來源：經理人網

作者：南豈珵

編輯：曹諵

兩名“本土派”被提拔進入茅臺集團領導層。

日前，貴州茅臺官微發布消息，6月10日茅臺集團召開干部領導大會和黨委擴大會議，并宣布了貴州省委有關任職決定。會議內容顯示，貴州茅臺（600519.SH）黨委委員、副總經理向平，茅臺醬香酒營銷公司黨委書記、董事長張貴超二人已正式出任茅臺集團黨委委員。

在白酒行業深度調整期、茅臺發展面臨一定壓力背景下，提拔“本土派”新人被視為推動茅臺加快轉型之舉。

“本土派”新人登場

資料顯示，向平出生于1972年11月，在茅臺集團體系內擁有超過20年的工作經驗，涉及制酒車間酒庫、勾貯、營銷、市場管理等部門，歷任車間副主任、主任、銷售公司董事長、總經理助理等職，2024年8月提任貴州茅臺（600519.SH）黨委委員、副總經理。

任職路徑來看，向平此前主要負責酒類生產、質量把控等方面。在業內人士看來，茅臺當前正從“規模優先”到“質量優先”的戰略轉型，而向平豐富的一線經驗，或將進一提振茅臺所提出的“質量是生命之魂”。

另外一名增補為茅臺集團黨委委員的張貴超，則是被外界看作是茅臺“少壯派”代表，其在茅臺的工作履歷主要以銷售和市場為主。

資料顯示，張貴超出生于1982年6月，亦是一位在茅臺集團體系內工作多年的老將，2024年9月“接棒”張旭出任茅臺醬香酒營銷公司董事長，而在年底的茅臺醬香酒全國經銷商大會上，張貴超提出了茅臺醬香酒“一體兩翼”產品結構的發展策略，即以茅臺1935為主體，茅臺王子酒、漢醬為兩翼的茅臺醬香酒大單品集群。

效果是顯著的。

2024年第四季度，以茅臺1935為代表的茅臺醬香系列酒出現了開瓶率大增、經銷商“庫存見底”等市場現象。貴州茅臺財報顯示，2024年茅臺醬香酒實現營收246.84億元，同比增長19.65%，已經超過茅臺酒營收增速及公司整體營收增速，正在成為茅臺增長的又一新引擎。

2025年以來，茅臺醬香酒公司更是動作頻頻，先后發布1.935L茅臺1935新品并公開招募經銷商、宣布布局即時零售等等。產品結構的豐富、渠道陣營的擴容，茅臺醬香酒市場覆蓋面和影響力不斷擴大。一季度，茅臺醬香酒實現營收70.22億，同比增長18.3%。

值得一提的是，茅臺集團此前最年輕的領導層是集團黨委委員、副總經理涂華彬（出生于1975年6月），如今80后的張貴超成為茅臺集團最年輕的黨委委員。

當然，這也是在情理之中，畢竟近年來貴州省有關方面有意識地在茅臺集團系統內部提拔“本土派”干部，如現任茅臺集團黨委書記、董事長張德芹、茅臺集團黨委副書記、副董事長、總經理王莉均是“老茅臺人”，且在最近兩年提拔起來的。

中國酒業分析師肖竹青在接受財聯社采訪時表示，“貴州省有關方面非常重視提拔茅臺本土派干部擔任高管，避免‘空降’黨政干部到企業任職，以免漫長適應調整期對企業正常市場經營的影響。這也讓更多年輕茅臺員工能看到職業發展的希望。”

深化轉型的信號

至今，白酒行業仍處于處于深度調整期存量博弈、需求瓶頸、動銷承壓成了整個行業面臨的共同三大挑戰，酒企們持續分化同時也轉入低速增長，尤其在今年第一季度，行業出現“增收不增利”現象。

作為白酒行業的龍頭，茅臺具有強大的穿越周期的經營韌性。

2024年，營業收入1709億元，同比增長15.71%，歸母凈利潤862.28億元，同比增長15.38%；今年一季度，實現營業收入506.01億元，同比增長10.54%，歸母凈利潤268.47億元，同比增長11.56%。

無論是營收還是凈利潤，兩位數的增速可謂傲視群雄。

不過，泥沙俱下之下，茅臺也不得不面對一些危機。

首當其沖的就是價格危機。

根據今日酒價披露的最新批發參考價顯示，25年飛天茅臺原箱報2050元/瓶，較前一日下跌30元；25年飛天茅臺散瓶報1980元/瓶，較前一日下跌10元/瓶；24年飛天茅臺原箱報2100元/瓶，較前一日下跌15元，24年飛天茅臺散瓶報2010元/瓶，較前一日下跌20元。

2025年初，24年飛天茅臺散瓶和原箱批發參考價分別為2220元/瓶和2315元/瓶。

電商平臺上，飛天茅臺早已跌穿2000元/瓶。查詢可見，拼多多的部分店鋪中，飛天茅臺的售價僅1900元/瓶，相關店鋪均承諾假一賠十；淘寶的百億補貼中，飛天茅臺的售價也下探至1920元/瓶。

何故？

經理人網此前就曾撰文（《日賺2億，茅臺仍有焦慮》）分析指出，過去二十余年，貴州茅臺之所以能夠價格起飛主要囿于稀缺屬性、社交屬性、金融屬性的三級助推，而當前行業境況下，金融屬性、社交屬性的基礎已經動搖，僅剩稀缺性獨木強撐。

由上也就引出第二點危機，即金融屬性、社交屬性的基礎動搖回歸消費屬性，茅臺面臨的是，如何讓未來的消費者繼續了解和相信茅臺的品牌價值，并實現良性競爭。

簡單回溯，從與瑞幸聯名推出醬香咖啡到推出茅臺冰淇淋、巧克力等多元化產品，再到自主電商平臺i茅臺、巽風電子世界的推出，可以看出茅臺在品牌塑造，尤其是年輕化品牌形象上的用心，遺憾的是并不能全部謂之成功。

此次的人事變動，則被外界視為茅臺深化轉型和改革信號。

2024年， 茅臺管理層在貴州茅臺酒2025年經銷商聯誼會上提出“三個轉型”，即客群轉型、場景轉型和服務轉型，共同指向“提高消費者觸達”這一目標，典型的是提出“賣酒轉變為賣生活方式”。

而向平和張貴超豐富的酒類生產、市場銷售的經驗，對當下工作上述轉型或有進一步深化的作用。

當然，對貴州茅臺而言，如何在平衡中取得轉型和改革的成果，是考驗管理層經營智慧的問題，對此經理人網也將持續關注。