作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：“開蓋見錢”！簡單粗暴的現金抽獎火爆出圈，網友爭曬老村長瓶中鈔票！

曾經的“光瓶酒之王”，能借這股東風重回巔峰嗎？

營銷突圍：贊助《五哈5》

“現金盲盒”引爆社交裂變

2025年，老村長在一檔綜藝《五哈5》砸下重金，

伴隨著“五哈旅行團”兄弟互懟出圈的節目熱度，穿插的廣告重新打響了老村長作為“國民白酒”的名氣。

老村長將接地氣進行到底。

老村長酒通過冠名《五哈5》，成功實現了品牌從“低端光瓶酒”到“國民級快樂品牌”的躍遷，強化了“快樂釀造家”的形象。

不只是《五哈五》，在抖音上2千萬粉絲的博主李宗恒也為它打起了招牌。在“過年相親”的飯局中，李宗恒扮演多種奇葩男士，讓人捧腹大笑的同時，喊出了“好酒配好菜，過年更自在”的口號。令老村長更加深入人心。

抖音四百萬粉絲博主英勇投食手也為老村長打call。作為一個女子，她豪爽的干飯風格連許多大叔也自愧不如，走出了一條獨特的賽道。

老村長并不是生硬地進行推廣，而是仔細地分析了各平臺、博主的調性，在平常的飯局中，自然地融入了自己的產品。

同時，老村長延續經典的“開蓋現金盲盒”營銷模式。買一瓶老村長，打開瓶蓋，就有機會拿到現金：1元、5元、10元、50元、100元、200元……怪不得網友調侃：“喝的不是酒，是刮刮樂！”

