6月伊始，上汽大眾高調(diào)宣布啟動(dòng)其年度618促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)即日起至6月30日，在全國(guó)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)。這場(chǎng)名為“狂歡618，1618元年中大促”的盛宴，以令人咋舌的低價(jià)策略為核心，不僅一口氣將六款熱門(mén)燃油SUV的主銷(xiāo)車(chē)型價(jià)格下探至史無(wú)前例的低位——起售價(jià)最低壓至7.99萬(wàn)元，覆蓋15萬(wàn)元內(nèi)市場(chǎng)，更推出了“整車(chē)終身質(zhì)保”這一足以撼動(dòng)行業(yè)慣例的重磅權(quán)益。在新能源汽車(chē)攻勢(shì)凌厲的當(dāng)下，傳統(tǒng)燃油巨頭以如此大手筆促銷(xiāo)逆勢(shì)突圍，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注和消費(fèi)者熱議。

價(jià)格“破冰”，入門(mén)門(mén)檻歷史新低

打開(kāi)上汽大眾最新發(fā)布的618促銷(xiāo)海報(bào)，深藍(lán)色背景上，“狂歡618”、“1618元年中大促現(xiàn)金券”等醒目標(biāo)語(yǔ)率先映入眼簾。最吸睛的莫過(guò)于下方并列排開(kāi)的六款主力燃油SUV及其“一口價(jià)”：起步價(jià)僅需 7.99萬(wàn)元，即可擁有入門(mén)版途岳（參數(shù)丨圖片）新銳（1.5L銳進(jìn)版）；新途岳起售價(jià)為 10.99萬(wàn)元（300TSI新月版）；經(jīng)典常青樹(shù)途觀L起步價(jià)低至14.29萬(wàn)元（300TSI龍騰版）；最新上市的智能化先鋒途觀L Pro起步價(jià)19.29萬(wàn)元；運(yùn)動(dòng)豪華SUV途昂X入門(mén)價(jià)格為24.99萬(wàn)元；全尺寸旗艦途昂Pro則26.99萬(wàn)元起售。這組價(jià)格組合拳，清晰瞄準(zhǔn)了預(yù)算在15萬(wàn)元內(nèi)的龐大消費(fèi)群體，意圖在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的細(xì)分市場(chǎng)鑿開(kāi)突破口。

終身質(zhì)保加持，燃油巨頭“卷”出新高度

與價(jià)格攻勢(shì)相輔相成的是上汽大眾祭出的另一“殺手锏”—— “整車(chē)終身質(zhì)保”。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)上述全系燃油SUV（特定限制除外），首任非營(yíng)運(yùn)/非特殊用途車(chē)主，只要未來(lái)全程在官方授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行保養(yǎng)和維修，即可享受該終身質(zhì)保。這幾乎是燃油車(chē)領(lǐng)域聞所未聞的承諾。

以往類(lèi)似的終身質(zhì)保多出現(xiàn)在新能源領(lǐng)域或個(gè)別高端品牌，上汽大眾此舉無(wú)疑是向市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，大幅提升了燃油車(chē)在長(zhǎng)期用車(chē)成本保障上的競(jìng)爭(zhēng)力，顯示了老牌大廠對(duì)其產(chǎn)品耐久性的絕對(duì)信心。”

多維度“甜點(diǎn)”權(quán)益，激發(fā)消費(fèi)熱情

除了低價(jià)和終身質(zhì)保的“硬核”利好，上汽大眾還為購(gòu)車(chē)者精心準(zhǔn)備了涵蓋金融、置換、保養(yǎng)、智能化的多層次優(yōu)惠“組合餐” 。對(duì)于有意換車(chē)的用戶(hù)，置換補(bǔ)貼額度頗具吸引力：途昂老車(chē)主置換途昂家族車(chē)型最高可獲 15000元補(bǔ)貼；途觀L Pro/出眾款在限牌城市置換可獲8000元補(bǔ)貼；其他車(chē)型也普遍有6000-10000元不等的補(bǔ)貼力度。在金融方案上，“0首付”（融資租賃）、最高5年0利率（如途昂家族需首付≥70%）以及針對(duì)部分車(chē)型的“0月供”（50%首付+50%尾款12期免息）政策，有效緩解了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)壓力。

