編者按：當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啟發。 這是我們專欄第43期——Magcubic成長速度驚人，在極度內卷的投影儀市場，其主打的是中低端市場，爆品HY300價格不過70美元，雖然價格低廉，但產品保持一定創新性的同時走出去，在海外一年銷量超百萬臺。

作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

這或許是個冷知識。中國“租房黨”幾乎能人手一臺的投影儀，對海外消費者而言，是需要攢錢許久才能購買的“奢侈品”。

在海外的一些網絡社群中，不少人會討論如何購買二手的愛普生投影儀，以及要攢錢攢多久才能買到心儀的投影儀。這兩年新的討論風向變成：要不要購買便宜的進口投影儀？100美元買到的投影儀效果如何？

轉變與討論的背后是中國投影儀廠商的海外遠征。這場旋風從歐洲吹至美國，拉美，和東南亞。其中，崛起速度最快的是深圳投影儀廠商Magcubic。

2023年以前，在投影儀市場中Magcubic是無名之輩。到了11月，Magcubic在速賣通售賣的“炮筒機”HY300，當月銷售額破百萬美金，倉庫里的10萬件新品售罄。

單品爆款的成績同樣延續到2024年。Tabcut的數據顯示，去年雙十一前后，TikTok美區上，Magcubic HY300僅一款產品銷量達9.93萬件，累計銷售額達393萬美金；亞馬遜上，HY300也是目前同類目best seller榜第一。

中國是全球最大的投影儀市場，也擁有最完整的投影儀產業鏈。近年來，由于需求飽和，疊加產業低端化傾向，千元級投影儀不足為奇，百元級投影儀則構成主流消費價格帶。頭部投影儀廠商的業績也萎靡不振，去年全球出貨量第二的極米上半年凈利潤暴跌九成。Magcubic主打的是中低端市場，HY300價格不過70美元，其實在國內找不到突圍機會。

然而，它在成功無疑讓很多國內同行看到另一種可能：保持一定創新性的同時走出去，而不是擠在同一個市場做內卷下的無盡纏斗。

01 超低價和微創新

有海外網友在論壇中分享購買Magcubic的使用體驗，他寫到：價格太劃算了，比我能買到的任何電視都便宜，而且他的顯示尺寸比我我房間里能裝的任何電視都要大......

超低價格，超大顯示尺寸，誠然是Magcubic在海外持續賣爆的重要原因。

在2023年以前，Magcubic創始人陳躍云都悄然關注著投影儀產業，在速賣通售賣多年機頂盒的他，一直在糾結要不要入場做投影儀。

沒有入場的原因很簡單。主流的投影儀路線以DLP（數字光處理）為主，DLP所需的光處理芯片主要由德州儀器提供，絕對的專利優勢掌握成品價格，采用DLP路線的投影儀價格長期都維持在千元級。

陳躍云并不想在紅海市場里，繼續做千元級的“奢侈品”投影儀。價格之外，新興廠商做DLP路線的另一個隱憂是：產能會因公司體量受限，DLP路線無法滿足他們年出貨量百萬臺的目標。

與此同時，得益于中國投影儀產業鏈中封閉光機技術的發展，面板大廠的介入使得LCD技術快速發展。據投影時代網報道，2021年以來，1LCD在新型光源和新光閥的支撐下，逐漸發展出高亮機型，提升了產品的畫質性能表現。同時，1LCD投影亦發展了“全封閉”光機技術，實現了防塵和散熱性能的提高。

“從2020年開始，我們陸陸續續會選很多廠家的投影儀樣品來測試，但當時LCD技術做出來的投影儀清晰度只有480P，頂多做小孩子的玩具，很難用來觀影、看視頻。”陳躍云告訴硬氪。

到2023年初，多重核心技術進步的支撐下，4.5英寸主流光閥的1LCD投影機亮度邁過1000流明門檻。

陳躍云和團隊也在這一年，尋找到符合他們指標的LCD的投影儀產品。22年，他們做了小單測試，23年才正式下場。

Magcubic之所以能在低價白牌產品中勝出，主要依靠首創的LCD投影超短焦技術。這解決了LCD投影對投射距離和空間的高要求問題，在狹小空間可投射100寸以上大屏幕畫面。

超短焦的投射比小于0.6，通常在0.4以內能在極短距離投射出大尺寸畫面，如距離墻面25-35厘米左右就能投射出100英寸畫面，無需預留大量空間。超短焦由于技術復雜，工藝要求高，成本較高，相同畫面效果下價格往往更高。

