中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■口述 | 尹蓉 撰稿 | 蒲公英

近年來，我國不孕不育發病率已攀升至18%，其中多數患者經藥物、手術治療后可獲得自然懷孕的機會，不孕人群最終約有10%-20%需借助輔助生殖技術實現生育，解決生育難題。

中國雖然有超過1700家三甲醫院，但截至2024年全國僅622家輔助生殖持牌機構，其中公立醫院占比超90%，民營機構不足10%。技術準入壁壘尤為明顯，其中僅20%左右的機構獲得第三代試管嬰兒資質，民營機構獲此牌照的更是鳳毛麟角。

在2025深圳中醫館創新論壇上，木棉花廣東一區總經理尹蓉表示，“木棉花在積極響應國家頒布的《關于進一步完善和落實積極生育支持措施的指導意見》，通過與北上廣等中心醫療城市的全國權威生殖專家合作，建立完善的學科體系，形成輻射全國多個三四線城市的診療網絡，積極提升基層生殖障礙診療服務水平?！?/p>

據統計，2024年木棉花完成生殖障礙診療人次約70萬，位居全國生殖診療前列，它是如何與公立醫院形成互補，成為深耕生殖障礙診療的 "?？菩【奕?，其背后的破局密碼究竟是什么？

01

做公立醫院的補充者

木棉花自2017年5月于廣州創立以來，通過1家以輔助生殖為特色的三級醫院+22家生殖門診+5家宮腔鏡診治中心+1家互聯網醫院的布局，形成了覆蓋全國9省15城的診療服務網絡。

在生殖醫療領域，民營醫療常會陷入同質化競爭的陷阱中，若想要破局而出，應該更深入地服務好患者需求。歷經8年的探索，木棉花通過構建“技術+服務+政策”的三維生態在生殖賽道中悄然崛起。

根據統計數據顯示，2022年我國35-39歲的備孕人群占總備孕人群45%.，其中不孕率已升至25%。隨著高齡備孕人群的進一步擴大，生殖障礙診療需求的持續性增加，輔助生殖醫院有望獲得更多發展機會，就此提供差異化、精細化、高端化的服務。

“作為民營醫療，我們應該避免與公立醫院在常規項目上競爭，想要逆勢突圍，必須要深挖患者的需求，以錯位競爭策略為導向，聚焦細分領域，例如木棉花就以高齡備孕、反復流產等，通過多學科協作打破科室墻，提供‘一站式’解決方案，將中醫特色與西醫技術有機融合?！?/p>

01、聚焦疑難病癥、中西醫結合、多學科診療體系；將北、上、廣醫療資源、診療經驗輻射全國15城

木棉花的中西結合、多學科協作、精細化診治的診療模式，在解決生殖障礙，尤其是復發性流產、試管反復失敗等疑難雜癥形成顯著優勢，“不孕想自懷、復發性流產、試管反復失敗找木棉花”等口碑在患者群體中廣泛傳播。

木棉花通過在國際醫療先行區建立以輔助生殖為特色的三級醫院，成為全國少數具備完整一、二、三代試管嬰兒服務能力的醫療機構。依托國務院2013年特批的“國九條”政策支持，建立與國際接軌的“試管反復失敗診療中心”，努力實現醫療技術、藥品、設備與國際先進水平“三同步”的目標，幫助更多飽受試管反復失敗折磨的患者迎來新生的希望。

02.差異化技術路徑

一些同行受限于政策與成本，難以大規模開展中西醫結合治療與精細化篩查。我們通過中醫內調外治+西醫精準干預的組合拳，以不孕癥、復發性流產、試管反復失敗3大疾病方向形成特色優勢病種。

不少患者在經歷分享中認為，流水線式問診缺乏私密性與人文關懷，對此，我們以“夫妻共診”“心理疏導+生理治療”等模式提升服務溫度。

02

以醫生為中心的運營體系建設

木棉花始終秉持“以醫生和患者為中心”、“回歸醫療本質”的初心，通過這一核心價值觀與學科體系吸引全職醫生和多點執業專家加入。同時，為持續提升中青年醫生診療水平，建立了多維度的培養體系，包括：

1、建立完善的專科知識庫，提升專業知識檢索效率。追蹤指南共識更新及定期分享學術會議交流內容，持續動態了解前沿臨床理論成果。

2、跟診全國著名專家，在實戰中學習。通過近距離跟診各生殖?？祁I域資深專家，快速積累臨床經驗，推動診療水平提升。

3、同專業資深專家導師帶隊，實行團隊帶教體系。通過名醫工作室的形式，聚焦生殖障礙?？铺厣?，幫助中青年醫生梳理已有知識體系，熟悉多學科診療思維，強化學科知識實踐應用，逐步建立?？茖２≡\治的特色與優勢。

