導(dǎo)語(yǔ)：蔡崇信認(rèn)為，“真才實(shí)學(xué)比簡(jiǎn)歷更重要；好的上司，遠(yuǎn)比職位頭銜更重要”。

蔡崇信/文 礪石商業(yè)評(píng)論/編輯

前不久，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席蔡崇信在一次公開(kāi)活動(dòng)中接受了一場(chǎng)訪談。在訪談中，蔡崇信分享了兩條給職場(chǎng)人的建議，極具價(jià)值，受到了公眾的廣泛關(guān)注。

其中，第一個(gè)建議是，“不必過(guò)分在意簡(jiǎn)歷包裝，關(guān)鍵是要有真才實(shí)學(xué)”。第二條建議是，”跟隨什么樣的上司，遠(yuǎn)比職位頭銜更重要”。

熟悉阿里巴巴集團(tuán)的讀者會(huì)了解， 蔡崇信是阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中最為關(guān)鍵的人物之一。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云也曾公開(kāi)表示，阿里巴巴能發(fā)展到今天，要感謝四個(gè)人，其中兩位是阿里巴巴的關(guān)鍵投資人孫正義和楊致遠(yuǎn)，一位是他一直崇拜的武俠小說(shuō)作家金庸，另外一位就是蔡崇信。

加入阿里巴巴集團(tuán)前，蔡崇信曾在一家著名投行工作，薪酬豐厚。但在遇到阿里巴巴后，他被馬云的夢(mèng)想與人格魅力所吸引，于是毅然決然的辭去了年薪70萬(wàn)美元的高薪工作，加入阿里巴巴，協(xié)助馬云完成融資與財(cái)務(wù)管理工作，月薪只有500元人民幣。之后隨著阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展壯大，蔡崇信持有阿里巴巴集團(tuán)的股票價(jià)值不僅超百億美金，其也眾望所歸，成為阿里巴巴集團(tuán)的現(xiàn)任董事局主席，稱得上“名利雙收”。

作為一個(gè)敢于放棄之前優(yōu)越工作，只是因?yàn)榭春民R云而不去在乎未來(lái)職業(yè)路線是否完美的實(shí)踐者，蔡崇信是用他的親身經(jīng)歷，得到了對(duì)于職場(chǎng)人的上述兩條建議，值得我們認(rèn)真聆聽(tīng)。

以下是蔡崇信的現(xiàn)場(chǎng)分享：

我女兒大學(xué)畢業(yè)三年了，今年25歲，當(dāng)時(shí)她正處于跳槽過(guò)渡期，我們聊到了職業(yè)規(guī)劃，她說(shuō)：“我現(xiàn)在不想在找到新工作前貿(mào)然辭職”，其實(shí)我之前建議她，先辭去當(dāng)前工作，用半年時(shí)間好好思考真正想做什么，但是她說(shuō)，這樣做對(duì)我的簡(jiǎn)歷很不好。

所以我首先給出的建議是，也是給我女兒的建議，不必過(guò)分在意簡(jiǎn)歷包裝，你們還很年輕，簡(jiǎn)歷怎樣并不重要，關(guān)鍵是要有真才實(shí)學(xué)，不管從事什么工作。我發(fā)現(xiàn)年輕人容易陷入塑造簡(jiǎn)歷的模式，反而忘記了工作的本質(zhì)，年輕人奮斗的目標(biāo)是掌握更多技能和知識(shí)，這才是職業(yè)發(fā)展的核心。

因此第一條核心建議就是，別擔(dān)心你的簡(jiǎn)歷，不要執(zhí)著于規(guī)劃完美的職業(yè)路線，你需要善于把握機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，它們往往不會(huì)出現(xiàn)在你為自己規(guī)劃的道路上，你必須要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)識(shí)別機(jī)會(huì)的能力，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，跟隨什么樣的上司，遠(yuǎn)比職位頭銜更重要。

有些人會(huì)抱怨說(shuō)，我被這個(gè)職位束縛住了，我要做這做那，但你做什么并不重要，應(yīng)該關(guān)注的是，你的老板是誰(shuí)，你們能否融洽相處，他是否在傳授你專業(yè)技能，你要設(shè)法尋找這樣的職場(chǎng)導(dǎo)師，真正能夠教你知識(shí)，給予你智慧的導(dǎo)師。這就是我給年輕人的建議。

