近期，“農資大零售”成為農資圈備受關注的話題，短視頻平臺上也在瘋狂刷屏。從山東到新疆，從福建到云南……各地農資大賣場如雨后春筍般往外冒。門金農資、豐喆農資、富美農資等一些做得比較出彩的門店也頻頻出現在農資人的朋友圈里。在我國農業高質量發展的當下，農資大零售是必然趨勢還是曇花一現，未來的發展能否一片光明？

多重因素驅動，農資大零售應勢而生

追根究底，農資大零售的出現并非偶然，它是多種因素共同作用的結果，是農資行業發展到一定階段的必然產物。

市場競爭加劇，傳統模式受限。傳統的農資銷售鏈復雜且冗長，但足以應對過去那種小規模的農業生產模式。憑借經銷商對本地市場的熟悉，保障農資供應完全沒有問題。但如今，市場競爭到了白熱化階段，扎堆經營的農資店，使得產品同質化嚴重，經銷商的利潤空間被不斷壓縮，再加上當下電商平臺的沖擊，讓傳統農資經銷商的日子愈發艱難，變革迫在眉睫。

農業加速發展，種植需求轉變。隨著農業現代化的推進，種植者的群體發生了顯著變化。種植大戶、農場主、農業合作社等新型農業經營主體大量涌現。他們的種植規模更大，對農資產品的需求也更加專業化、規模化。相較于價格，他們更看重產品的品質、效果及配套的技術服務，如種植規劃、病蟲害防治指導等。而傳統的農資銷售模式，難以滿足這些新型農業經營主體的需求，這就為農資大零售的出現提供了市場空間。

渠道變革深化，尋求更優模式。傳統農資渠道多級分銷，從廠家到終端農戶，中間環節太多，導致成本居高不下，信息傳遞也不及時，服務響應速度慢。而大零售模式直接與廠家對接，減少了中間環節，降低農戶采購成本的同時，也提升了企業自身的利潤空間。而且，在大零售模式下，企業能更直接地獲取市場反饋，快速調整產品策略，還能避免多級代理帶來的價格混亂、串貨等問題。此外，大零售模式還便于整合資源，將種、藥、肥、械、農技、托管服務等，都能在這個平臺上完成整合，為農戶提供更全面的服務，這也是渠道變革過程中從業者尋求的更優模式。

多維優勢賦能，農資大零售破局而立

有句話叫做“存在即合理”。雖然人們對農資大零售的看法不一，但不可否認的是，農資大零售確實存在許多傳統經銷所不具備的優勢：

產品豐富。傳統農資店受規模限制，產品種類可能相對單一。而大零售店內農藥、化肥、種子、農膜等產品一應俱全，農戶在一家店內就能完成所有產品采購，大大節省了時間和精力。

價格優勢。大零售商通過與上游廠家建立深度合作關系，省去中間環節，獲得極具競爭力的采購價格，從而將實惠傳遞給農戶。

服務升級。很多農資大零售都配備配備專業農技人員，為農戶提供從種植規劃、技術指導到病蟲害防治的全程服務。比如小編朋友圈里出現較多的門金農資，老板是植保專業碩士，且有多年的經驗積累；河南一家農資大賣場，聯合農技專家打造“線上問診 +農資套餐”服務，復購率高達70%。

機遇挑戰并存，產品服務是致勝法則

農資大零售雖有發展潛力，但也暗藏隱患。首先，大型賣場投入較大，經營過程中還要面臨庫存積壓、囤貨等問題，需要經營者有較充足的資金保障；其次，大零售商通常會對某一款產品進行低價銷售以吸引客源，客戶忠誠度不高。同時，若高毛利產品品質和效果不佳，難以形成穩定銷售，整個盈利模式就會崩潰；再者，大零售對供應鏈的整合能力要求極高。供應鏈整合能力差的門店，容易出現貨物積壓或缺貨現象，影響正常經營。還有一點不得不提，我國小農戶數量占農業經營主體的98%以上，傳統農資店這么多年來之所以沒有被淘汰，究其根本還是他們更了解本地農戶的需求，并且還能賒賬。加之這兩年電商平臺的沖擊，這些都是大零售不得不考慮的問題。

所以，農資大零售到底能走多遠，估計誰也說不清楚。但有一點可以肯定，農資生意要想做好，主要取決于產品、服務和老板，價格反而不是最重要的事情。農資是特殊商品，靠價格可以贏一時。想長久，就必須要有過硬的產品力、對團隊的管理能力以及企業的運營機制。同時，讓農戶切切實實的看到產品的效果價值，否則，它就是農資行業內卷下的曇花一現。

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作者/編輯：崔志欣

責編：張亞靜

監制：張博群

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