執筆 | 文 清

編輯 | 駱 言

6月15日，以“千載一葫酒，豫見太白香”為主題，“太白酒河南省品牌戰略發布與新品上市聯誼會”在河南鄭州舉辦。

這場進軍中原，旨在快速導入全國市場的啟航之役，以新團隊、新產品和新打法亮劍，太白酒業經營發展第一責任人、銷售公司總經理李建華率管理團隊將太白酒業的“破局方案”向數百位客戶和盤托出。

這個被全面重塑的品牌正在用全國化的戰略視野疊加區域名酒的深耕打法去探索老名酒全國化的新路徑。

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關鍵詞一：

擇優商10億簽約，同盟力共贏

活動現場，多位經銷商表示，能清晰地看到太白酒已經從不同消費場景角度對產品線進行了全面的重塑，這是全國化的夯實地基。

開封經銷商李國強表示，形象產品炎黃太白到超高端商周太白；仟選、佰選高檔系列到性價比突出的中端產品一葫太白20、30、50；再到貼近大眾生活的親民系列太白香、精品太白、老味道系列，太白酒形成了覆蓋高中低檔的產品“金字塔”，可以滿足不同消費場景的需求。

安陽一把手商貿有限公司總經理孫丁齊認為，太白酒全新的產品矩陣策略是清晰且務實的。

在孫丁齊看來，太白酒優先聚焦大眾價位符合市場的行情。目前，重點發力親民消費價位的太白香、精品太白和老味道這三大系列正是主力產品。

其中，太白香主抓大眾的休閑消費和日常消費等場景，與名酒“錯位”競爭；精品太白則是以“國潮風尚”，緊盯口糧酒賽道，抓住年節消費；老味道系列，以光瓶喚醒太白酒品牌多年沉淀下來的老用戶，主打記憶中的太白味道。

從長遠趨勢來看，太白酒全價位帶布局又有利于培育不同消費群體和滿足多元化的消費場景需求，更為“名酒復興”工程和全國化奠定了堅實基礎。

活動現場，太白酒與河南穎之霄商貿有限公司、新鄉恩惠商貿有限公司、安陽一把手商貿有限公司達成10億戰略合作簽約。經銷商用實力證明，被全面重塑的太白酒完全具備投資潛力。

當行業普遍面臨效益危機、信任危機時，李建華對于太白酒的合作伙伴思考得非常清楚，太白酒的優商，是與太白酒共同建立效益同盟的力量。資金不是最重要的，白酒要與經銷商，聯營終端，共同整合餐飲渠道，商超渠道，媒體渠道，成為改變酒業競爭格局的專業力量。

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關鍵詞二：太白酒的“目標”

每個企業都是時代的企業，每個品牌都要為社會創造價值，為顧客創造價值，為合作伙伴創造價值。

太白酒的全國化目標，是以重塑經銷商信心和渠道體系活力為前提，全面升維的全國化。李建華掌舵之后，可以清晰地看到，太白酒展現出明確的商業智慧：用利益共同體凝聚渠道信心，用組織活力反哺市場動能，去服務用戶，與時代同頻，與客戶同心，全心全意為用戶服務。

這與李建華酒業30余年的職業履歷息息相關。他曾是劍南春、郎酒、全興等名酒“復興”的重要戰略合作伙伴，成功穿越幾個行業周期。

盡管在當前市場環境下，直營模式盛行，社會輿論普遍推崇"去中間化"的商業理念；與此同時，受產品價格倒掛現象和電商低價競爭的雙重擠壓，傳統經銷商的盈利空間持續收窄，面對這一行業困境，李建華還是在活動現場旗幟鮮明的表示："必須確保經銷商獲得合理利潤"。

“第一年合作就要給經銷商兜底”“還要固化利潤”……李建華對此思考得很清楚。

活動現場，太白管理團隊深入解讀了太白酒業的核心招商優勢：“低風險、高回報、做獨莊、長效收益”，并詳細介紹了“四固一保”招商政策，即“固化資源、固化渠道、固化團隊、固化利潤、統一保障”，以及“三定兩不”招商原則，即“定時、定點、定量和不形成二次銷售、不沖擊價盤”。