數(shù)字化便捷方面，購(gòu)買(mǎi)途昂家族、途觀L Pro等車(chē)型可獲贈(zèng)原廠數(shù)字鑰匙。流量權(quán)益上，途昂家族車(chē)主可享終身每月500MB媒體流量（首年額外3GB/年通用流量）+5年基礎(chǔ)流量，其他車(chē)型也提供3年免費(fèi)每月6GB媒體流量+5年基礎(chǔ)流量。此外，購(gòu)?fù)居^L Pro還可獲得價(jià)值4500元的3年無(wú)憂(yōu)保養(yǎng)（6次基礎(chǔ)保養(yǎng)），購(gòu)?fù)居^L出眾款或新途岳則可在2000元現(xiàn)金抵用券或至高4500元保養(yǎng)券中二選一。參與活動(dòng)信息登記的用戶(hù)，甚至有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值3000元的夏季露營(yíng)十件套盲盒大獎(jiǎng)。

消費(fèi)者反應(yīng)熱烈，鄭州市場(chǎng)“熱浪”初顯

如此密集而強(qiáng)力的促銷(xiāo)信息一公布，便在消費(fèi)者群體中迅速發(fā)酵。在河南鄭州一家上汽大眾4S店內(nèi)，前來(lái)看車(chē)咨詢(xún)的市民絡(luò)繹不絕。從業(yè)五年的網(wǎng)約車(chē)司機(jī)趙師傅（化名）正在仔細(xì)研究途岳新銳的配置單，“7萬(wàn)9千9買(mǎi)個(gè)大眾SUV，擱以前真不敢想！我跑活兒多，本來(lái)想買(mǎi)新能源圖個(gè)省油，但看到燃油車(chē)也能終身質(zhì)保，心里踏實(shí)多了。現(xiàn)在油價(jià)波動(dòng)大，但大眾的車(chē)保值，維修方便也是實(shí)在考慮。”在鄭州高新區(qū)工作的90后白領(lǐng)小李（化名）對(duì)新途岳表現(xiàn)出濃厚興趣：“外形很潮，10萬(wàn)出頭就是帶渦輪增壓的自動(dòng)擋，關(guān)鍵還能做0首付或者低月供，對(duì)我們剛工作幾年的年輕人壓力小很多，周末出去玩空間也夠用。”店內(nèi)的銷(xiāo)售經(jīng)理王先生坦言，從活動(dòng)預(yù)熱開(kāi)始，咨詢(xún)量和到店客流就比平時(shí)有明顯提升，“特別是關(guān)注15萬(wàn)以?xún)?nèi)緊湊型SUV的客戶(hù)，明顯被7.99萬(wàn)起的途岳新銳和終身質(zhì)保這兩個(gè)點(diǎn)吸引過(guò)來(lái)了。河南市場(chǎng)對(duì)大空間、實(shí)用性強(qiáng)的SUV需求一直很高，加上618促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)效應(yīng)，我們對(duì)六月銷(xiāo)量沖高很有信心。”

戰(zhàn)略考量：油電并進(jìn)，鞏固存量，布局未來(lái)

上汽大眾為何選擇在618這個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，對(duì)燃油車(chē)陣營(yíng)發(fā)動(dòng)如此力度的“重拳”？分析其背景不難看出更深層次的戰(zhàn)略意圖。一方面，盡管新能源增勢(shì)迅猛，燃油車(chē)市場(chǎng)（尤其是SUV）依然占據(jù)著巨大的存量份額。數(shù)據(jù)顯示，上汽大眾今年1-5月累計(jì)終端銷(xiāo)量近43萬(wàn)輛，5月單月銷(xiāo)售8.7萬(wàn)輛，同比上升4.3%。其中，途觀家族終端銷(xiāo)量超1.6萬(wàn)輛，帕薩特家族1.8萬(wàn)輛，途岳家族也突破1.2萬(wàn)輛。此次大規(guī)模促銷(xiāo)，旨在激活這一巨大存量市場(chǎng)中的潛在需求，尤其是在經(jīng)濟(jì)預(yù)期存在波動(dòng)的當(dāng)下，強(qiáng)化大眾在燃油車(chē)領(lǐng)域的性?xún)r(jià)比與可靠性標(biāo)簽。

上汽大眾銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人表示：“‘油電同進(jìn)’始終是我們的核心戰(zhàn)略。在全力發(fā)展ID.系列純電產(chǎn)品、迎接ID.3 GTX套件款等新品上市的同時(shí)，我們同樣需要確保燃油車(chē)陣營(yíng)的活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)極具吸引力的價(jià)格組合和突破性的服務(wù)保障，我們不僅希望穩(wěn)住基本盤(pán)，更要挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，將觀望中的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。”另一方面，此舉也是對(duì)快速下探的新能源競(jìng)品價(jià)格體系的有力回應(yīng)，展示了傳統(tǒng)巨頭應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的決心與靈活性。