當特朗普在2016年大選中高喊“Make America Great Again”，并宣布要將制造業重新搬回美國時。

對于美國人來說，購買“Made in America”的消費傾向，已經從過去狹隘的封閉主義升級為了明智的愛國行為。

根據咨詢公司Gartner的研究報告顯示，47%的消費者預計在2025年會增加對“美國制造”商品的采購。這個數據反映出，美國制造的標簽不僅具備吸引力，也正在成為零售渠道競爭與消費者決策的重要杠桿。

在這樣的趨勢下，一個主打“美國制造”概念的手表品牌正在迅速崛起，并成為手表配飾賽道的黑馬玩家。

Original Grain，自2013年創立以來，該品牌將不銹鋼與回收木材相結合，推出一系列具有環保與設計感的腕表。最新數據顯示，其年營收約為280萬美元，用戶群體也在穩步增長。

此外，該品牌還借助“環保議題”，成功擊中了一眾中產用戶群體的價值需要。憑借“每賣一只表種一棵樹”的環保承諾，它與環保組織Trees?for?the?Future合作，自2015年起，在市場的監督下實現了可觀植樹成果。

結合美國消費者對“本土制造”熱情的上揚，以及Original Grain的持續銷量與用戶人數增長，SocialBook看到一個強烈信號：當品牌能夠精準抓住“Made in USA + 可持續 + 設計驅動”這幾個消費主旋律時，就具備贏得市場關注與消費信任的實質基礎。

因此，以Original Grain為切入點，我們將深入解讀其產品與營銷策略，為更多準備出海的中國品牌提供可借鑒的“美國通路”打法。

一、用材質實現差異化競爭

除了極少數高端腕表品牌的頂級產品以外，從功能上來看，大多數品牌的產品力其實并沒有什么區別。

因此，在這樣一個同質化非常嚴重的市場中，Original Grain選擇用材質來實現差異化。

通過回收威士忌桶、吉他木材、舊軍火箱等具有故事性的木材，與金屬材料融合，打造出每一只都獨一無二的手表。這種產品思路，不僅為品牌建立了清晰的視覺辨識度，也讓消費者在佩戴時擁有一種“我的是唯一”的情感認同感。

除此之外，這種設計策略背后承載著強烈的環保理念。

Original Grain承諾，每售出一只手表，便與合作組織一起種一棵樹。截至2025年，品牌已與Trees for the Future組織合作完成了超60萬棵樹的種植。

這種“買一只表=參與一場環保行動”的模式，使品牌在消費體驗之外，附加了一種可持續的價值驅動，切中年輕一代對環保、社會責任的敏感心理。

除此之外，Original Grain還非常善于借助跨界合作制造品牌聲量。

無論是與 Jack Daniel’s 合作推出的威士忌桶木限量款，還是與 Ford 的復古汽車主題聯名系列，品牌都在持續構建“材質 × 文化”的復合敘事，進一步提升產品的文化附加值。

這些聯名款在上線初期常常借助品牌粉絲基礎與社交媒體渠道制造爆點，形成主動傳播與裂變式購買。

但這并不足以讓品牌做到千萬級別的營收，原因很簡單，在手表功能性作用幾乎不存在的當下，市場上的用戶的目光基本上都是集中于少數的高端品牌上。

Original Grain作為一個“中端”品牌，在陌生用戶的眼中，幾乎等同于雜牌。面對這樣的情況，品牌需要結合自身差異化的產品設計，來對營銷策略進行修正。

二、用社媒表達本土文化

作為一個石英表品牌，消費者購買Original Grain的背后動因主要是品牌所宣揚和代表的美國本土文化。

因此，與其說Original Grain是一個腕表品牌，倒不如說它是一個以手表為飾品的LifeStyle類品牌。對于后者而言，社媒平臺是品牌對外宣傳和獲客的重中之重。

Original Grain也很明白這一點，于是通過一套細致的內容運營和紅人合作策略，成功將品牌的獨特產品魅力轉化為可觀的品牌聲量與銷售轉化。

首先，從內容策略來看，Original Grain的Instagram賬號按照每周3–4次的固定發布頻率發布內容，一方面推廣新款與聯名系列，突出“每一塊木紋皆有故事”的設計理念；另一方面通過短視頻和動態展示，帶領粉絲深入工廠，見證從回收木材到成品手表的手工裝配流程，從而強化“延續美國文化”這一核心價值。

目前，品牌擁有20.4萬的粉絲關注，非常不錯，這足以說明其內容策略的有效性。

其次，在紅人合作方面，Original Grain采取了“精選而非鋪天蓋地”的策略。正如品牌市場負責人Nate?Lagos在一檔博客中說的那樣，他們更傾向于與那些在可持續生活、戶外探險或匠心工藝領域擁有高度契合度的小眾KOL合作，而非一味追求大V，以確保合作內容的真實性與高粘性。

例如，品牌在去年12月份就選擇合作了一位博主Anders Erickson，一個不論從穿著搭配還是發型氣質上都非常符合傳統意義上的美國男士形象。

該博主又專注調酒領域，而因為歷史原因，酒在美國享有重要的文化地位，結合Original Grain的產品特點和該博主的粉絲畫像，這次合作是非常契合的。

回到具體的合作內容中來，Anders制作了一期以MONTE CARLO為主題的視頻。這是一款以威士忌為基調的雞尾酒，相對小眾，但是口感很突出，因此會有不少較為資深的飲者嘗試。

在視頻開始前，Anders花費了大概一分半的時間提前介紹Original Grain，重點講解了品牌的理念和使用的材質，尤其指出了品牌會使用威士忌桶的木料來制作手表，這一點和本期視頻的主角MONTE CARLO相互呼應，很容易引起觀眾的興趣。

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最終，本條合作內容收獲了32.4萬次播放、1萬次點贊和252條評論，數據反饋相當不錯。

配合視頻簡介處和置頂在評論區的購買鏈接與折扣信息，本次合作為Original Grain帶來的轉化一定超過了預期。

三、總結

精準的紅人合作策略總是能夠幫助品牌直接提高銷量的。

根據第三方機構Kicksta發布的有關Original?Grain的品牌案例研究顯示，每月約15%的線上銷售額可追溯至Instagram渠道，這足以說明社媒平臺對種草合作的深度聯動是有效的。

因此，Original Grain的成功在一定程度上應該被視為品牌在社媒平臺上的成功。

對于國產出海品牌來說，我們需要深刻認識到只有兼顧內容質量與精準合作的雙輪驅動，才能在收獲銷量增長的同時，贏得用戶的心智。

最后，如果你的品牌也希望擁有和Original?Grain一樣的本土化運營策略，那么歡迎咨詢我們。