喝起來像400的感覺”、“營銷聲量大于實(shí)際品質(zhì)感知”的直白評價(jià)。這種“消費(fèi)者期望與實(shí)際感知”之間可能存在的微妙落差，是品牌需要持續(xù)關(guān)注的核心點(diǎn)。

更值得關(guān)注的是，在部分市場，夢之藍(lán)M6+面臨價(jià)格倒掛現(xiàn)象，終端成交價(jià)下探至500元左右，與品牌嚴(yán)格控價(jià)（批價(jià)穩(wěn)定在540-550元）的努力形成反差。這種現(xiàn)象反映了渠道層面對利潤空間的追逐，同時(shí)也可能侵蝕消費(fèi)者對品牌“價(jià)值堅(jiān)挺”的認(rèn)知。同時(shí)，其在同價(jià)位帶面臨青花汾30年、劍南春珍藏級等產(chǎn)品的激烈競爭，且返利政策不如競品（5% vs 8%），也使得渠道動力受到一定限制，影響了市場滲透的廣度和深度。

這份市場反饋的背后，在于當(dāng)品牌符號和營銷聲量走得太快，而消費(fèi)者對“品質(zhì)價(jià)值”的深度感知未能完全匹配時(shí)，這種不對稱便會轉(zhuǎn)化為對品牌持續(xù)發(fā)展的壓力。夢之藍(lán)M6+對禮品市場的依賴度過高，春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日銷量占全年比重過大，也顯示其缺乏日常消費(fèi)場景，自飲比例較低，使得品牌粘性難以持續(xù)構(gòu)建。其會員體系不完善，品牌社區(qū)建設(shè)薄弱，與消費(fèi)者的情感連接主要停留在購買層面。

這揭示了品牌在構(gòu)建“符號”和“概念”的同時(shí)，如何持續(xù)強(qiáng)化并驗(yàn)證其“產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值”，是其從“流量”走向“留量”，從“一次性禮品”走向“日常品飲”，并最終構(gòu)建持久市場優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。

三、劍南春珍藏級——“唐代宮廷”的故事，與收藏市場的理性思辨

“唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。”當(dāng)劍南春珍藏級援引《舊唐書·德宗本紀(jì)》中“劍南歲貢春酒拾斛”的記載，將自身與1500余年釀造史、“中國至今唯一載入正史并傳承至今的名酒”等概念相連接時(shí)，它試圖在消費(fèi)者心智中建立的，是一種超越普通商品的文化厚度和時(shí)間價(jià)值。其800+元的價(jià)格定位，也直指高端收藏和禮贈市場。

3.1 歷史的背書：文化權(quán)威的塑造與認(rèn)知的傳遞

劍南春珍藏級最核心的賣點(diǎn)，無疑是其強(qiáng)大的唐代宮廷酒歷史背書。載入正史的記載，加上李白“斗酒詩百篇”、唐玄宗賜名“劍南燒春”等歷史典故的加持，以及“劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝”入選國家級非遺名錄，共同構(gòu)筑了其獨(dú)一無二的文化權(quán)威性。這種敘事通過“唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春”的主線進(jìn)行傳播，并與陜西歷史博物館等文化機(jī)構(gòu)合作，推出各類文創(chuàng)產(chǎn)品和限量版，旨在強(qiáng)化其歷史文化價(jià)值和收藏投資屬性。

這份歷史敘事的構(gòu)建，確實(shí)為產(chǎn)品增添了獨(dú)特的魅力，尤其吸引了對歷史文化有較強(qiáng)認(rèn)同的中高端消費(fèi)者。在特定收藏群體中，它也成為了社交談資，部分消費(fèi)者甚至將其視為具有潛在升值價(jià)值的收藏品，將其視為一種“文化資產(chǎn)”。

