6月18日，多品牌美妝集團橘宜集團發布公告，已正式簽署對皮膚學級科學護膚品牌百植萃的收購協議，具體交易金額暫未披露。

該收購標志著橘宜集團在彩妝與護發品類布局成功后，將業務版圖延伸至高增長的科學護膚領域，進一步完善品牌矩陣，加速向全品類美妝集團轉型。

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押注高潛力賽道，瞄準科學護膚品牌

在收購公告中，橘宜集團董事長兼CEO劉晛明確指出：“我們看好百植萃所在的‘醫研結合’的科學護膚賽道的長期增長潛力。這一賽道根植于皮膚科學，致力于精準解決不同膚質人群的真實痛點，代表了護膚消費升級的重要方向。百植萃始終從皮膚科專業角度出發，為敏感肌、問題肌人群打造安全有效的產品。”

市場數據印證了橘宜集團這一判斷的準確性。據艾瑞咨詢數據，預計2025全年功效性護膚品市場規模將達2500億元，年復合增長率約18%。另據《中國皮膚性病學雜志》數據，全球女性敏感皮膚發生率已攀升至60%-70%，亞洲女性群體占比維持在40%-56%的高位區間。其中，中國女性敏感肌人群占比達36.1%，且呈現持續增長態勢。在此背景下，具有醫學背景與臨床驗證能力的品牌正在獲得更多市場關注。

百植萃正是深耕該領域的代表性品牌之一。

品牌創立于2012年，彼時，中國著名皮膚科專家李遠宏教授在臨床實踐中發現，敏感肌膚調理除了必要的藥物治療外，亟需安全有效的護膚品協同干預。由此，百植萃品牌從專業渠道中誕生，產品早期經由皮膚科醫生推薦，作為皮膚藥品治療之外的輔助性護膚品提供給消費者使用，并逐漸在專業渠道和核心用戶群體中都建立了良好的口碑和專業信任。

作為品牌靈魂人物的李遠宏教授，是中國醫科大學皮膚性病學博士，擁有法國弗朗士-孔泰大學皮膚生物工程學進修背景，目前擔任多個國際皮膚科學組織重要職務，并擁有二十余年公立醫院臨床經驗。她是少有的是既懂皮膚學科研、臨床，又深耕化妝品配方、功效的皮膚科行業專家。

自品牌創立，李遠宏教授就深度主導了百植萃重點產品的研發，所有產品均由李教授主導配方設計，并嚴格通過各項科學實驗，確保安全性和有效性。這種由頂尖皮膚科醫生從肌膚問題本源出發，貫穿產品全生命周期的深度研發模式，是百植萃區別于市場產品的核心壁壘。

值得一提的是，百植萃產品的功效宣稱不僅僅來自于實驗室數據，而且還綜合了在臨床上的研究，有許多通過實測而得出的結果，確保了產品的安全與有效。

除產品研發外，百植萃亦在科普教育上有所布局。2022年劉瑋、李遠宏等六位權威專家聯合編撰的《植萃我心》綠寶書問世，以通俗形式普及科學護膚觀，助力消費者明確需求，建立基礎皮膚問題解決思維。

這種源自醫學研究的專業基因，持續強化著品牌的專業公信力，推動消費者信任度持續攀升，成為品牌在科學護膚領域的核心壁壘。

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保留品牌專業基因，雙向賦能

此次收購引發外界關注的焦點，多在于一個以彩妝見長的集團，將如何運營好一個專業護膚品牌。

橘宜過往在彩妝和頭皮護理領域的成功增長案例，或許就是它做出此次收購的底氣。

在彩妝賽道，橘宜憑借旗下橘朵和酵色兩大品牌，已成為該賽道本土企業中的領軍者。其中，橘朵品牌2024年收入超過20億元，同比增長達23%，作為集團旗下首個零售額突破25億元的品牌，展現出強勁的發展勢頭。

橘宜集團也在2023年首次嘗試拓展業務和賽道。2023年10月，橘宜集團官宣拿下法國高端洗護發品牌馥綠德雅在中國的經營權。自2024年集團接手馥綠德雅品牌運營后，該品牌在下半年即實現72%的同比增速。這一成績印證出橘宜集團出色的運營實力，更驗證了其成熟的品牌整合能力。