另附蔡崇信之前公開(kāi)分享中 50 條思考精華：

一

關(guān)于加入阿里

1.放棄的年薪是一個(gè)確定的數(shù)字，但阿里的潛力是不可預(yù)估、無(wú)法衡量的，兩者之間我自然選擇后者。

2.一件事如果它的下行風(fēng)險(xiǎn)很低，而上行收益很高，這件事就值得做。

3.其實(shí)是沖動(dòng)決定，沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么周密的風(fēng)險(xiǎn)收益計(jì)算。我是耶魯法學(xué)院畢業(yè)的，耶魯法學(xué)院的學(xué)位是這世上少見(jiàn)的珍寶，在政府和商業(yè)世界里都很稀缺。換句話說(shuō)，我去冒險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)收益是不對(duì)稱的（asymmetrical），下行風(fēng)險(xiǎn)（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務(wù)律師或者做投資。很幸運(yùn)，阿里巴巴成功了。

4.1999年5月，我第一次見(jiàn)到馬云，感覺(jué)是命運(yùn)把我們帶到了一起。本來(lái)我是代表 Investor AB去看要不要投資馬云，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它連個(gè)公司都沒(méi)有，就是個(gè)網(wǎng)站。我就說(shuō)，我給你注冊(cè)公司吧。

我見(jiàn)過(guò)他們18個(gè)創(chuàng)始人，都是馬云的學(xué)生，一群沒(méi)出過(guò)國(guó)的人，但個(gè)個(gè)精力旺盛，龍精虎猛，感覺(jué)很奇特。我跟馬云說(shuō)，你把股東名單發(fā)我，我給你注冊(cè)公司，馬云就發(fā)來(lái)了傳真，18個(gè)人都在上面。雖然他們都是馬云學(xué)生，但馬云把他們看作創(chuàng)始人和伙伴。與同伴分享，這在創(chuàng)始人中可不常見(jiàn)，我就動(dòng)心了。

5.我與馬云見(jiàn)面的時(shí)候，就被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，極有魅力，他一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇啊Ｎ覀儧](méi)有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。他說(shuō)，“我們擁有這些數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的工廠資源。我如何幫助這內(nèi)地工廠接觸到西方世界呢？它們現(xiàn)在都看不到光明的那一天。”

6.我欣賞馬云的個(gè)性。真正打動(dòng)我的地方，不僅僅是馬云本人，也不是他本人以及一兩位跟隨者，而是馬云與一群追隨者患難與共的事實(shí)。我想，“這家伙有能力將一群人聚集在一起，是個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者。馬云真的有能力做成一番事業(yè)”。這就是最終說(shuō)服我的原因。（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團(tuán)在紐交所上市，他從CFO轉(zhuǎn)為擔(dān)任集團(tuán)董事會(huì)執(zhí)行副主席。）

7.在馬云公寓里工作的所有人，從第一天起就成了創(chuàng)始人，這些人都是馬云的學(xué)生。馬云將很大一部分公司股權(quán)讓給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這就是馬云，我想這是獨(dú)一無(wú)二的，在其他地方找不到。其他企業(yè)家往往會(huì)說(shuō)：“我想盡可能多持有股份，掌控公司。”從第一天開(kāi)始，馬云的心懷就是開(kāi)放的，與人分享的。我真心佩服他。

8.我與馬云合作得很好。他對(duì)任何東西都沒(méi)有據(jù)為己有的感覺(jué)，也很愿意承認(rèn)自己的弱點(diǎn)。他說(shuō)：“這個(gè)我不在行。”很多強(qiáng)勢(shì)企業(yè)家都會(huì)說(shuō)，“我擅長(zhǎng)一切。營(yíng)銷，我在行；編碼，我也擅長(zhǎng)。”（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團(tuán)在紐交所上市，他從CFO轉(zhuǎn)為擔(dān)任集團(tuán)董事會(huì)執(zhí)行副主席。）

9.我們從未在一個(gè)地方一起工作過(guò)，但我們每天都會(huì)通電話。這些年來(lái)，我覺(jué)得真正行之有效的一點(diǎn)，就是我們能夠彼此分享的坦誠(chéng)態(tài)度。我可以批評(píng)他，他可以批評(píng)我，當(dāng)然我們不會(huì)傷害彼此的感情。這點(diǎn)至關(guān)重要。我記得，有時(shí)與他在電話中據(jù)理力爭(zhēng)時(shí)，會(huì)激烈程度爭(zhēng)吵甚至掛他電話。他對(duì)我也是一樣。但是我們都知道這么做是出于保護(hù)公司的利益。（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團(tuán)在紐交所上市，他從CFO轉(zhuǎn)為擔(dān)任集團(tuán)董事會(huì)執(zhí)行副主席。）

