這是格總在人間的第877篇原創

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2008年下半年到2010年，我作為華為的基層銷售主管在伊朗常駐將近2年。

15年后的今天，伊朗又一次成為焦點。

伊朗這回跪了嗎？

我作為和伊朗人打過2年交道的中國人，今天寫一點對伊朗的碎片化印象，說下對伊朗跪沒跪的看法。

先上一波福利，伊朗美女。

（左滑一下，更多圖片）

1、上面圖片不是專門街拍，是當時辦公室的普通女員工，這就是伊朗女生的正常顏值水準，中東各國妹子我都見過，最好看的當屬伊朗女生。

2、她們跟你正常說話，你都會感覺眉目含情，當然也可能是那會兒我還年輕，有點自作多情。

3、美國制裁伊朗多年，為規避風險，華為不會與伊朗客戶直接簽合同，而是找一個中間方（據說是子公司），背靠背簽。

4、中間方只有一個員工常駐華為辦公樓，那哥們也是個中國人，每天只干一件事，打游戲，偶爾蓋蓋章。

5、我們個個忙得要死，都很羨慕他。

6、所以當初美國說華為在伊朗有業務，華為否認，雙方都有道理。

7、美國說的是本質，華為說的是法律。

8、伊朗上層是一幫教士，底層也信教。

9、政府給底層的福利包括不限于幾乎免費的馕，繁華街道上窮人坐的公交車占一半的路寬……

10、所以伊朗底層對政府很擁護。

11、大街上女孩子不戴頭巾，宗教警察會走上來勸你戴上，你聽話戴上就沒事兒了，不戴的話對方會請你喝茶，直到你戴上。

12、一位同事跟他老婆（都是中國人）在德黑蘭街頭，手牽手，也被宗教警察勸阻了，他很不爽，但也沒辦法，周末打撲克的時候邊笑邊罵。

13、常年制裁，經濟發展滯后，導致德黑蘭街景猶如中國90年代城鄉結合部，首都如此，其他地方可想而知。

14、路上汽車和汽車之間發生擦刮，雙方下車看一看，不嚴重就算了。因為常年制裁伊朗工業很受影響，汽車能用就繼續用，老百姓都不矯情。

15、伊朗政府對內部監控非常嚴格。

16、我為什么知道，因為我作為產品負責人去跟他們國安部匯報過，賣的產品叫做“合法監聽”（Lawful Interception）。

17、而這個監控百姓的強力部門，內部貪腐嚴重到普通員工可以跟我這個外國人，聊官員們的私生活。

18、所以在我心里，伊朗政府和伊朗人民是兩回事，正如好戰的美國政府和反戰的美國人民，也是兩回事。我對伊朗人民充滿同情，對伊朗政府沒什么好感。

19、這次伊朗跟以色列打仗，作為中國人，我當然希望伊朗能挺住，幫我們拖住老美。

20、但是內心正義感讓我對伊朗和以色列，都很淡漠。

21、大家不要覺得，戰爭一定發生在正義和邪惡之間，我告訴你，戰爭也可能發生在一個邪惡和另一個邪惡之間。

22、剛才說底層擁護政府，中產們就不一樣了。

23、因為宗教規矩對生活方式限制太多，而伊朗中產們曾經有過開放的美式生活方式（1978年伊斯蘭革命之前），以及一些其他我不知道的原因，總之，伊朗中產對政府非常不滿。

