本文轉自：人民網-山東頻道

“綠遍山原白滿川，子規聲里雨如煙?！痹趬酃馐惺コ墙值姥討c寺村的“慶云舍”民宿前，傍晚的村中小溪碧波蕩漾，游客們在細雨中縱情山水間，沉浸式欣賞村內的秀麗風景，在搭建的帳篷內享受悠閑的田野露營時光。

“這是我第二次來這里露營了，一個月前就在網上提前預約了，這附近的民宿數著‘慶云舍’環境最好?！眮碜院系挠慰完悏魣A說到，“在這里不僅可以從農場采摘有機蔬果，還能體驗騎馬、射箭、CS等項目，晚上圍坐在篝火旁吃燒烤，還有絢爛的煙花秀一飽眼福，如此美景、如此詩意，這樣的民宿不搶手才怪。”這家民宿的老板，正是延慶寺村的村民張新峰。

多元化服務激活民宿生機

張新峰與妻子的民宿位于被譽為壽光“后花園”的延慶寺村，這里的溫泉度假中心、極地海洋世界、彌河濕地公園等景點密布，深受各地游客的青睞和歡迎。但在2022年以前，張新峰經營的壽光市好便利超市只是一家狹小的雜貨鋪子，因為開店的位置一般，遠離村里的主干道，營業的最初幾年，生意并不好，店里的零食百貨基本都積壓起來了。

近年來，為加快鄉村振興步伐，山東濰坊壽光市煙草專賣局（營銷部）注資支持零售門店老屋改造，聯合村兩委將延慶寺村附近的店鋪和農舍打造成民宿聚集區和熱門露營營地?？蛻艚浝硗踅瘀涡岬搅松虣C，建議張新峰將自家房屋改造成民宿，把店鋪打造成村里首個“民宿+零售”的多能店鋪。

“我曾經在青島做過廚師，經營民宿應該不成問題，來村里露營的外地游客越來越多，為他們提供住宿和餐飲服務迫在眉睫。王經理帶我參觀了幾家做得好的民宿，幫忙設計了一份‘民宿+露營’經營規劃書，這讓我堅定了改造店鋪的信心?！睆埿路鍥Q定把超市后面閑置的院子利用起來，在村委的支持下，在后院蓋了一棟六層小樓，打造了36間精致客房，還按照季節元素對房間進行了裝修，并在前院開辟了廚房和茶室。

“還要感謝煙草的‘壽小播’直播團，他們幫我拍攝了很多村中露營和民宿體驗的視頻，在朋友圈和直播平臺上宣傳推廣，這廣告的效果真不差，每逢節假日，都會有游客打電話預約上門?！睆埿路逍χf。

住的安穩更要吃得放心，張新峰和妻子在店內做起了“露營美食補給站”業務，給游客提供美味營養的農家小炒，美食不但可以線上點單配送，游客還可以選擇自帶食材來制作，只收幾十塊錢的場地費和廚具費。

圖為張新峰（左）為顧客介紹燒烤食材

隨著夏季溫度逐漸升高，張新峰還在店門口搭起了一個涼棚，擺上烤好的肉串、拌好的涼菜，既賣網紅雪糕，也提供免費的綠豆湯、菊花茶等飲品，還會播放介紹延慶寺村風光的宣傳片，讓游客時時刻刻感受到小店的周到服務。

為了豐富游客體驗，在王金鑫的牽線搭橋下，壽光市局（營銷部）與村兩委開展了“向往的田園生活”助農增收活動，張新峰的民宿也成了活動的重要基地。游客只要在“慶云舍”住宿，就可以領取一張“尋找最美的田園”體驗卡，可以去營地免費租用一次帳篷，并能享受民宿的圍爐煮茶套餐、餐飲套餐訂購優惠價。

與此同時，張新峰還購買了一輛房車，車外身用氣球、涂鴉裝飾，方便客人拍照打卡。房車一旁還搭設了天幕、露營桌椅等戶外設備，并配有洗衣機、淋浴間，并向顧客提供房車咖啡、房車住宿、房車租賃自駕等服務。