10.我想馬云今天之所以取得了那么多的成就，并贏得人們的高度尊敬，是因?yàn)樗且幻處煛Ｔ谖铱磥?lái)，教師出身的成功企業(yè)家具備三個(gè)特點(diǎn)：

第一，善于溝通。優(yōu)秀的教師都能與學(xué)生做到很好的溝通。還有他們給人留下有說(shuō)服力、讓人信服的印象。

第二，教師真正關(guān)心他人的發(fā)展，他們的工作就是讓學(xué)生變得更好。而處于公司領(lǐng)導(dǎo)位置上，你需要做的是發(fā)展管理層——讓他們變得更好。

最后，教師愿意將自己的自豪感埋在心中，愿意聘用比他們更出色的人才。

作為教師真的需要自嘲的性格，引進(jìn)比你出色的人才，從而促進(jìn)公司發(fā)展。馬云總能招聘優(yōu)秀人才，促進(jìn)公司發(fā)展。

二

關(guān)于在阿里的角色

11.我以前是律師，懂得如何設(shè)立公司，并幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒(méi)有的知識(shí)，所以他們?cè)谀欠矫婧苄湃挝摇Ｔ谖疑瞄L(zhǎng)的世界里，我感到非常自信、非常自在。我沒(méi)有想過(guò)大包大攬，我知道自己的角色是什么。（2014年，阿里巴巴集團(tuán)在紐交所上市，蔡崇信擔(dān)任阿里集團(tuán)董事會(huì)執(zhí)行副主席罕見(jiàn)地接受采訪。）

12.（剛加入阿里時(shí)）我不想變得格格不入。我知道自己擁有別人不曾擁有的知識(shí)，人們應(yīng)該信任并尊重我。所以，我很自信，也感到很舒服。我不會(huì)假裝做一切事情。我知道我該扮演什么樣的角色。

13.（1999年到2013年）我一直擔(dān)任公司的CFO。我曾短期擔(dān)任過(guò)首席運(yùn)營(yíng)官。不過(guò)只是名義的職位而言，我沒(méi)有做過(guò)任何運(yùn)營(yíng)的事。我就是CFO，負(fù)責(zé)融資，以及安排如何花費(fèi)融到的資金。我參與了每一宗融資和并購(gòu)交易，但我不認(rèn)為那是貢獻(xiàn)。（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團(tuán)在紐交所上市，他從CFO轉(zhuǎn)為擔(dān)任集團(tuán)董事會(huì)執(zhí)行副主席。）

14.在融資方面，我將自己看作銷售員。如果是好產(chǎn)品，本身就好賣(mài)。

15.馬云非常聰明，他能很快就學(xué)到真本事。一開(kāi)始，他是一名說(shuō)服自己的學(xué)生過(guò)來(lái)為他打工的企業(yè)家，后來(lái)成長(zhǎng)為一名名副其實(shí)的全球商界領(lǐng)袖。我不把這叫做轉(zhuǎn)型，我更愿意稱之為進(jìn)步。每年他都有進(jìn)步。順便說(shuō)一句，公司的每個(gè)人都有所成長(zhǎng)。我也有進(jìn)步。我想，與十年前的自己相比，今天的我更好。

16.（擔(dān)任CFO期間）以前感覺(jué)有點(diǎn)孤立，我負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，而馬云不干涉任何與財(cái)務(wù)相關(guān)的事。（2014年）負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資后，我和馬云以及其他同事有了更多的交流。現(xiàn)在我感覺(jué)我參與業(yè)務(wù)的程度有所提高。

三

關(guān)于企業(yè)管理

17.在公司發(fā)展初期，我們必須傳達(dá)一種目標(biāo)明確的公司文化——就是公司使命，我們需要定義明確的價(jià)值觀。這兩個(gè)方面，再加上公司經(jīng)營(yíng)理念，基本上都是員工深信不疑的東西。我們必須用文字明確表達(dá)出來(lái)，寫(xiě)下來(lái)，成為我們的價(jià)值觀，而且得讓員工認(rèn)同公司的文化。