24、據說伊朗中產們會關起門來開party，喝酒蹦迪啥的，尺度很大，但這種party是邀請制，需要絕對保密，讓宗教部門查到就麻煩了。

25、對了，作為穆斯林國家伊朗當然禁酒。中國人通常從國內帶酒過來，私下喝一點。

26、我聽說之前還有中方同事在當地自釀葡萄酒，度數還很高，簡直厲害了。

27、這里吐個槽：2009年中秋節，華為行政不知從哪搞到幾瓶洋酒，大家高興壞了我喝了至少半斤，結果第二天頭巨痛，床上躺了一天，后來才聽說那瓶是假酒。

28、媽的，在禁酒的國家喝到假酒。

29、2009年內賈德總統選舉，德黑蘭騷亂，公司讓我們都呆宿舍不要出門，第二天上班路上看到燃燒過后的廢棄輪胎和玻璃碎片，可見前晚的觸目驚心。

30、選舉期間，有伊朗女員工在辦公室扯掉頭巾（公司不管），半開玩笑對著我們中國人高呼：Revolution！

31、所以這次跟以色列打仗，很多核心人物被暗殺，大家說伊朗內部已經被滲透成篩子了，我一點都不驚訝，因為伊朗內部確實很分裂。

32、每個國家都有親美派，但也有區別。

33、中國的親美派是，為了多一些發展經濟的時間，要盡量搞好跟美國的關系。伊朗的親美派則是，還是做美國的小弟吧，別搞什么獨立自主了。

34、伊朗總共9000萬人，每年移民的數量居然幾百萬，這個特別嚇人的比例背后，是中產階級對國家的離心離德（窮人想移也移不走）。

35、伊朗這回跪了嗎？

36、在我看來，所有堡壘都是從內部攻破，如果伊朗中產們對國家沒有認同感，這次就算僥幸扛過去，下回也不好說。

37、年輕時我讀《追風箏的人》，為阿富汗人民的不幸流淚。

38、后來我發現一個問題：如果作者真的深愛自己的國家，不應該留下來改變它，建設它嗎，你跑去美國過好日子，轉頭來哀祖國民生之多艱算怎么回事？

39、有句話說，你的苦難配得上你的認知。

40、這句話送給伊朗，送給阿富汗，也送給以色列，送給每一個受苦受難的民族。

41、如今再看基辛格的金句：中國人總是被他們之中最勇敢的人保護得很好。

42、這話的含金量還在上升。

43、來說下伊朗人的民族性格。

44、也許是因為今天的衰落和曾經波斯帝國的強大對比太明顯，伊朗人內心有一種隱約的傲慢，使得他們對妥協極度厭惡，認為妥協等同于軟弱。

45、所以跟伊朗人談判非常痛苦。

46、我還在的時候，記得華為內部對全球客戶的談判能力有過一個排名，最難談的是印度人，其次土耳其人，伊朗人排第三。

47、我的運氣非常好，只沒跟印度人談過。

48、多年前有一個故事。

49、某大項目華為和中興廝殺極度慘烈，經過層層壓價，最后華為慘勝，那天華為伊朗代表去客戶大老板辦公室簽合同，進門前，竟然發現中興的國家代表坐在外面。

50、進去后大老板問，再降30%，簽不簽？這個價格中興已經答應了，不簽你就出去，我讓中興進來。

51、華為國代簡直要瘋了。

52、最后簽沒簽，我也不知道。

53、面對伊朗客戶，華為銷售們喜歡互嘲，“脫吧，別掙扎了?！?/p>

54、除了不愿意妥協，伊朗民風彪悍，民族性格暴烈。

55、講一個往事。

56、有一天上班要遲到了，我催促出租車司機快一點，這讓老頭很不爽，路上我倆幾乎要吵起來。

57、我怒從心頭起，惡向膽邊生，距離公司還有100米時我讓他停車，付完錢，為發泄不滿我“砰”的把車門一摔。

58、老頭瞬間暴怒，下車沖過來要干我。我嚇壞了，拎包趕緊跑，老頭從地上撿起石頭就砸過來，邊撿邊砸，邊追邊罵，追出幾百米才罷休。

59、我覺得自己也挺傻逼的。

60、有個伊朗同事說，他們有個省份的人脾氣尤其暴躁。有天晚上家里嬰兒忽然哭泣，當爹的很不爽，睡眼惺忪之際起身，把孩子掐死，這下世界徹底清凈了。

61、我和中國同事們聽得瞠目結舌。

62、這個國家如今身處漩渦每天危機四伏，網上都說它太高傲，舍不得認東大做大哥，我也不知道是不是這個道理。

63、如果是的話，只能說性格即命運，人是如此，國家和民族也是如此。

64、最后，我就不祝世界和平了，祝了也沒用。

65、還是祝天佑我華夏吧。

（找到一張老圖，項目組郊外聚餐）

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

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