2025年6月8日,中國醫療器械行業迎來了一場具有標志性意義的戰略合作。平安醫療器械有限公司與英國百年醫療巨頭Smith & Nephew(施樂輝)正式簽署合作協議,啟動全方位戰略協作。雙方的聯手,不是臨時起意,而是經歷兩年籌備、逐步試點、充分互信的水到渠成。這不僅代表兩家公司在產品、服務、市場層面達成高度一致,更意味著一個新的中外醫療融合模式的誕生——它比傳統貿易合作更深入,比單邊代理更有價值,是建立在共同理念、業務共識和長期愿景上的真正“強強聯合”。

這場合作的根基,早在2023年便已悄然種下。彼時,平安醫療器械與施樂輝展開小規模合作,聚焦于傷口管理系統和部分高值耗材的引進。盡管項目規模不大,但卻成為雙方認知彼此、測試協作邊界的關鍵起點。在隨后兩年時間里,雙方團隊在產品適配、流程管理、技術支持、合規對接等多個層面反復磨合。項目推進過程中,無論是面對突發政策調整,還是在臨床應用階段遇到差異化需求,雙方都展現了極高的專業性與協同性。這段歷程不僅加深了彼此了解,更建立起真正的信任和底氣。直到2025年初,平安醫療管理團隊赴英國施樂輝總部深入交流,雙方正式達成共識——將原本試水式合作升級為全面戰略協作,覆蓋產品引進、本地落地、臨床培訓、市場拓展、服務體系共建等多個維度。

這份合作協議的簽署,意義遠不止于一紙合同。它標志著平安醫療器械在“全球整合+中國落地”的平臺戰略上邁出了關鍵一步。作為一家自2001年成立以來就立足國際市場的服務型企業,平安醫療早已不滿足于單純的設備采購。其真正的能力,在于把全球優質醫療資源——無論是影像設備、康復系統、骨科材料還是AI技術——以高效率、高質量、高合規的方式落地到中國臨床一線。從前期招投標支持、物流報關、安裝調試,到臨床應用培訓、遠程技術協同、數字運維平臺建設,平安醫療已經構建起覆蓋全國的全鏈條閉環服務網絡。這張網絡,聯通著馬德里、首爾、深圳、北京四地的資源中樞,也打通了德國、芬蘭、日本、韓國等醫療技術強國的供應通道,使得每一臺設備、每一套系統都能快速、安全地進入中國醫院,真正實現“引得進、裝得上、用得好”。

施樂輝的加入,無疑將進一步擴展這一網絡的深度與寬度。作為成立于1856年的英國醫療品牌,施樂輝橫跨三個世紀,憑借其在骨科、運動醫學、傷口管理等細分領域的技術積淀與全球布局,早已是國際醫療市場的重要力量。在人工關節、術后創面修復、慢性傷口處理等專業領域,施樂輝不僅擁有深厚的研發體系,更有豐富的臨床驗證數據和完善的供應鏈體系。對于希望深化在中國市場布局的施樂輝而言,平安醫療器械提供的,不僅是一條通道,更是一整套可以直接部署的本地化協同系統。在這里,產品不是被動銷售,而是嵌入醫院流程之中;服務不是附加項,而是核心競爭力之一;合作也不止于現貨交易,更拓展到臨床試驗、定制轉化、聯合創新。

事實上,這次與施樂輝的合作只是平安醫療戰略藍圖中的一個重要節點。在當前中國醫療市場加速改革的大背景下,平安醫療正在不斷拓展其國際合作版圖,陸續與多家國內外頭部企業達成合作,涵蓋康復機器人、影像AI、麻醉導航、高端監護等多個領域。無論是日韓的成熟產品體系,還是北歐的精密制造,亦或是西班牙與德國在創新醫療技術方面的持續輸出,都已逐步被納入平安醫療的平臺整合機制之中。通過“一個項目、一個鏈條、一個標準”的方式,公司在不斷提升協作效率的同時,也在為中國醫院構建一個更安全、更先進、更有彈性的醫療裝備供應體系。

這也是平安醫療能在眾多行業玩家中脫穎而出的根本原因。在別人還在比拼價格時,它已經在做系統集成;在別人忙著招代理、搶客戶時,它已經在打通數據接口、搭建運維平臺;當行業仍將重點放在進口通道時,平安醫療早已啟動本地轉化計劃,與國內研發機構聯合攻克技術壁壘,參與國產替代進程。在2020年抗擊新冠疫情期間,正是這套全鏈條的專業體系,支撐起公司為全國多家醫院緊急調配呼吸設備的高效響應;在2024年,公司營收突破12億元,合作醫院達110家,客戶滿意度保持在95%以上,這些數據的背后,是系統能力的真實體現。

施樂輝顯然看到了這一點。它并不缺技術,也不缺資金,但要真正深入理解中國市場,觸達核心醫院網絡,落地產品價值,它需要一個能夠理解它、匹配它、推進它的平臺型伙伴。平安醫療就是這樣一個角色,它不是跟在后面分銷產品,而是站在同一張藍圖上,參與設計、協同執行、共同優化。這種合作,才是真正意義上的“雙贏”。

值得一提的是,雙方還將共同推動一項骨科康復系統的國產化聯合開發計劃。該計劃將由施樂輝提供關鍵零部件與原始技術方案,由平安醫療整合國內工程團隊進行系統設計、注冊報批和臨床測試,預計將在未來兩年內落地。一旦成功,這不僅將大幅降低關鍵醫療設備的引進成本,也將在國產高端設備領域填補一個空白。而這正是平安醫療未來五年戰略的關鍵詞:賦能國產,提升自主。

合作不只是形式,更是邏輯和趨勢的體現。在這個全球醫療格局劇烈變化的階段,中國不再是被動的消費終端,而是醫療產業鏈、供應鏈和創新鏈的核心節點之一。平安醫療器械與施樂輝的聯手,是順勢而為,是戰略必然,是彼此能力邊界的自然延伸。從短期看,它將迅速提高平安醫療在高端骨科與傷口管理產品線的供給能力,豐富其整體產品矩陣;從中長期看,它將幫助公司建立更為穩固的國際供應鏈布局,提升面向全國乃至亞洲市場的綜合服務能力。

站在今天回望,不得不承認,平安醫療走了一條不容易但極其清晰的路:不盲目追求品牌,不固守價格優勢,而是靠能力贏得合作,靠體系獲得信任,靠結果證明價值。這種“慢熱型”的發展路徑,也許在初期并不顯眼,但一旦站穩,就具備了極強的穩定性和擴展性。而施樂輝這類國際巨頭的加入,無疑是對這種發展路徑的高度肯定。

從這一刻開始,中國市場不再只是Smith & Nephew的“未來目標”,而是正在進行中的戰略現實。而平安醫療器械,也不只是協助推進的渠道商,更是共創市場的合伙人。未來,兩家公司將在產品研發、市場推廣、醫生培訓、產業數字化等多個維度持續深化合作,攜手打造一個面向未來的、真正具備全球視野與本土韌性的醫療協同生態系統。

這不是結束,而是一個更大格局的開始。