3.2 光環(huán)之下：包裝策略與收藏價(jià)值的理性評估

然而，當(dāng)一個品牌將“歷史”作為其核心賣點(diǎn)時(shí)，其所面臨的挑戰(zhàn)便是：如何將這份歷史的厚重，真正轉(zhuǎn)化為當(dāng)下可感知、可驗(yàn)證的“品質(zhì)”與“真實(shí)收藏價(jià)值”？市場數(shù)據(jù)顯示，劍南春珍藏級的知名度遠(yuǎn)不如其主力產(chǎn)品水晶劍，水晶劍占劍南春總銷量超80%，而珍藏級占比很小。這表明其在市場上的實(shí)際影響力，與其歷史背書所構(gòu)建的宏大敘事之間，存在著一定的“落差”。

消費(fèi)者對其“過度包裝”的質(zhì)疑，也是一個不容忽視的痛點(diǎn)。部分消費(fèi)者認(rèn)為禮盒包裝成本占比過高，精美包裝在日常使用中的實(shí)用價(jià)值有限，甚至與當(dāng)前消費(fèi)者環(huán)保理念存在一定沖突。在800+元價(jià)位帶，消費(fèi)者對酒質(zhì)要求極高，部分消費(fèi)者認(rèn)為其“品質(zhì)配不上價(jià)格”，或者“口感與價(jià)格不符”。有反饋指出，其52度珍藏級口感偏甜，回味短，缺乏高端白酒應(yīng)有的豐富層次。

更重要的是，在真正的白酒收藏市場，劍南春珍藏級的投資屬性相對較弱，其市場流通性和價(jià)格增長潛力，遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液等一線品牌的核心產(chǎn)品。消費(fèi)者更多將其視為“有文化內(nèi)涵的高檔酒”，而非具有明確投資回報(bào)預(yù)期的“收藏品”。其歷史背書，在部分更理性的收藏者看來，也存在“現(xiàn)代產(chǎn)品與歷史傳承真實(shí)關(guān)聯(lián)度”的思辨空間。

這并非要否定其歷史底蘊(yùn)，而是邀請我們觀察，當(dāng)“文化符號”的價(jià)值被強(qiáng)調(diào)到極致，而市場對“真實(shí)收藏屬性”和“價(jià)值兌現(xiàn)能力”的反饋相對平淡時(shí)，消費(fèi)者所購買的，究竟是真實(shí)可期的增值潛力，還是更多地在為一份飽含歷史底蘊(yùn)但投資價(jià)值仍待市場充分驗(yàn)證的“文化情懷”買單。這引發(fā)了一場關(guān)于“收藏價(jià)值”的理性思辨。

四、白酒消費(fèi)心智的底層邏輯：洞察、選擇與自我的迭代

這三款白酒的案例，無疑為我們提供了一個深入觀察當(dāng)代白酒市場的窗口。它們并非孤立的存在，而是共同揭示了一種普遍現(xiàn)象：在商品消費(fèi)中，許多時(shí)候我們并非直接與產(chǎn)品對話，而是與產(chǎn)品背后那套無形而強(qiáng)大的“認(rèn)知機(jī)制”進(jìn)行著深層互動。這種互動，構(gòu)成了我們“選擇”的底層邏輯。

4.1 塑造白酒價(jià)值的無形力量

白酒之所以能夠產(chǎn)生巨大的溢價(jià)和獨(dú)特的品牌忠誠度，很大程度上因?yàn)樗晒Φ貥?gòu)建并激活了超越物質(zhì)屬性的“價(jià)值感知空間”。

• 國緣四開

  的價(jià)值，與其說是酒液本身，不如說是它在江蘇特定社交場景中，作為“人情與關(guān)系的無形符號”的價(jià)值。它與地域文化深度融合，成為一種社會默契的具象載體。

• 夢之藍(lán)M6+

  的價(jià)值，除了其基礎(chǔ)酒質(zhì)，更多在于其“視覺符號的穿透力”和“情感概念的承載力”。它成為一種“送禮即面子”、“品位即夢想”的心理投射，滿足了消費(fèi)者表達(dá)與認(rèn)同的深層需求。