4、個性化制定培訓計劃，構建生殖多學科診療思維。以醫生現有專業能力為基礎，制定1個月、3個月、6個月及12個月的個性化專科學習培訓體系，通過行業指南/共識研讀、內外部學術會議研討、多學科協作實踐等多元化路徑，系統強化生殖領域多學科診療思維能力的培養。

5、圍繞多學科、?？啤２。ㄆ诮M織內部研討會學習。通過強化醫生多學科知識體系與臨床診治思維，推動診療方案規范化，實現療效提升與醫療安全雙優化。

6、主/協辦學術會議，與同行業專家開放式分享、交流。連續六年協辦生殖免疫學習班，每年組織10余位執業專家擔任大會講者及主持人，同時自主創辦“木棉花中西醫結合生殖障礙診治研討會”，匯聚院內十多位中西醫生殖領域權威專家進行學術分享。

7、立足國內，接軌國際，活躍參與國際前沿學術交流。木棉花近年來多個臨床科研成果收錄于SCI期刊，團隊的全職醫生劉珊主任受邀于2024年歐洲生殖年會、醫學總監殷萍醫生受邀于2025年國際生殖協會聯盟世界大會做學術分享，將木棉花診療經驗轉化成科學的醫學證據，有效促進生殖疑難問題的診治成功率和安全性。

8、根據醫生個人計劃及各地衛健委職稱晉升管理辦法，目前已有3位醫生通過副高職稱評審，各分院2025年度另有5位醫生已完成副高職稱申報。

一位在2022年5月份入職，第一個月門診量為73的新人醫生，經過了一年半的綜合培訓之后，使其到2023年年底時，月門診量達到近千人次。

03

以中西醫結合治療建設運營體系

我們認為，患者的留存率不僅僅是一個數據，更體現了患者在服務質量、醫患溝通、治療效果等多個方面對機構的信任。

木棉花雖然專注于生殖醫學，但在診療方面則是以多學科和中西結合以及夫妻共診的診療模式，同時關注診前、診中、診后的精細化管理，以此獲得高復診率。

我們會針對不同的患者進行個體化方案調整。例如通過精細化卵泡監測，宮腔鏡讓患者獲得更高的自然懷孕的幾率，同時不耽誤選擇輔助生育的時機。

對于試管的患者，我們則是綜合中藥、針灸、生殖免疫、內分泌等多學科，讓患者獲得更高的試管成功率，同時不放棄自然懷孕的可能。

對于容易復發性流產的患者將通過多學科聯合，精細化隨訪管理讓患者獲得更高保胎成功率。經過我們的摸索發現，通過中藥的調理可以改善卵子質量、卵泡的募集和子宮內膜的容受性，提高受孕的成功率。

04

從單一技術到生態協同的創新路徑

在專科醫療里，木棉花不僅在探索“中醫適宜技術+現代生殖技術”的融合路徑，關注區域性醫療政策，還提前布局新賽道，與高校、科研機構合作開展臨床研究，提升學術影響力。

我們以解決疾病為目的設計就診路徑，構建“技術+服務+政策”的生態協同，發揮多學科融合優勢，開展一站式診療、避免“盲人摸象”。

木棉花通過“專家+患者”雙維度塑造品牌信任，將中醫特色技術融入不孕不育治療，如：針灸助孕、宮腔鏡微創等申報地方或團體標準，建立患者社群運營體系，形成“老帶新”的自發傳播機制。

05

結語

尹蓉表示：“‘木棉花開，天使到來’不僅是源自患者的好孕感言，更是我們堅守八載的信念。我們致力于幫助更多生殖障礙家庭圓夢好孕，讓每位生殖障礙女性少走彎路，早日好孕?！?/p>

療效是醫患結緣的紐帶，溫度是醫療永恒的底色。在生育潮退去的行業寒冬中，與其在同質化競爭中掙扎，不如以 "?？凭?服務溫度" 重構價值坐標。對于醫館經營者而言，與其盲目追隨熱點，不如立足患者需求，在細分賽道中打造不可替代的價值。

I 版權聲明

本文原創，口述/尹蓉，撰稿/蒲公英，版權歸權利人所有。

編輯｜蒲公英 視覺｜花椒

－活動預告－

茯苓｜17675458287（微信同號）