從有人到無人，是中國農業新一輪的飛躍。

“無人農場”正成為中國農業現代化、智能化的標桿玩法，改變農業，推動中國農業的轉型升級。

一、什么是無人農場

從概念上來看，無人農場就是人工不進入農場的情況下，采用物聯網、大數據、人工智能、5G、機器人等新一代信息技術，通過對農場設施、裝備、機械等遠程控制或智能裝備與機器人的自主決策、自主作業，完成所有農場生產、管理任務的一種全天候、全過程、全空間的無人化生產作業模式。

中國工程院院士羅錫文強調，“無人農場”并不是“農場無人”，而是生產環節沒有人，“無人農場”是機械化、信息化和智能化高度融合的作品。

因此，無人農場是農業與信息化、智能化融合的產物。

農業行業觀察透視發現，無人農場有三個核心特點：

1）去人力化≠去人化

機器負責重復勞動，人干更有價值的事。比如新疆棉田里的無人播種機，司機還是得坐在駕駛室，但不用踩油門了，只負責監控異常情況。操作細節：無人播種機通過北斗導航系統自動規劃路徑，司機只需在轉彎或遇到障礙物時接管，日均作業面積從50畝提升至150畝。

2）從流程標準化到決策標準化

傳統農業按節氣表種地，無人農場按數據種地。黑龍江墾區有個“數字稻田”，土壤濕度、光照強度、葉面溫度等20多個參數實時上傳，AI算出最佳灌溉時間，比老師傅憑經驗澆水省水30%。數據應用實例：通過部署在田間的傳感器，系統每10分鐘采集一次數據，結合氣象預報，動態調整灌溉策略，年均節水量相當于一個小型水庫。

3）從賣產品到賣服務

美國農機巨頭John Deere早就轉型了，現在賣的是“產量保障套餐”——你交一筆錢，我保證畝產1200斤，不夠我賠。中國有個極飛科技，搞農機租賃，農民按畝付費，比自己買設備劃算多了。商業模式創新：極飛科技通過“共享農機”模式，將設備利用率從30%提升至80%，農戶成本降低40%，企業通過服務費實現盈利。

二、無人農場解決什么問題

某位業內人士指出，“建設‘無人化’農場,主要是為了解決農業生產缺‘人’的問題。但是，我們從深層次來看，無人農場還解決農業3大難題：

1）降低農業成本

眾所周知，農業成本極高，不僅僅是人力成本，還有生產成本、運營成本等非常高。農業降低成本勢在必行。

“無人化”農場降本增效明顯。據統計，江蘇省糧食生產耕種管收等主要環節的“無人化”農機作業節約成本300元/畝左右，增產50斤/畝左右，減藥5%左右。

2）解決農業效率問題

農業效率低下，除了沒有工具之外，還有就是缺乏體系化和系統化的生產技術與管理標準。

然而，這些難題，無人農場借助智慧農業技術完美地破解了。

我們舉個例子，河南農大清豐科技小院無人農場助力小麥綠色增產——小麥增產超過20%，化肥用量減少20%，生產效率提高30% 。

3）解決農業標準化難題

沒有標準，是農業的頑癥之一。由于沒有標注，農產品和農業品牌溢價困難。

無人農場從農業的耕種管收等環節，全程無人化、數智化，實現標準化生長、有據可循。做到可以定制、個性化地生產和管理。

4）提升農業產值難題

數據顯示，農業農村部數據顯示，2024年全國無人農場面積達103萬畝，覆蓋小麥、水稻等主糧作物，平均畝產提高25%。

傳統農業的大水大肥經驗式種田，導致農業整體產值下降。同時，缺乏數據，使得農業產值不高或者溢價不大。但是，無人農場依托的數據、智能農機等效率、降低成本、溢價了品牌，從而使得農業整體產業提升。

三、3步驟打造賺錢農場

盡管，無人農場利用上高科技、大數據、人工智能，但是無人農場依然離不開商業行為，除了如何運營之外，還要符合如何賺錢、如何變現等。

那么，在技術相同的情況下，無人農場也需要商業設計。我們認為有3步非常適合無人農場。

第一步、定位

定位這個問題，很簡單，你的農場解決什么問題、為誰解決了問題。唯有定位，才能讓你無人農場飛起來。

比如，你的無人農場是為兒童生產有機大米的，那么你的有機大米無人農場就應該把兒童作為目標對象，生產的產品符合兒童食用標準。

還比如，你的產品是太空草莓，專門打造研學為一體的草莓農場，可以為幼兒園、小學等學校提供農業研學、農業科普等

第二步、商業模式創新

傳統農業幾乎沒有創新，尤其是其商業模式。

然而，無人農場就可以借助商業模式創新設計出新的商業業態或商業產品。比如，北京有個“無人化農場”，把采摘機器人開放給親子游，大人摘草莓，小孩玩機器人，單日門票收入超農產品銷售。該農場僅周末日均客流量500人，復購率達35%，遠超傳統農場。

在商業模式創新上，無人農場還可以打造共享農場、定制化農場、可視化農場等商業模式，實現農場從賣產品變成賣服務的商業模式。

第三步、渠道創新

傳統的農場渠道也非常傳統，要么擺攤、要么賣給經紀人、要么批發。

但是無人化農場借助互聯網、大數據、科技工具可以設計出多元化的銷售渠道。比如，預售制、預訂、直播、私域、會員等多個商業銷售體系，從而形成全新的銷售的渠道與方式，確保了自己的產品的差異化和獨立性。

農業行業觀察認為，無人化農場解決的不僅僅是生產效率、生產成本乃至無人、少人等窘況，更是破解農業溢價、農業標準化等頑癥。任何一個無人農場需要用全新的思維和商業體系來構造，從而實現無人農場的價值。（文/逍遙子）

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