橘宜之所以能在彩妝與頭皮護理兩個截然不同的品類中持續取得突破，一定程度上得益于其在渠道滲透、產品孵化、用戶運營等方面形成的系統化、可復制的品牌管理能力。

在產品研發上，一方面，橘宜依托自有工廠和研發中心的產業鏈優勢，在確保產品的高品質和穩定供應的同時，也為關鍵品類的持續創新提供了堅實基礎。另一方面，橘宜在全球范圍內甄選OEM/ODM合作伙伴，通過資源整合實現優勢互補。集團年均推出400+創新SKU，成功打造多款現象級產品，如在各平臺穩居銷量冠軍的橘朵高光修容綜合盤，全年銷量突破200萬支的酵色多用霜等。未來，這一成熟機制也有望為百植萃在功效護膚方向帶來更高的產品開發效率和品類創新支持。

△ 橘宜集團研發與創新中心

在渠道布局方面，橘宜已形成涵蓋貨架電商、興趣電商及線下終端的全渠道布局。線上，旗下品牌入駐天貓、抖音、京東、小紅書等電商平臺，在貨架電商和興趣電商均有全面的布局。線下，橘朵和酵色單品牌形象店已突破90家，零售渠道覆蓋超過15000個網點，并遠銷30余國，在日本、東南亞市場建立了顯著的品牌影響力。橘宜的全渠道運營經驗和能力，相信可助力百植萃觸達更廣泛的目標人群。

在與消費者溝通中，橘宜建立了一套較為高效的內容生產與傳播體系，其內容團隊善于捕捉消費者情緒價值與文化共鳴點，展現出多平臺、高頻次、高質量的輸出能力。如，在橘朵“七色盤五周年”主題活動中，通過激發共鳴的故事征集，成功引導大量消費者自發分享“空盤故事”，深化了品牌與消費者之間的情感聯結；攜手浙江景寧畬族自治縣，推出“橘朵七色×畬鄉景寧美的傳送帶”公益聯名彩妝系列，將獨特的民族文化精髓融入美妝設計，彰顯出品牌對文化表達以及社會責任的重視。橘宜系統的內容能力，或將為百植萃提供更高質量的品牌視覺、敘事和社交內容支持，助其構建更專業的科學護膚品牌形象。

然而，在美妝行業并購案例中，運營能力只是一方面，另一個關鍵的命題在于：如何在商業整合過程中，保留被收購品牌的核心價值與獨特基因。行業中創始團隊退出、品牌調性模糊的情況并不少見。

橘宜集團對此有著深刻認知。在收購完成后，李遠宏教授將繼續擔任首席產品官，全面主導從消費者需求洞察、活性成分研發、配方創新到臨床驗證與產品上市的全鏈路研發工作。同時，聯合創始人兼CEO孫暉（Nancy）也被授予“終身名譽顧問”身份，將持續為品牌發展提供戰略指導。這一安排既體現出橘宜對品牌專業基因的尊重，也為品牌延續專業性和公信力提供了保障。

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填補科學護膚空白

向全品類美妝集團升級

在美妝行業競爭進入深水區的當下，戰略并購正成為頭部企業突破增長瓶頸的關鍵路徑。

橘宜集團此次收購，業內普遍認為是其布局科學護膚賽道的重要落子，也是其"多品牌、多賽道"美妝戰略矩陣的重要補充。借助百植萃在技術積累、臨床驗證與消費者基礎方面的成熟經驗，橘宜能在技術積累、市場驗證與消費者基礎方面迅速補位，填補其在科學護膚領域的戰略空白，加速構建功效護膚能力。在科學護膚市場持續擴容的背景下，這一戰略布局有望成為其抵御市場不確定性、實現長期增長的新支點。

從品類互補的角度來看，橘朵以及酵色品牌主攻大眾彩妝；高端洗護品牌馥綠德雅則成功切入頭皮護理藍海市場；而新納入的百植萃專注科學護理賽道，完美契合消費升級背景下用戶對功效性和安全性的雙重需求。這種跨品類、跨價格帶的戰略布局，不僅顯示出橘宜集團構建完整價值鏈的戰略雄心，更幫助其提升了抵御單一市場波動的抗風險能力。

從行業趨勢來看，美妝企業正從單一爆款驅動，邁向多品牌、多品類、精細運營的全生態體系布局。要實現多品牌協同，不僅依賴品類補位與市場差異化，更考驗企業在組織架構、資源協同、品牌定位與人才管理等方面的系統能力。歐萊雅、雅詩蘭黛等國際巨頭的成熟路徑已提供可借鑒的參考。

從目前實踐來看，橘宜已在內容體系、渠道拓展、產品開發與外部品牌整合等方面建立起相對成熟的能力體系。此次收購百植萃，是否能在功效護膚這一全新領域延續過往成功，還需時間檢驗。但可以預見的是，這一戰略將為其提供從彩妝到護膚的品類閉環，加快其向全品類美妝集團的轉型步伐，也為本土美妝行業提供了新的增長范式。