18.如果員工的行為與我們的價(jià)值觀不吻合，這將影響到員工的績(jī)效評(píng)估結(jié)果，獎(jiǎng)金就會(huì)打水漂。員工的行為是否與我們的價(jià)值主張一致是績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容之一。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作精神，不擁抱變化，績(jī)效評(píng)估好不到哪里去。

19.我們的一大價(jià)值主張就是擁抱變化，因?yàn)槲覀兩钤谌娓镄碌沫h(huán)境之下。我們必須領(lǐng)會(huì)這點(diǎn)。

20.當(dāng)公司的規(guī)模擴(kuò)大，當(dāng)你開(kāi)始管理很多的員工，價(jià)值觀的溝通就變得異常重要。

21.公司發(fā)展不起來(lái)，是因?yàn)楣镜念I(lǐng)袖們不與公司一起成長(zhǎng)。

22.一名教師所具備的特質(zhì)與企業(yè)領(lǐng)袖所需要的領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)相通。優(yōu)秀的教師可以成為優(yōu)秀的商界領(lǐng)袖。（2018年在香港教育大學(xué)的演講。）

23.真正的領(lǐng)導(dǎo)力從來(lái)不是獨(dú)占團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。當(dāng)偉大的教師被問(wèn)及培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的秘籍時(shí)，他們會(huì)說(shuō)，他們只不過(guò)是釋放了學(xué)生的潛力。（2018年在香港教育大學(xué)的演講。）

24.組織發(fā)展必須要自知而謙遜的領(lǐng)袖，辨別人才，愿意給予年輕人發(fā)光的機(jī)會(huì)；培養(yǎng)年輕人，然后讓賢。

25.投資要準(zhǔn)，不在于多。

26.我們就是把正確的資產(chǎn)放在正確的位置上，戰(zhàn)略投資和并購(gòu)是作為贏得圍棋的一部分，給阿里建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略價(jià)值。

27.CFO的三重境界：

第一重：基本功是必備技能。對(duì)于一家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、收支平衡，有著充分的認(rèn)識(shí)，輔佐企業(yè)運(yùn)營(yíng)不在資金這件事上掉進(jìn)坑里。

第二重：風(fēng)險(xiǎn)管控。

第三重：資源調(diào)配。

28.風(fēng)險(xiǎn)管控最難的是在關(guān)鍵時(shí)刻幫助CEO下決心，拿著大籌碼去下注未來(lái)。

29.“機(jī)會(huì)成本”是考驗(yàn)CFO做好風(fēng)險(xiǎn)管控的核心。一件事你做不做，不單純看這件事的收益，還得看“因?yàn)闆](méi)法做另一件事而導(dǎo)致的潛在損失”。

30.一個(gè)懂得“恐懼”的CFO能幫你“活下去”，一個(gè)懂得“貪婪”的CFO才能幫你“活得好”，尤其是機(jī)會(huì)很多的時(shí)候，抓大放小，就成了難題。

31.幫助CEO去抓30%把握的機(jī)會(huì)，就是好CFO的責(zé)任。商業(yè)的機(jī)會(huì)往往是30%把握去做的時(shí)候，贏才能贏大的。有50%把握，贏了也就是贏個(gè)小的。而80%把握才去做，基本上進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)已然紅海，不虧就是好事……100%把握？大概這種生意機(jī)會(huì)只有在夢(mèng)中才有得賺。

32.資源調(diào)配中的所謂“資源”，不僅僅是指錢(qián)。人力資源也是資源，物力資源也是資源，影響力資源也是資源，最大的資源（也是最緊缺的資源）是高管們的注意力。

四

關(guān)于投資體育

（2018年起，蔡崇信開(kāi)始連續(xù)大手筆投資體育，先是收購(gòu)NBA籃網(wǎng)隊(duì)49%的股份，又在2019年9月買(mǎi)下籃網(wǎng)隊(duì)剩余的51%股權(quán)。）

33.體育可以改變一個(gè)人的一生。

34.我今天能夠在事業(yè)上做得比較不錯(cuò)，原因是我參與了體育，我本身是個(gè)運(yùn)動(dòng)員。我在球場(chǎng)上學(xué)到很多教訓(xùn)。作為運(yùn)動(dòng)員，還能學(xué)到領(lǐng)導(dǎo)力。這種經(jīng)驗(yàn)非常寶貴。

