智能門鎖行業維持銷量增長要靠AI了？

據市場調研機構洛圖科技報告，2015年到2024年，中國智能門鎖市場規模從200萬套飆升至1747萬套，年均復合增長率高達24.6%。

然而市場總有飽和的一天，洛圖科技發布的《中國智能門鎖零售市場月度追蹤》月度報告顯示，今年第一季度國內智能門鎖全渠道銷量為407萬套，同比增長僅5.4%。洛圖科技預測，2025年智能門鎖市場規模將突破1800萬套，較2024年增長3.1%。

按照這個趨勢，智能門鎖行業可能很快就會進入負增長階段，正在融入萬物的AI，有望成為智能門鎖行業新階段銷量增長的推動力。

房地產下滑，C端市場成核心

造成市場疲軟的原因，可能與房地產行業的不景氣有關。國家統計局報告指出，2025年1-5月，全國房地產開發投資36234億元，同比下降10.7%，房屋新開工面積23184萬平方米，同比下降22.8%，新建商品房銷售面積35315萬平方米，同比下降2.9%。截至5月底，國內待售商品房面積已達77427萬平方米，房地產開發景氣指數為93.72，屬于較低景氣水平。

（圖源：國家統計局）

房屋銷量持續減少，安裝門鎖的需求量自然也會下降。再加上智能門鎖的安裝對門也有要求，老舊住宅更換為智能門鎖需考慮適配性，全部更換所需成本較高。之前國補政策的推行，能夠一定程度降低C端消費者更換門和鎖的成本。

如今部分地區國補暫停或減少，老舊住宅房主更換門和鎖的成本上升，更換為智能門鎖的的意愿可能會降低。新房銷量持續下降，更令智能門鎖行業雪上加霜。好在，第二階段國補將于7月上線，或許能夠對智能門鎖行業起到刺激作用。

長期以來，智能門鎖行業由B端市場主導，酒店民宿、政企工程等行業，是智能門鎖廠商的最大客戶，但隨著B端市場的飽和、C端市場消費者能力的提升，市場情況發生了轉變。洛圖科技統計數據顯示，今年第一季度智能門鎖C端市場占比達53.8%，首次突破50%，同比增長9.3個百分點。大環境的改變，令國補對智能門鎖行業的影響也大幅提升。

C端市場消費者在購買產品時，有兩個明顯特征，第一，對待產品較為挑剔；第二，傾向于購買品質、售后更有保障的大品牌。受到消費者需求影響，智能門鎖行業降價增配已成為常態，僅解鎖方面，指紋解鎖加速普及，人臉識別、掌靜脈識別等技術也在快速滲透。

洛圖科技在報告中提到，2025年1-5月，傳統主流電商平臺中，人臉識別和掌靜脈的滲透率分別增長34.1%和13.6%，人臉識別方面還完成了從2D到3D的轉型，貓眼大屏智能門鎖的銷量份額增長則超過了40%。

（圖源：洛圖科技）

配置不斷提高的同時，今年第一季度智能門鎖均價下降到了800元。其中傳統電商平臺均價維持在接近1000元，新型電商平臺均價進一步降低至700元以內。搭載掌靜脈識別技術的智能門鎖，今年第一季度均價為1216元，同比下降65%。智能門鎖行業的價格戰，可能比汽車行業更加殘酷。

長時間、高烈度的競爭，導致國內智能門鎖品牌從超過3000家銳減至約1000家，頭部品牌依靠技術壁壘不斷提高話語權。洛圖科技統計的傳統主流電商平臺上數據顯示，今年第一季度TOP4品牌累計份額約50%，較去年同期增長近9個百分點。

（圖源：洛圖科技）

B端市場的持續疲軟，C端市場對行業的影響增強，將導致智能門鎖行業頭部化程度只會越來越高，失去B端市場的庇護后，小品牌的處境也將更加艱難。

C端市場消費者挑剔的特點，迫使企業加快產品升級迭代和下沉市場的速度，頭部化進程不斷加速，更要求企業迅速利用技術構建護城河。小米、華為、德施曼、海爾等頭部品牌，已紛紛聚焦AI，要利用既能提高用戶體驗，又極具營銷價值的AI大模型，推動智能門鎖銷量增長。

AI融入萬物，智能門鎖不止于鎖門

比密碼、NFC更安全的指紋、人臉、掌靜脈識別，正逐漸成為智能門鎖的主流解鎖方案，但生物識別技術存在諸多難點。以常見的指紋識別為例，該技術容易受到指紋質量的影響，指紋磨損、冬季手指掉皮等現象都會導致識別率降低。