實際上，東北酒的整體發展都是以有獎促銷的形式實現，掀起了光瓶酒快消化的熱潮。

就老村長而言，瓶內藏兌獎紙條、買整箱送酒杯、收集瓶蓋兌獎品、重大節日送日常品……都是屢試不爽的營銷小手段。

一時間，老村長“開蓋見錢”的現金中獎游戲又火進了大江南北的老百姓家。

艱難挑戰

同賽道競爭與高端化困局

然而在北方白酒市場，老村長也不是獨占鰲頭的。很長一段時間老村長與牛欄山形成了“雙雄爭霸”的格局。

2016年，老村長曾憑借50億元的年銷售額登頂行業榜首。

然而近年來，這一競爭態勢發生了顯著變化。牛欄山依托母公司順鑫農業的雄厚實力，通過“純糧固態發酵”的品質背書和更具侵略性的渠道策略，逐步蠶食老村長的市場份額。

到了2018年，牛欄山的規模是老村長的接近2倍。

牛欄山憑借自然賣貨的優勢，加上高性價比和深入下沉市場的廣泛布局，慢慢地把老村長從低端酒的C位上擠了下來。

雖然老村長在口感上還有自己的特色，促銷手段也不斷推陳出新，但在品牌影響力和市場份額上跟牛欄山差距越來越明顯，競爭壓力也一天比一天大。

尤其是在三四線甚至更下沉的市場，牛欄山的渠道鋪設更密，推廣更接地氣，老村長想要穩住陣腳，難度越來越大。

老村長早期主打“純糧釀造”，但新國標一出，部分勾兌加香的產品就不再符合純糧白酒標準了。

這讓不少消費者開始質疑，品牌信任度也跟著打了折扣，高端化的底子一下子就不穩了。

再加上改配方增加了成本，多平臺推廣也燒錢，老村長想往高端走，空間其實挺窄的。

老村長依托“永興復燒鍋”的歷史背景，給自己打上了“純糧釀造”、“好喝不貴”和“國民白酒”的標簽。

但它那種帶著濃厚鄉土氣息的風格，比如“喝出男人味”的廣告語，和高端白酒講究的文化傳承、身份象征相比，差距很大。

老村長的高端產品在商務和宴席場合受地域限制，品牌影響力始終難以突破。

老村長也不是沒嘗試轉型，但近幾年推出的純糧產品線，市場反響卻很平淡。

根本原因在于它陷入了“漲價就死，不漲等死”的怪圈。堅守20元價位必然虧損，想漲到30元又難以和競爭對手抗衡。

更難解決的是，老村長龐大的傳統渠道網絡反而成了負擔。數百萬家的夫妻店根本難以配合品牌升級的節奏，這給它的轉型帶來了不小阻力。

斷崖式下滑

新國標如何擊垮老村長？

老村長除了要在白酒市場與牛欄山廝殺，還要面對“新國標”的打壓。

2013年，老村長酒靠著50億的年銷售額，在白酒市場寫下了“草根逆襲”的故事。

那會兒，整個白酒行業正經歷大調整，面對“三公消費”限制的影響，高端酒市場冷得像冰窖。

可老村長卻精準抓住了下沉市場，業績蹭蹭往上漲，挺亮眼的。

當時，30元以下的低端白酒市場雖大，但賺得少。

很多酒企都瞄準了中高端，想著靠溢價賺錢。低價位段主要被一些地方小酒廠占著，競爭挺散的。

老村長眼睛夠尖，直接盯上了中低端的消費人群，比如農民工、基層務工者，主打20元以下的高性價比酒，搶占了市場，成功打響了品牌，穩坐頭把交椅！

2022年6月1日，新的《白酒工業術語》國家標準正式實施，被業內叫作“白酒新國標”。

這規矩一出，白酒行業的玩法就徹底變了。

新規非常嚴格，規定只有用純糧固態發酵工藝做出來的酒，才能叫“白酒”。那些用非谷物食用酒精或者加了香料的，只能歸為“配制酒”或者“調香白酒”，不能再冒充正宗白酒了。

不過，新國標對食用酒精的管理還是留出了活路。

只要酒精是用谷物（比如玉米）做的，符合標準的，還是可以用來釀酒的，只不過這類酒必須標清楚“液態法白酒”或者“固液法白酒”。

保證消費者知道自己喝的到底是什么。

至此，白酒新國標給了老村長重重一拳。

老村長旗下香知系列、星系列、幸福小酒等產品采用食用香料勾調，終端售價均控制在20元以內。這類產品憑借低成本、高渠道利潤的優勢迅速搶占市場，但在新國標的嚴格規范下，其市場競爭力將面臨嚴峻考驗。

到了2023年哈爾濱市民營經濟大會上，老村長酒業滑落至榜單第10位，這個曾經締造“20元光瓶酒神話”的品牌，正在經歷一場殘酷的行業洗牌。

其興衰軌跡，恰是中國白酒市場三十年變遷的生動注腳。

當牛欄山通過“陳釀”系列完成純糧轉型，當玻汾憑借“百元內純糧標桿”的人設收割市場，老村長卻深陷“廉價勾兌酒”的認知泥潭。

有經銷商坦言：“現在年輕人買酒先看配料表，‘食用酒精’四個字就能勸退大半顧客。”

渠道深耕，穩扎穩打

做深做透縣鄉村三級主力市場

老村長這次之所以能夠破釜沉舟。除了倚靠營銷突圍及現金盲盒的社交裂變策略外，還不得不提他始終如一對三級下沉市場的深耕。

老村長白酒是典型的光瓶酒。沒外包裝，直接飲用。

以低成本打動三四線地區顧客的心。這種“把錢花在刀刃上”的成本分配，很好地控制了終端售價，成為菜市場攤主、貨運司機們每日小酌的“口糧酒”。

對于區域市場，它優選top級經銷商，使產品能快速出現在城鄉的大街小巷；還組織“突擊隊”，開展“掃街式”鋪貨，以流程化的推廣贏得大街小巷里老板們的信賴，一張張橫幅宣示了老村長對于經銷商的“主權”。

突擊隊帶著定制化的促銷物料深入鄉鎮市場，在夫妻店門口支起醒目的堆頭，在菜市場懸掛魔性的橫幅。

當單點市場日銷突破1000箱時，立即抽調精兵復制到鄰近市場，像推倒多米諾骨牌一樣快速擴張。

從年銷50億的“光瓶酒之王”到新國標沖擊下的市場萎縮，老村長一度陷入低谷。

但憑借“土味營銷”破圈（如《五哈5》冠名、抖音博主帶貨）、“開蓋現金”促銷的社交裂變，以及深耕縣鄉渠道的“突擊隊”戰術，它成功喚醒了消費者的記憶，實現階段性翻紅。

然而，牛欄山的品牌壓制、新國標對勾兌酒的沖擊，以及高端化轉型的困境，仍是其長期發展的隱憂。

未來，老村長需在品質升級（純糧釀造）與品牌調性（擺脫“低端土味”）上突破，或許才能從“網紅”走向“長紅”，真正守住“國民白酒”的陣地。

老村長的變化不僅僅是一個品牌的興衰史，更是中國快消品行業從粗放增長到精耕細作的時代縮影。

當消費升級的浪潮席卷每一個角落，即便是最草根的市場，也不再是那個“便宜就能通吃”的江湖了。

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