性價(jià)比王炸

日本的“抗通縮之王”要降價(jià)了？

近期，東京迪士尼運(yùn)營(yíng)公司東方樂園社長(zhǎng)表示，考慮調(diào)整樂園門票價(jià)格：

• 可能降價(jià)，或調(diào)整最高與最低票價(jià)之間的差額。

此番調(diào)價(jià)，東方樂園提到，是由于物價(jià)上漲使消費(fèi)者增強(qiáng)了節(jié)約意識(shí)，公司將根據(jù)需求預(yù)測(cè)對(duì)票價(jià)的浮動(dòng)幅度等進(jìn)行研究。

對(duì)比上海迪士尼，其從去年起調(diào)整為六級(jí)票價(jià)結(jié)構(gòu)，部分票價(jià)上漲，自2016年開園來，八年內(nèi)已漲價(jià)5次。

同在去年，香港迪士尼票價(jià)也有所上調(diào)，成人門票最貴級(jí)別直逼千元。

這一降兩漲，背后有著怎樣的經(jīng)濟(jì)邏輯呢？

先看看具體的價(jià)格情況。

上海迪士尼實(shí)行六級(jí)票價(jià)，價(jià)格從475元到799元不等。

夏季大部分日期和部分節(jié)假日屬于“高峰日”，門票719元；“特別高峰日”門票則高達(dá)799元 。

香港迪士尼成人一日票價(jià)格，從669港元到939港元不等（約合人民幣612元至860元）。

東京迪士尼成人單日票價(jià)格，目前在7900至10900日元（約合人民幣391元至540元），若降價(jià)，會(huì)更具吸引力。

更直觀地來看，以即將到來的暑期的7月8日為例，上海迪士尼、香港迪士尼、東京迪士尼成人一日票的價(jià)格分別為，719元、639元、438元。

從左到右依次為：上海迪士尼、香港迪士尼、東京迪士尼一日票

從網(wǎng)友體驗(yàn)來看，上海迪士尼園區(qū)大、項(xiàng)目多，但人多排隊(duì)久，不少游客吐槽排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)影響游玩體驗(yàn)。

有帶娃出游的家長(zhǎng)說，暑假去上海迪士尼，熱門項(xiàng)目排隊(duì)2 - 3 小時(shí)是常事，一天下來玩不了幾個(gè)項(xiàng)目。

香港迪士尼面積相對(duì)小，但“五臟俱全”，有網(wǎng)友覺得這里游客相對(duì)少，游玩體驗(yàn)比較舒適，像“魔雪奇幻之旅”等項(xiàng)目很受歡迎。

東京迪士尼在服務(wù)和氛圍感上口碑不錯(cuò)，只是有網(wǎng)友反映部分設(shè)施老舊。

比如東京迪士尼陸地的一些項(xiàng)目還是幾十年前的樣式，相比之下，東京迪士尼海洋的設(shè)施和項(xiàng)目更新穎。

再看財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。

美國(guó)華特迪士尼公司整體業(yè)績(jī)受多個(gè)板塊影響，主題公園是重要部分。

其中，上海迪士尼和香港迪士尼，采取了中美合資模式，出資比例與經(jīng)營(yíng)權(quán)直接關(guān)聯(lián)。

而東京迪士尼這在全球迪士尼樂園中是一個(gè)特例，采用的是許可經(jīng)營(yíng)模式，幾乎日本完全出資，美方基本沒有直接投入。

香港迪士尼此前財(cái)報(bào)顯示經(jīng)營(yíng)面臨壓力，漲價(jià)或許是為改善盈利狀況 。

據(jù)2024財(cái)年財(cái)報(bào)，香港迪士尼實(shí)現(xiàn)十年來首次盈利，凈利潤(rùn)為8.38億港元（約合人民幣7.7億元），同比增長(zhǎng)54%；總?cè)雸?chǎng)人次創(chuàng)歷史新高，達(dá)到770萬人次。

而作為全球唯一一家采用特許經(jīng)營(yíng)模式的迪士尼，東京迪士尼的盈利水平不可小覷。

2024財(cái)年報(bào)告顯示，東京迪士尼凈利潤(rùn)達(dá)1241億日元（約合人民幣62億元），同比增長(zhǎng)3.3%，入園游客的收入呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

近年來，日本消費(fèi)市場(chǎng)受物價(jià)上漲影響，消費(fèi)者節(jié)約意識(shí)增強(qiáng)，東京迪士尼考慮降價(jià)，可能是為了吸引更多游客，提升入園人數(shù)，增加整體收入。

因?yàn)槠涫杖霕?gòu)成中，門票雖重要，但商品經(jīng)營(yíng)、餐飲住宿等 “附加收入”占比也很大，吸引更多游客入園能帶動(dòng)這些板塊消費(fèi)。

而上海、香港迪士尼漲價(jià)，可能是基于運(yùn)營(yíng)成本上升、市場(chǎng)定位以及對(duì)游客消費(fèi)能力的考量。

上海迪士尼不斷擴(kuò)建新園區(qū)，運(yùn)營(yíng)成本增加；香港迪士尼則希望通過漲價(jià)改善財(cái)務(wù)狀況。

東京迪士尼降價(jià)，是結(jié)合日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境做出的策略調(diào)整，利用價(jià)格杠桿刺激消費(fèi)。

據(jù)共同社消息，目前，東京迪士尼正在探討，在2035年度底前進(jìn)行主題樂園區(qū)域改造等大規(guī)模開發(fā)，希望2035年度銷售額突破1萬億日元（約合人民幣510億元）。

迪士尼們的票價(jià)算盤，說到底都是在跟游客的錢包“博弈”。

東京迪士尼考慮降價(jià)，就像甩出“性價(jià)比王炸”，想靠人流帶火周邊消費(fèi)；上海和香港漲價(jià)，則是押注“IP 情懷”和品牌溢價(jià)。

其實(shí)不管如何定價(jià)，東京迪士尼的底層邏輯值得琢磨：

不盲目跟風(fēng)漲價(jià)，而是用價(jià)格杠桿把游客“拽”進(jìn)門，再靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)把人兜里的錢“掏”出來。

這種 “先圈人再變現(xiàn)” 的路子，怕是夠同行們抄作業(yè)好久了。

畢竟對(duì)咱們游客來說，能花更少的錢玩得更爽，才是真?童話照進(jìn)現(xiàn)實(shí)啊！