• 劍南春珍藏級

  的價(jià)值，則在于其對“歷史敘事”和“文化遺產(chǎn)”的持續(xù)演繹。它試圖通過將產(chǎn)品與輝煌的歷史記憶相結(jié)合，喚起消費(fèi)者對“稀有”和“傳承”的向往。

這些品牌，都通過不同的路徑，將白酒從一個單純的“飲品”提升為一種“精神產(chǎn)品”、“文化載體”或“社交工具”。消費(fèi)者在購買時(shí)，除了為酒本身付費(fèi)，更多的是為進(jìn)入或維系某個由品牌精心構(gòu)建的價(jià)值感知體系買單。

4.2 提升消費(fèi)判斷力：一次深層次的自我審視

理解了這些價(jià)值構(gòu)建的邏輯，我們對消費(fèi)的判斷力也將迎來一次深層次的迭代。

首先，我們學(xué)習(xí)辨識那些潛移默化的“認(rèn)知指引”。當(dāng)一個品牌反復(fù)強(qiáng)調(diào)其地域性優(yōu)勢、某個獨(dú)特的視覺符號、或一段引人入勝的歷史時(shí)，它正在巧妙地引導(dǎo)我們的心智。這些指引并非不好，但我們需要清醒地認(rèn)識到，它們是品牌策略性地塑造消費(fèi)者認(rèn)知的工具。

其次，我們嘗試分離“產(chǎn)品表象”與“深層價(jià)值”。一款酒的價(jià)格，除了其釀造成本和品質(zhì)，還包含了品牌方在營銷、渠道滲透以及“認(rèn)知構(gòu)建”上的巨大投入。我們不妨問自己，為這份價(jià)格所支付的，有多少是為酒體本身的醇厚與風(fēng)味，又有多少是為它所承載的“社交便利”、“情感投射”或“歷史情懷”？當(dāng)一份產(chǎn)品能夠完整地滿足物質(zhì)與精神的雙重需求時(shí)，它的價(jià)值是完整的；但當(dāng)精神價(jià)值被過度強(qiáng)調(diào)，而物質(zhì)價(jià)值感知被稀釋時(shí)，便需要我們重新審視。

最后，是重建我們自己的“選擇邏輯”。真正的消費(fèi)自由，并非僅僅在品牌方給出的選項(xiàng)中挑三揀四，而是能夠跳出預(yù)設(shè)的認(rèn)知框架，以獨(dú)立、清醒的視角，對產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值進(jìn)行判斷。這要求我們不僅要關(guān)注酒的香型、度數(shù)，更要關(guān)注其渠道策略的合理性、價(jià)格波動的深層原因、市場口碑在不同圈層中的真實(shí)反饋，以及品牌敘事與實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)之間的微妙關(guān)系。

這并非要否定白酒的文化價(jià)值或其在社會交往中的獨(dú)特作用，而是邀請每一位消費(fèi)者，都能以一種更清醒、更具洞察力的視角，去理解自己手中的那杯酒。它不僅是歷史的凝結(jié)，更是當(dāng)代商業(yè)智慧與消費(fèi)心理的深層折射。

尾聲：洞察，是穿越迷霧的微光

我們對這三款白酒的深入剖析，旨在提供一個觀察白酒市場、乃至更廣泛消費(fèi)現(xiàn)象的全新維度。它不僅停留在表象，更嘗試剝開其在市場上的成功背后，那些塑造我們認(rèn)知的深層機(jī)制和無形力量。這就像解剖一棵參天大樹，我們不僅要看到它的枝繁葉茂，更要深入觀察它的根系如何抓牢土壤，它的年輪如何記錄歲月，以及它與周邊生態(tài)的深層互動。

