lXU TIAN· 我是許天

　　今天聊的這個小生意，不建議大家照抄。

　　因為它有點兒擦邊。

　　年初，我去拜訪了杭州一個老板，他們公司只有6個人，我進(jìn)他們辦公室，跟進(jìn)了深圳華強北手機城似的，桌上擺著上百臺手機。

　　聽這位老板說，他們一年能搞400-500萬。

　　他們怎么玩的呢？其實挺猥瑣的。

　　第一步，目標(biāo)人群。

　　交友項目，要么瞄準(zhǔn)男性，要么瞄準(zhǔn)女性。

　　杭州這老板他們目標(biāo)人群是男性，說是男性，其實就是一群嗷嗷待哺的老色批。

　　可能從市場消費能力排序來看，女人>小孩>老人>狗子>男人，但從交友這個層面，男人消費力，比女人消費力強。

　　男人在美色面前一點抵抗力都沒有。

　　如果你有留意你朋友圈那些交友app的推廣，也會發(fā)現(xiàn)宣傳圖片都是美女，用來吸引男性用戶下載。

　　在這里跟大家透露一點交友app套路：

　　你下載使用app是免費，但是你要跟人聊天是要付費的。你肯定覺得自己意志堅定，不會花這個錢，實際情況是，很多美女跟你打招呼，哥哥在嗎，哥哥好帥，哥哥好有男友力，你會忍不住的。

　　跟你打招呼的美女，背后可能是app公司的摳腳大漢。

　　在這里，大家記住一個知識點就行，男人好色的錢，是比較好賺的。

　　第二步，垂直獲客。

　　他們獲客的主要渠道是，是「微信附近的人」。

　　你干別的，從「微信附近的人」獲客未必是精準(zhǔn)的，但是交友性質(zhì)，「微信附近的人」匹配度很高，因為這個功能本身就是帶有社交屬性的。

　　你打開「附近的人」總不能是因為麻將三缺一吧。

　　杭州這個老板，他們會事先對一個微信號進(jìn)行人設(shè)包裝，包裝成單身美女，然后打開「微信附近的人」，注意這個步驟，無論是微信名，還是簽名，都不要有任何引流的誘導(dǎo)，也不要擦邊，只需要頭像稍微好看點，做一個安靜的女子就行。

　　老板的原話是：

　　「只要是個年輕女性的頭像，一個微信號，每天都有上百個人男的舔著臉跟你打招呼。」

　　獲客對他們來說是相對簡單的。

　　獲客容易幾乎也是可以預(yù)料的，如果你是女性，只要不難看，注冊一個交友app，就知道這些男的有多主動，他們恨不得馬上照顧你的飲食起居。

　　當(dāng)然，他們不止對你主動，對所有好看的女性都主動。

　　第三步，銷售轉(zhuǎn)化。

　　任何生意的本質(zhì)是賣，你得有東西才能賣，可以是實體產(chǎn)品，可以是虛擬產(chǎn)品，也可以是服務(wù)。

　　交友，基本就是服務(wù)。

　　杭州這個老板，他們做的是同城交友，產(chǎn)品比大家想象中簡單粗暴得多——賣美女的聯(lián)系方式+同城線下交友活動組局。

　　稍微解釋下：

　　比如我朋友圈有各種風(fēng)格的女孩，清純的、性感的、御姐的、淑女的…她們都想找男朋友，都是同城的，你想不想認(rèn)識下？

　　你嘴硬肯定說不想。

　　可如果有個女孩，各方面都長在你的心巴上，跟你的白月光一樣，你想不想認(rèn)識？

　　想認(rèn)識，不好意思，不是免費的，你得加入會員，基礎(chǔ)會員3998元/年，加入會員之后，你每個月可以認(rèn)識多少個女孩，完了還可以免費參加線下活動，跟你的白月光相遇。

　　有點類似紅娘，但比紅娘更年輕化。

　　說實話，看這老板這堆號的朋友圈那些信息，我覺得世俗意義上的男人，很難不心動，因為太好看，太優(yōu)質(zhì)，太豐富，跟選妃似的。

　　所以他們的轉(zhuǎn)化幾乎不費力，光是朋友圈這些美女就足夠。

　　轉(zhuǎn)化率和利潤率幾乎是我見過最高的行業(yè)。

　　最后我們來復(fù)盤這個生意。

　　利用「附近的人」來做同城交友，無論是從獲客容易程度，還是人群精準(zhǔn)匹配程度，都是絕佳的選擇。

　　在這個商業(yè)模式中，最難的是女性資源，或者說優(yōu)質(zhì)的女性資源。

　　我覺得大家未必需要照搬這個模式，畢竟上哪兒找這么多美女，對很多人來說，都是個問題（有些人自己女朋友都找不到）。

　　不過這套模式可以做很多方面的延伸：

　　你做男用情趣用品，能不能這么玩？

　　你做酒吧或者足浴水會能不能這么玩？

　　你做充氣娃娃成人體驗館能不能這么玩？

　　你做男性延時產(chǎn)品能不能這么玩？

　　你做女仆主題店能不能這么玩？

　　只要是圍繞著男性的產(chǎn)品，幾乎都可以這么玩，通過「微信附近的人」導(dǎo)流進(jìn)來，再通過朋友圈私域運營實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　男人在絕大多數(shù)場景里確實沒什么消費意愿。

　　但是在生殖沖動面前，消費意愿比誰都強烈。

　　做生意，重點是還是找目標(biāo)群體的痛點。

　　只要戳中對方最痛的痛點，賺錢跟呼吸一樣簡單。

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