lXU TIAN· 我是許天
今天聊的這個小生意,不建議大家照抄。
因為它有點兒擦邊。
年初,我去拜訪了杭州一個老板,他們公司只有6個人,我進(jìn)他們辦公室,跟進(jìn)了深圳華強北手機城似的,桌上擺著上百臺手機。
聽這位老板說,他們一年能搞400-500萬。
他們怎么玩的呢?其實挺猥瑣的。
第一步,目標(biāo)人群。
交友項目,要么瞄準(zhǔn)男性,要么瞄準(zhǔn)女性。
杭州這老板他們目標(biāo)人群是男性,說是男性,其實就是一群嗷嗷待哺的老色批。
可能從市場消費能力排序來看,女人>小孩>老人>狗子>男人,但從交友這個層面,男人消費力,比女人消費力強。
男人在美色面前一點抵抗力都沒有。
如果你有留意你朋友圈那些交友app的推廣,也會發(fā)現(xiàn)宣傳圖片都是美女,用來吸引男性用戶下載。
在這里跟大家透露一點交友app套路:
你下載使用app是免費,但是你要跟人聊天是要付費的。你肯定覺得自己意志堅定,不會花這個錢,實際情況是,很多美女跟你打招呼,哥哥在嗎,哥哥好帥,哥哥好有男友力,你會忍不住的。
跟你打招呼的美女,背后可能是app公司的摳腳大漢。
在這里,大家記住一個知識點就行,男人好色的錢,是比較好賺的。
第二步,垂直獲客。
他們獲客的主要渠道是,是「微信附近的人」。
你干別的,從「微信附近的人」獲客未必是精準(zhǔn)的,但是交友性質(zhì),「微信附近的人」匹配度很高,因為這個功能本身就是帶有社交屬性的。
你打開「附近的人」總不能是因為麻將三缺一吧。
杭州這個老板,他們會事先對一個微信號進(jìn)行人設(shè)包裝,包裝成單身美女,然后打開「微信附近的人」,注意這個步驟,無論是微信名,還是簽名,都不要有任何引流的誘導(dǎo),也不要擦邊,只需要頭像稍微好看點,做一個安靜的女子就行。
老板的原話是:
「只要是個年輕女性的頭像,一個微信號,每天都有上百個人男的舔著臉跟你打招呼。」
獲客對他們來說是相對簡單的。
獲客容易幾乎也是可以預(yù)料的,如果你是女性,只要不難看,注冊一個交友app,就知道這些男的有多主動,他們恨不得馬上照顧你的飲食起居。
當(dāng)然,他們不止對你主動,對所有好看的女性都主動。
第三步,銷售轉(zhuǎn)化。
任何生意的本質(zhì)是賣,你得有東西才能賣,可以是實體產(chǎn)品,可以是虛擬產(chǎn)品,也可以是服務(wù)。
交友,基本就是服務(wù)。
杭州這個老板,他們做的是同城交友,產(chǎn)品比大家想象中簡單粗暴得多——賣美女的聯(lián)系方式+同城線下交友活動組局。
稍微解釋下:
比如我朋友圈有各種風(fēng)格的女孩,清純的、性感的、御姐的、淑女的…她們都想找男朋友,都是同城的,你想不想認(rèn)識下?
你嘴硬肯定說不想。
可如果有個女孩,各方面都長在你的心巴上,跟你的白月光一樣,你想不想認(rèn)識?
想認(rèn)識,不好意思,不是免費的,你得加入會員,基礎(chǔ)會員3998元/年,加入會員之后,你每個月可以認(rèn)識多少個女孩,完了還可以免費參加線下活動,跟你的白月光相遇。
有點類似紅娘,但比紅娘更年輕化。
說實話,看這老板這堆號的朋友圈那些信息,我覺得世俗意義上的男人,很難不心動,因為太好看,太優(yōu)質(zhì),太豐富,跟選妃似的。
所以他們的轉(zhuǎn)化幾乎不費力,光是朋友圈這些美女就足夠。
轉(zhuǎn)化率和利潤率幾乎是我見過最高的行業(yè)。
最后我們來復(fù)盤這個生意。
利用「附近的人」來做同城交友,無論是從獲客容易程度,還是人群精準(zhǔn)匹配程度,都是絕佳的選擇。
在這個商業(yè)模式中,最難的是女性資源,或者說優(yōu)質(zhì)的女性資源。
我覺得大家未必需要照搬這個模式,畢竟上哪兒找這么多美女,對很多人來說,都是個問題(有些人自己女朋友都找不到)。
不過這套模式可以做很多方面的延伸:
你做男用情趣用品,能不能這么玩?
你做酒吧或者足浴水會能不能這么玩?
你做充氣娃娃成人體驗館能不能這么玩?
你做男性延時產(chǎn)品能不能這么玩?
你做女仆主題店能不能這么玩?
只要是圍繞著男性的產(chǎn)品,幾乎都可以這么玩,通過「微信附近的人」導(dǎo)流進(jìn)來,再通過朋友圈私域運營實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
男人在絕大多數(shù)場景里確實沒什么消費意愿。
但是在生殖沖動面前,消費意愿比誰都強烈。
做生意,重點是還是找目標(biāo)群體的痛點。
只要戳中對方最痛的痛點,賺錢跟呼吸一樣簡單。
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