在白酒這個傳統(tǒng)且龐大的市場，深入的洞察與詳盡的論證，本身就是一種態(tài)度的呈現(xiàn)。它代表著對議題的認(rèn)真、對行業(yè)的尊重、以及對我的讀者認(rèn)知的責(zé)任。我們相信，只有當(dāng)信息密度與論證深度達(dá)到一定程度，才能真正提供一種“知識產(chǎn)權(quán)”般的存在，足以引領(lǐng)行業(yè)思考。

我們希望通過這般詳盡的展開，為您描繪出白酒消費(fèi)心智的全景圖。當(dāng)您能夠理解這些無形中塑造我們行為的認(rèn)知力量時(shí)，您手中的那杯酒，便會擁有全新的含義。它不再只是一個簡單的符號、一個被動的選擇，而是您清醒認(rèn)知的一次見證，一次對自身判斷力深度迭代的肯定。

這便是我們希望提供的，關(guān)于白酒的，一場更深層次的思考。

——完——

【國緣四開相關(guān)數(shù)據(jù)】

1 今世緣2024年省內(nèi)營收106.2億，占比91.93%；省外營收9.26億，占比8.07% 來源：《今世緣，"緣"何止于江蘇？》，中國白酒網(wǎng)，2024年

2 特A+類產(chǎn)品（出廠價(jià)300元以上）營收74.91億元，占比64.9%，毛利率82.7% 來源：《江蘇今世緣，緣何這么強(qiáng)？》，中華網(wǎng)生活，2025年5月8日

3 國緣四開在江蘇婚宴市場占據(jù)35%以上市占率 來源：《百億國緣啟示錄：省內(nèi)多地大幅增長、省外增速近30%，如何煉成？》，搜狐，2024年

? 國緣四開價(jià)格區(qū)間380-450元波動，實(shí)際成交價(jià)450-550元 來源：《今世緣控量政策能刺激市場嗎？國緣價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商承壓》，新浪財(cái)經(jīng)，2025年2月14日

? "成大事必有緣"品牌主張及相關(guān)營銷活動 來源：今世緣酒業(yè)官方品牌資料；《"緣滿人生，父愛無聲"——國緣父親節(jié)情感營銷很走心》，廣告門

【夢之藍(lán)M6+相關(guān)數(shù)據(jù)】

? 夢之藍(lán)M6+官方零售價(jià)650-800元，批價(jià)穩(wěn)定在540-550元，終端成交價(jià)下探至500元左右 來源：《洋河股份外資持股創(chuàng)五年新低全系產(chǎn)品營收下滑夢6+跌至550元》，新浪財(cái)經(jīng)，2025年6月3日

? 洋河股份2024年?duì)I收288.76億元，凈利潤66.73億元 來源：《慢即是快，洋河股份2024年?duì)I收288.76億，產(chǎn)品矩陣加速落地》，華爾街見聞，2025年4月28日

? 春晚小品播出后夢之藍(lán)電商搜索量激增300%，當(dāng)天銷售額大幅提升 來源：《洋河營銷成果顯著！張聯(lián)東打造五大百億品牌，夢之藍(lán)M6+成關(guān)鍵突破》，新浪財(cái)經(jīng)，2025年2月13日

? 3月開始對夢之藍(lán)M6+實(shí)施嚴(yán)格配額管控政策 來源：《洋河股份談M6+：3月開始加強(qiáng)配額管控，優(yōu)化調(diào)整費(fèi)用投向》，財(cái)經(jīng)網(wǎng)，2024年

1? 夢之藍(lán)M6+返利政策5% vs競品8% 來源：《洋河股份投資分析報(bào)告-當(dāng)"藍(lán)色經(jīng)典"遭遇"增長陷阱"》，360Doc，2025年6月4日

11 "中國夢，夢之藍(lán)"到"更好的時(shí)代，值得更好的你"品牌理念演化 來源：《洋河股份著力打造文化"兩創(chuàng)"新標(biāo)桿》，搜狐，2023年；《藍(lán)色經(jīng)典二十年"男人的情懷"誕生記

