一、事件核心：京東以三倍薪資挖角，劍指酒旅行業龍頭

今日（6月8日），京東被曝正以3倍行業薪資大規模招募酒旅業務人才，崗位涵蓋產品經理、系統架構師、航空運營等核心職能，其中架構師月薪高達5萬至7萬元，明確要求“具備攜程、美團從業經驗”。此舉被業內視為京東正式向在線旅游（OTA）市場發起進攻的信號。

自今年3月起，京東已在招聘平臺密集發布酒旅崗位，并于年初上線“酒店+機票”獨立頻道，主打“無捆綁銷售”策略直擊行業痛點。據內部人士透露，京東計劃在2025年暑期旅游旺季全面發力酒旅業務，目標直指行業龍頭攜程。

二、戰略邏輯：復制美團模型，構建“外賣引流+酒旅盈利”生態

京東此次布局并非孤立行動，而是其“本地生活服務”戰略的關鍵延伸：

外賣業務奠基流量入口：2025年3月，京東外賣日訂單量突破100萬單；至5月底，日單量已超2000萬，市場份額達12%。外賣業務積累的高頻用戶成為酒旅業務的天然流量池。

復用價格戰經驗：京東向新用戶發放140元酒旅紅包補貼，部分酒店價格較攜程低10%-15%。這一策略與其外賣“0傭金+餐補”打法如出一轍，試圖以補貼快速搶占市場。

核心操盤手來自美團：前美團酒旅高管“老K”（郭慶）團隊主導京東酒旅業務，其曾帶領美團酒旅實現突破性增長，此次將美團“高頻業務養低頻業務”的模型復制至京東。

三、攜程的護城河與京東的挑戰

面對京東攻勢，攜程展現出三重防御優勢：

供應鏈壁壘：攜程2024年財報顯示，其全年凈利同比增長69%，獨家酒店協議覆蓋超40萬家；直播業務年成交額破15億，同比增長200%，供應鏈深度遠超新玩家。

會員體系粘性：攜程“鉆石會員”可享免費機場貴賓廳、房型升級等權益，用戶忠誠度高，而京東尚未建立酒旅會員體系。

履約門檻：酒旅涉及二次核銷（如入住驗證、機票改簽），攜程的履約系統歷經20年打磨，京東短期內難以復制。

但京東亦有兩張王牌：

流量優勢：京東APP年活用戶達6.5億，可低成本導流至酒旅頻道；

資本支持：2025年Q1凈利潤109億元，同比增長43.4%，為補貼戰提供充足彈藥。

四、行業格局生變：從“三分天下”到“四國混戰”

當前中國OTA市場呈“攜程系、美團系、飛豬系”三足鼎立，京東入局將引發三重連鎖反應：

與攜程關系質變：雙方從合作方（京東原接入攜程酒旅服務）轉向直接競爭，價格戰已初現端倪。

與美團競爭升級：繼外賣領域交鋒后，雙方戰火蔓延至酒旅，美團到店/酒旅業務2024年貢獻其60%利潤，京東此舉將沖擊美團核心腹地。

中小平臺承壓：飛豬、同程等平臺可能被迫跟進補貼，行業利潤率或將進一步壓縮。

五、未來暑期或成首戰關鍵節點

多位分析師指出，京東酒旅業務能否破局，取決于三大關鍵因素：

上游資源掌控力：能否突破攜程的獨家酒店協議封鎖；

用戶心智轉化：消費者是否愿在“電商平臺”購買高決策成本的旅游產品；

政策合規性：0傭金策略可能面臨《反不正當競爭法》審查。

隨著暑期旅游高峰臨近，京東與攜程的首輪正面對決即將上演。京東能否在OTA市場復制其外賣業務的增長奇跡？攜程又如何守衛“王者之位”？本報將持續追蹤。