“孩子從小沒體驗過鄉村生活，來到這里露營不僅可以放松心情，還能感受大自然的美好和神奇，這里的配套設施齊全，民宿服務周到細致，這是一次難忘的露營體驗！”游客李先生邊說邊豎起了大拇指。

個性化體驗點燃露營經濟

“張老板，快幫我看看，我這把扇子剛剛入水，應該左右搖晃還是輕微旋轉才能讓紋路更好看一些啊。”

“您握住扇柄，讓扇面在流淌的水中慢慢翻轉，出水時就成了獨一無二的手工藝品了?！?/p>

5月16日，在壽光市好便利超市內，老板張新峰正在教露營游客制作漆扇。今年天氣回暖以來，壽光延慶寺村的露營基地內，每個周末都會出現幾十頂五顏六色的帳篷。游客在陶醉于鄉村美景的同時，還能在張新峰的店內購買露營配套設備，體驗精妙絕倫的傳統技藝，品嘗獨具特色的民俗特產，這給張新峰的零售生意增添了一抹亮色。

“一到假期，朋友圈都是出去露營打卡的，大家不是正在露營，就是在去露營的路上。”張新峰站在“在山野”露營裝備專柜前笑得格外燦爛，“一到節假日我店里的商品動銷就很快，王經理建議我在店內開辟露營裝備專區，滿足游客的即時性需求，沒想到這一下子就讓店里的生意越加紅火了！”

去年5月份，到店拜訪的王金鑫看到張新峰一臉愁容，了解之下才知道是有游客來店里買折疊椅無功而返。王金鑫當下將情況反饋給壽光市局（營銷部）營銷科，在營銷科的多方聯系下，張新峰與露營設備供貨商簽訂了供貨合同，在店里上架了露營燈、防潮墊、折疊車等商品。

經過半個多月的探路摸索，張新峰發現游客對露營商品的需求量越來越大，便在端午假期前對店內商品重新優化，設置了“在山野”露營設備銷售專區，強化店鋪的露營服務屬性。

圖為志愿者幫助張新峰妻子整理店內商品

“有想買燒烤架的，也有想買帳篷的，有的人什么都想買，擔心東西準備不全會影響游玩的質量，我這里就是游客的補給站?！睆埿路暹呎f邊在店內張貼宣傳海報，設計精巧的海報上列出了店里新推出的各款“營地補給包”的價位及商品明細。為了讓游客購買商品更加便捷，張新峰將帳篷、沖鋒衣、便攜鍋具等商品以組合搭配的方式“配套出售”，上架了多款經濟實惠的補給套裝。

“憑借著供貨商直接供應的價格優勢，這些‘補給包’不僅在店里銷售火熱，在線上的外賣和社交平臺上也大受歡迎，很多外地游客都從小黃車上下單預定，這個月我又加大了露營產品的訂貨數量。”張新峰介紹道。

圖為張新峰（右）開展線上露營用品直播

隨著營地經濟的不斷推動，延慶寺村的特產美食也被游客所關注，張新峰決定將村里的農產品推廣出去，他主動求助壽光市局（營銷部）的“壽小播”直播團，決定開展一場“大美鄉村味先行”助農直播，張新峰作為直播的特別嘉賓，在店內開啟了“接地氣”的美食直播。他將直播場地選在露營基地，實地記錄露營游客品嘗“珍珠油杏”“金玉滿堂西瓜”的真實場景，實現農產品線上與線下銷售的雙贏。

為了拓展小店的經營空間，最近，張新峰還與本地年輕設計師合作，推出了“大美延慶”系列文創商品。這些商品包括以景點、特產、人物為設計主題的手拿包、天幕、野餐墊等，既滿足露營需求又有紀念價值，受到了一批年輕露營者的追捧。

在客戶經理王金鑫的建議下，下一步，張新峰準備在店里開設一個觀影驛站，為露營游客提供免費觀影服務，并推出非遺技藝體驗、讀書分享沙龍等活動，讓平凡小店贏得更多露營愛好者的青睞。（李可馨）