12 夢之藍(lán)M6+與百度合作"逐夢蒼穹"AI營銷、航天主題數(shù)字藏品等營銷活動 來源：《洋河·夢之藍(lán)M6+聯(lián)手百度營銷，以AI逐夢蒼穹》，數(shù)英網(wǎng)；《2022-2023中國元宇宙營銷趨勢報(bào)告》，米塔之家

【劍南春珍藏級相關(guān)數(shù)據(jù)】

13 《舊唐書·德宗本紀(jì)》記載"劍南歲貢春酒拾斛" 來源：《劍南春攜N重場景觸達(dá)C端，酒博會上盛唐風(fēng)采"濃度爆表"》，白酒金三角，2024

1? 1500余年釀造史，中國唯一載入正史并傳承至今的名酒 來源：劍南春酒業(yè)官方歷史資料；《步履不停，聲勢不歇！劍南春以千年御酒品質(zhì)奏響時(shí)代交響》，白酒金三角

1? 2008年"劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝"入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄 來源：中華人民共和國文化和旅游部非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄

1? 水晶劍占劍南春總銷量超80%，珍藏級占比很小 來源：《水晶劍出廠價(jià)一提再提：渠道商利潤不斷被壓縮》，北京價(jià)格，2024年2月28日

1? 劍南春珍藏級知名度遠(yuǎn)不如水晶劍，市場表現(xiàn)不佳 來源：《業(yè)績極其依賴水晶劍，皇家劍南春能幫助喬愚破題嗎？》，新浪財(cái)經(jīng)，2023年6月2日

1? 水晶劍2018-2021年分別實(shí)現(xiàn)銷售額約100億元、超120億元、130億元以及150億元 來源：《淡季來價(jià)格起劍南春如何破局"薄利多銷"》，中國白酒網(wǎng)

【行業(yè)背景數(shù)據(jù)】

1? 江蘇白酒市場規(guī)模約625億元 來源：《看好今世緣的3點(diǎn)理由》，東方財(cái)富證券研報(bào)，2025年3月17日

2? 白酒收藏市場整體表現(xiàn)及投資價(jià)值分析 來源：《白酒收藏市場升溫下的冷思考》，中國食品安全網(wǎng)，2024年8月29日；《2024年中國白酒行業(yè)研究報(bào)告》，21財(cái)經(jīng)

【消費(fèi)者反饋】

21 "600多的價(jià)格，喝起來像400的感覺""營銷大于品質(zhì)"等消費(fèi)者評價(jià) 來源：知乎、豆瓣、小紅書等社交平臺用戶評價(jià)綜合整理

22 "過于地方化""價(jià)格不透明""過度包裝"等消費(fèi)者反饋 來源：京東、天貓等電商平臺用戶評價(jià)及微博、知乎等社交媒體討論綜合整理

【其他引用】

23 李白"斗酒詩百篇"、唐玄宗賜名"劍南燒春"等歷史典故 來源：《劍南春外觀變遷圖鑒，就問你意不意外？》，知乎專欄；《唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春——劍南春全梳理+中高端嫡系產(chǎn)品科普》

2? 江蘇白酒消費(fèi)習(xí)慣及政務(wù)接待文化背景 來源：《江蘇白酒市場調(diào)查》，原創(chuàng)力文檔；《從洋河、今世緣稅收現(xiàn)狀看江蘇白酒行業(yè)發(fā)展》

聲明：

本文數(shù)據(jù)來源于公開發(fā)布的財(cái)報(bào)、研究報(bào)告、新聞報(bào)道及官方資料

消費(fèi)者反饋來源于公開社交媒體平臺的真實(shí)用戶討論

部分?jǐn)?shù)據(jù)經(jīng)過多渠道交叉驗(yàn)證以確保準(zhǔn)確性

所有引用均符合學(xué)術(shù)規(guī)范和版權(quán)法規(guī)定