因為一則廣告，“驅(qū)蚊第一股”，出名了。

　　沒錯，就是下面這則潤本股份在廣州地鐵投放的家庭主題廣告。

　　講真，看到這“一家三口，兩男一狗”還疊加了“白T”、“白襪”等標簽，真的很難讓人不想歪…

　　以致于不少網(wǎng)友辣評：

　　“明明是賣驅(qū)蚊液的，卻被誤會成了賣潤滑液~”

　　“潤滑岡本，簡稱潤本”

　　“不知道的還以為是岡本的兄弟版~”

　　“建議改名潤同~”

　　事情發(fā)酵后，潤本官方也做出回應(yīng)：

　　海報意在表達產(chǎn)品全家適用的賣點，因圖片中的兩位男性年齡差距不夠大，導(dǎo)致父子關(guān)系不明顯，后期會注意并整改。

　　對于這個回應(yīng)，網(wǎng)友們的回應(yīng)也很搞笑：

　　建議再出一個母女養(yǎng)貓版的…

　　至于一個母嬰品牌作出這樣的營銷是否恰當，則是見仁見智。

　　但不管是有心還是無意，潤本的這波營銷，反正是出圈了。

　　潤本，大家應(yīng)該都聽過或者買過它家的驅(qū)蚊液。

　　但很少人知道，這其實是一家廣州企業(yè)。

　　潤本股份的創(chuàng)始人趙貴欽和鮑松娟夫婦，一個來自廣東汕頭，一個來自浙江義烏。

　　兩人都是不到20歲就走出校門闖蕩社會，早年開過線下母嬰連鎖店，也做過OEM代工，為各個品牌貼牌生產(chǎn)痱子粉、相關(guān)止癢產(chǎn)品等。

　　2006年，夫妻二人切入驅(qū)蚊市場，創(chuàng)立了鑫翔貿(mào)易（潤本前身），從代工開始，為多家品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，多以線下經(jīng)銷模式為主。

　　2010 年，趙貴欽瞅準時機，正式推出自有品牌潤本。

　　驅(qū)蚊企業(yè)千千萬，潤本是如何脫穎而出的呢？！

　　概括來說，主要有兩點：

　　一是精準定位。

　　干母嬰連鎖店出身的夫妻倆太懂媽媽們的焦慮——安全溫和＞驅(qū)蚊效果＞價格，而 傳統(tǒng)驅(qū)蚊液刺鼻有毒，媽媽們根本不敢給孩子用。

　　所以，潤本主打“孕婦、嬰童專用”，宣揚純植物精油成分、安全無毒等特點，迅速攻占寶媽圈。

　　二是精準踩中電商風口。

　　潤本從起步之初便是主打的線上直營，一步步開拓了天貓、京東、拼多多、抖音等線上渠道，精準踩中電商風口。

　　公司也舍得在營銷上花錢，2024年，公司的銷售費用高達3.80億，是研發(fā)費用超10倍。

　　靠著這兩個“法寶”，潤本成了“網(wǎng)紅品牌”——45ml的電熱蚊香液，一年賣超3700萬瓶，驅(qū)蚊貼更是年銷超3億片。

　　此后，夫妻倆又將產(chǎn)品線拓展到了嬰童護理系列產(chǎn)品、精油系列產(chǎn)品，三大產(chǎn)品線并列。

　　此后，資本入局。

　　2021年，高瓴資本以投前20億元的估值，完成了對潤本生物的投資。

　　2023年10月，趙貴欽成功將潤本推上資本市場，成為了A股“驅(qū)蚊第一股”，其身家亦隨之大漲，于2024年首次登上胡潤百富榜。

　　目前，潤本股份的總市值已超170億。

　　做滅蚊生意，干出市值超170億的日化巨頭。

　　牛！

　　傳奇故事講完了，接下來講講現(xiàn)實。

　　僅從業(yè)績表現(xiàn)上來看，潤本股份的業(yè)績還是很不錯的。

　　營收，逐年穩(wěn)步增長，已經(jīng)超13億；

　　凈利潤，增長也穩(wěn)定，2024年已超3億。

　　毛利率超58%，凈利率近23%，是門相當賺錢的生意。

　　潤本股份此前發(fā)布的招股書曾顯示：

　　公司大單品45mld 電熱蚊香液，單位銷售成本低至1.81元，售價卻在8元以上；

　　36片裝的植物精油貼，單位銷售成本近2.42元，售價則高達19.9元。

　　只能感慨，孕婦和小孩子的錢，確實比較好賺。

　　但在好賺以外，潤本的產(chǎn)品其實有些爭議。

　　2018年，央視新聞在測試了包括潤本在內(nèi)的50款驅(qū)蚊貼產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，這些驅(qū)蚊貼驅(qū)蚊效果很差，達不到宣稱的驅(qū)蚊時間和驅(qū)蚊有效距離。

　　在這之后，潤本驅(qū)蚊貼也更名為強調(diào)成分的植物精油貼。

　　2023年5月，消費者報道曾針對4款驅(qū)蚊手環(huán)/驅(qū)蚊貼做過防蚊測評，該4款樣本均無驅(qū)蚊效果，其中也包括潤本叮叮植物精油貼。

　　除此之外，2021年12月13日，陜西省市場監(jiān)督管理局網(wǎng)站發(fā)布了關(guān)于防曬商品、濕巾及紙制品網(wǎng)絡(luò)交易的商品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果公告。

　　據(jù)該公告，潤本京東自營官方旗艦店售賣的嬰兒手口濕巾細菌菌落總數(shù)不合格。

　　在黑貓投訴上搜索“潤本”關(guān)鍵詞，相關(guān)投訴達到377條。

　　當中不乏嬰兒濕巾發(fā)霉、產(chǎn)品使用后過敏、產(chǎn)品使用無效果等。

　　而在潤本股價屢創(chuàng)新高的同時，有股東也開始減持了。

　　你覺得潤本的產(chǎn)品好用嗎？