《長江酒道》認為，產品端與渠道端的優化與升級，是企業在適應新的消費周期，并為消費者帶來全新的產品體驗的關鍵，也是其保持市場競爭優勢，增添品牌全國化勢能的源動力，必將為太白酒全國化的目標

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關鍵詞三：“太白之變”

太白酒全國化首役落子鄭州，再次提醒行業，“太白之變”。太白酒的全國化復興的發展戰略是“文化引領，品質為先，營銷制勝，機制整合”。在這個戰略中，文化是靈魂，品質是根本，營銷是動力，機制是保障。

這一戰略至少代表著太白酒全國化復興四個“變數”因素。

太白人之變

誠如李建華所說：“做生意就是爭取人心。經銷商看的不只是我個人，還有整個太白酒的戰略、產品和團隊。一切發展的基礎，是人，是團隊。”

此次活動現場，太白酒業銷售公司總經理助理、品牌總監趙英冉深度解讀太白酒文化引領戰略；

國家級白酒評委、陜西省太白酒業釀酒公司總經理申旻講解匠心釀造工藝；

太白酒業銷售公司總經理助理陜西金太公司董事、總經理慕江發表了《太白產品價值主張》主題演講；

太白酒業銷售公司總經理助理太白老味道事業部總經理劉倉奇重點分享了《老味道價值主張》；

太白酒業銷售公司副總經理兼營銷總部常務副總經理敬小健解讀《營銷新主張》；

太白酒銷售公司常務副總經理兼營銷總部總經理鄒福強全面闡述了太白酒的未來布局……

太白酒展現給行業和經銷商的是一個充滿干勁兒、活力和創造力的團隊。

品牌的杠桿作用

“一葫太白酒，香載六千年”，太白酒從6000年釀酒文明開始，到農氏“以黍釀醴”的傳說，到唐代李白“西當太白有鳥道”的典故，再到非遺釀造技藝的活態傳承，深厚的歷史文化底蘊正是太白酒無形的品牌資產。

經過充分有效的市場培育，太白酒的價值定位，已廣為市場接受，消費者對其已經形成深刻的品牌認知和品牌信任，對太白酒的全國化，產生了有力的撬動和支撐。

品質標準的“護城河”作用

同時太白酒有百代匠藝傳承、萬噸十年以上老酒儲量、200余年明清土暗老窖池群及百年古董老酒海，這為太白酒的品質做了十足的保障。

機制整合，真正共贏

“低風險、高回報、做獨莊、長效收益”。這是太白酒全新招商政策的核心要點，其最終目的是與經銷商建立起更加穩定且健康的廠商共贏機制。也只有通過這種正常機制，才能實現品牌的良性發展。

《長江酒道》了解到，太白酒機制整合的核心在于精準匹配和高效執行。太白酒會根據每個市場的實際情況，推出量身定制的產品和營銷方案，通過點對點、面對面的支持，幫助合作伙伴實現精準經營。

比如，針對不同消費群體的需求，開發不同層次的產品體系；針對不同區域的市場特點，制定差異化的營銷策略；同時，通過數據驅動和資源整合，幫助合作伙伴提升運營效率，降低運營成本，實現真正的共贏。

在白酒行業集體追逐效率至上的當下，太白酒卻選擇通過構建利益共享機制重塑渠道信任，以組織創新激活市場潛能。這一戰略選擇揭示了白酒行業轉型升級的核心命題——品牌生命力不僅在于歷史長短，還在于價值體系的與時俱進。

李建華主導的太白酒全國化復興戰略，為區域性酒企轉型升級提供了示范性案例——既要激活品牌的歷史文化底蘊，又要建立符合當代商業邏輯的運營體系。尤為值得關注的是，在行業普遍推行渠道精簡的背景下，其逆向強化經銷商網絡價值的做法，深刻體現了對白酒流通價值鏈的精準把握。如同秦嶺山脈綿延千年的釀酒文明，真正的品牌復興必然遵循"守正創新"的發展規律：既需要堅守傳統工藝的文化根基，更要擁抱現代商業的變革浪潮。