35.投資體育，是我把整個(gè)人的激情、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)都投入進(jìn)去了。

36.我沒(méi)有做球隊(duì)老板的夢(mèng)想，但對(duì)體育是有情懷的。體育可以縮短語(yǔ)言和文化鴻溝的。一到球場(chǎng)上，那些不一樣的東西都被化解掉了，這就是我對(duì)體育的情懷。

37.投資籃網(wǎng)隊(duì)等于投資了NBA在中國(guó)發(fā)展的潛力。我個(gè)人在體育上面的投資，跟阿里要做的一些事情有可能是結(jié)合起來(lái)的，我在籃網(wǎng)隊(duì)的投資對(duì)阿里也有戰(zhàn)略性意義。

38.運(yùn)營(yíng)一支球隊(duì)也要把企業(yè)的理念帶進(jìn)來(lái)，一定要有使命、愿景和價(jià)值觀。我把阿里的“客戶第一、員工第二、股東第三”的價(jià)值觀注入到籃網(wǎng)隊(duì)。

39.球隊(duì)的客戶就是球迷，員工就是球員，他們家里的人都要照顧好。最不重要的是老板。

40.體育的美好就是不斷失敗，不斷爬起來(lái)，走向勝利。謙卑是心態(tài)，贏是信念。更重要是培養(yǎng)輸?shù)闷鸬木瘢悴豢赡苴A得每一場(chǎng)勝利。

41.運(yùn)動(dòng)員和投資人一樣，是體力加腦力的結(jié)合。對(duì)運(yùn)動(dòng)員而言，在什么時(shí)間點(diǎn)傳球、什么時(shí)間點(diǎn)投球，需要腦力，投資人除了體力之外，還需要經(jīng)驗(yàn)的累積。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人還要花時(shí)間學(xué)新的東西，了解新的用戶趨勢(shì)。

42.把教育和體育結(jié)合起來(lái)，讓運(yùn)動(dòng)員也能增加腦力和知識(shí)。在美國(guó)大學(xué)翹課或者考試不及格，就不能參加比賽了，把機(jī)制結(jié)合起來(lái)還是很重要的。

43.我在國(guó)外住校的經(jīng)歷學(xué)到的是，體育是教育的一部分。我們?cè)隗w育上學(xué)到了品德方面的東西，學(xué)到了團(tuán)結(jié)的精神。最重要的是，在體育上你不會(huì)一直是勝者，總會(huì)有輸?shù)目赡苄浴，F(xiàn)在的小孩子，尤其是在高考的制度下，好像成績(jī)不好或者考試考砸了就輸不起，就完全崩潰了。在體育上我們能學(xué)到如何面對(duì)失敗，如何翻身再起來(lái)，這是很好的價(jià)值觀。

44.教育不僅是要讀書(shū)，也要培養(yǎng)孩子的各項(xiàng)品格。在海外，不管是籃球、足球還是棒球，所有孩子都參與，不管打得好不好，父母都鼓勵(lì)。每次比賽，都是鍛煉孩子的毅力、體力甚至腦力。

45.我希望讓人們看到，中國(guó)的孩子在美國(guó)的體系里面訓(xùn)練可以成為很好的球員，可以打CBA，甚至可以打到NBA，這不是人種的問(wèn)題，這是我要示范的東西。（蔡崇信資助了中國(guó)籃協(xié)的菁英計(jì)劃，把一些初中畢業(yè)的中國(guó)小朋友送去美國(guó)念高中、打籃球，在美國(guó)的體系里面發(fā)展。）

46.公益是要用心做出來(lái)的，你要真的是花精力花心思去想，把整個(gè)計(jì)劃給做出來(lái)，然后去執(zhí)行，光出出錢(qián)是沒(méi)用的。

五

關(guān)于人生態(tài)度

47.公司管理、投資可以規(guī)劃，但人生職涯必須冒險(xiǎn)。（2020年蔡崇信在斯坦福大學(xué)的演講。）

48.成就他人，方能成就自己。

49.我做事看人。跟誰(shuí)干，跟人的感覺(jué)，有沒(méi)有操守，品格如何，值不值得信任，有沒(méi)有友情。如果覺(jué)得對(duì)方會(huì)照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對(duì)相信人的因素。

50.熱愛(ài)與好奇就是驅(qū)使我與阿里一同成長(zhǎng)的秘訣。我想，與過(guò)去的自己相比，今天的我更好。