公開資料顯示，普通家用超短焦投影儀，亮度、分辨率等配置相對較低的產品，價格在2500-5000元左右；亮度較高、分辨率達到1080P及以上，具備智能系統等功能的中高端家用超短焦投影儀，價格多在5000-10000元。以具體產品為例，愛普生、極米旗下的超短焦投影儀，價格都在萬元以上。

千元以內的超短焦投影儀，在投影儀市場目前幾乎僅有Magcubic一家，這成為其快速起量的底氣。

02 借力使力

除了硬件方便的微創新，內容層面Magcubic也做出了差異化。通過上游供應鏈廠商的牽線搭橋，Magcubic部分投影儀拿到了Netflix和Youtube的授權。

“我們上游的芯片廠商意識到市場在增長、有機會發展，他們也愿意去幫我們對接、整合內容的資源，他們也會投入更多的技術、資本，推動行業的發展，也是良性循環。”

1LCD技術經過短短幾年發展后，在全球投影機市場占據主導地位是最好的例證。

洛圖科技的數據顯示，2023年，1LCD在全球市場的占比達到61.4%，較2022年上漲2.4個百分點。而品牌方面，1LCD投影陣營的參與品牌眾多，同一廠商代理多個品牌的現象在國內外電商均存在，競爭格局較為分散。

投影儀產業鏈成熟完備的好處是技術將不斷推進行業前進，壞處是競爭格局也將持續分散下去。誰都有優勢的情況下，挖不出太深的護城河。

Magcubic抓住的另一點則是平臺投影儀類目競爭尚未激烈之時，切入到其中獲得更多的資源支持。同速賣通的合作即是如此。

作為新興品牌的Magcubic，發展初期即面對過供應鏈不足的問題。屏幕制造商京東方、投影儀工廠漢影、速賣通和Magcubic，共同打通原材料-生產-品牌-銷售的鏈路，設定年出貨量100萬臺的目標。在合作里，京東方提供高透光率LCD屏幕，漢影優化生產工藝，Magcubic專注產品創新，速賣通則通過“Big Save”黑標流量和平臺補貼政策助推爆發。

供應鏈和平臺系統性的支持讓Magcubic在2024年年出貨量達120萬臺，躋身全球投影儀出貨量前十的榜單。（來自洛圖科技的數據）

在Magcubic的市場布局中，目前東南亞、拉美市場占比50%，歐洲占比30%，美國則為20%。

有趣的是，Magcubic對拉美和東南亞市場的發掘有機緣巧合之意。

Statista數據顯示，2024年全球家用投影儀市場規模達246億美元，較2020年增長217%，其中歐美市場貢獻58%份額，客單價突破500美元，是東南亞市場的3.2倍。拉美在全球投影儀市場占比不足3%，亮點是增速較快。

然而，在Magcubic產品最初在速賣通以全托管模式上線兩三個月時間內，賣得最好的市場是拉美和東南亞，其次是歐洲，最后是美國。

這背后有速賣通在東南亞和拉美市場市占率更高的原因，但也讓陳躍云重新認識到東南亞和拉美市場的潛力。

“LCD投影儀剛推入市場的時候，對歐美習慣DLP路線的消費者而言，他們不一定會接受，會擔心產品的效果。但拉美市場對中國制造的接受度更高，他們有非常大的音視頻觀看需求，而且消費者年輕，對新興事物接受度高，使用場景也很多，他們會拿去開Party或者是露營。”陳躍云告訴硬氪。

洛圖科技也認為，拉美地區年輕消費群體居多，觀賽文化、聚會文化和露營文化流行；另一方面，跨境電商的運營環境較為寬松，尤其是墨西哥發展迅猛。

東南亞市場同樣如此，市場有著眾多的年輕消費群體，高滲透率的互聯網發展，還有對性價比高且新興事物寬容的接受度和好奇心。

陳躍云抓住了這個盲區。作為多年的跨境電商從業者，他對于海外產品的需求有足夠的敏銳度，意識到投影儀的機會時，抓緊時間測試LCD投影儀，并在同行尚未行動時拿下了初期的品牌認知。

然而，挑戰自然也很嚴峻，產業的進步、市場的內卷自然會催使更多的投影儀廠商出海，陳躍云也坦言現在的海外市場已經開始有來自友商的低價競爭。

深圳硬件公司不會放過任何一個空白市場。投影儀并不是個技術壁壘很高的產品，同行蜂擁而入后，下一步要怎么走則是Magcubic必須面對的考題。