為解決這些問題，德施曼、華為、TCL等企業，分別開發出了GPT finger2.0指紋識別技術、AI指紋技術、AI靈速雙校準指紋識別技術，通過AI大模型算法，解決了指紋磨損、個體差異，以及環境變化帶來的指紋識別難度提升問題。

人臉識別方面，傳統2D識別技術安全程度不夠，容易遭到破解，華為開發的AI 3D人臉識別3.0、TCL基于多模態融合技術研發的新一代AI 3D技術等，能夠持續追蹤學習用戶的面部細節變化，提高在暗光、逆光等環境下的識別能力。小米開發的AI 3D結構光人臉識別技術，甚至拿到了BCTC金融支付級安全認證。

（圖源：華為）

相較于安卓旗艦普遍采用的人臉識別，小米、華為、TCL等企業的門鎖產品人臉識別安全性還要更勝一籌。

在守護大門安全這一本職工作之外，智能門鎖企業還基于AI技術，讓智能門鎖產品從被動防護向主動安防進化。德施曼哨兵貓眼系統、TCL AI哨兵貓眼系統等，可通過AI實現智能人形偵測，更精準地識別人形生物，減少誤報的可能性，還能對門前徘徊的陌生人進行監測，并及時向房主發送預警信息。

智能門鎖企業還在通過多攝像頭協同方案，結合AI圖像融合算法，構建更為寬廣的監控范圍。如小米智能門鎖的AI雙攝全景貓眼，支持包裹識別、人臉標記、出門識別等功能，能起到監控攝像頭的作用。凱迪仕Q20F Pro雙攝版更是加入了5.8GHz高精度雷達和四紅外夜視，能夠在暗光環境下監控門外逗留之人。

（圖源：凱迪仕）

AI與智能家居融合后，家電廠商都在嘗試通過AI優化人與電子產品的交互邏輯，智能門鎖也不例外。在融入AI大模型后，智能門鎖陸續加入了回家語音播報、離家自動開啟節能模式、出門天氣提醒等功能，讓產品更顯人性化。

華為、小米等大廠，還將智能門鎖與其他設備互聯，例如小米智能門鎖檢測到用戶離家后，可以自動開啟掃地機，打掃房屋；華為智能門鎖關聯4500+設備，方便用戶自由設置，能夠實現回家時自動開燈、出門后自動關空調。其他與設備互聯查看監控、遠程開門等功能，更是不在話下。

AI大模型讓智能門鎖不再是孤立的個體，可與其他智能設備聯動，發揮出更多作用。不是每一家企業都有能力獨立研發AI大模型，因而智能門鎖企業與AI企業合作已成為常態。例如德施曼與豆包合作，凱迪仕接入了DeepSeek，TCL智能門鎖基于自研的伏羲大模型，但也接入了DeepSeek。

AI已成為智能門鎖行業發展的推動力，但目前仍不足以推動智能門鎖行業回歸高速增長，其中的原因在于，支持豐富AI功能的智能門鎖價格居高不下。

AI很重要，價格普惠更重要

智能門鎖市場趨于飽和，相關企業通過為產品加入更多解鎖方式，以及融入AI，增加產品的賣點。配置全面升級，且融入AI功能后的智能門鎖，功能不再圍繞解鎖和安全，交互體驗更加人性化，貼心的小功能愈發豐富，但加入這些功能的代價，是產品硬件成本和研發成本的上漲。

現階段融合多種解鎖方式，且能夠提供大量AI功能的產品，價格普遍昂貴，例如小米智能門鎖M30 Pro原價3499元，官網現價3299元，華為智能門鎖2 Ultra摩卡金原價3699元，官網現價3599元。

（圖源：華為）

洛圖科技給出的今年第一季度智能門鎖均價800元數據，表明愿意購買高端智能門鎖的消費者仍是少數。AI與多種解鎖方式和監控功能的結合，優化了用戶的體驗，昂貴的價格卻成了消費者購買該產品的阻礙。

智能門鎖不同于消費電子，安裝完成后，可能多年都不會更換，對于普通人而言，指紋、NFC（可寫入進手機、手環等設備），已經足夠讓我們擺脫對實體鑰匙的依賴。當價格差距過大，AI功能與多種解鎖方式融合的吸引力就會下降。

功能豐富度與價格對智能門鎖同等重要，企業正在加速下沉市場布局。傳統電商平臺搭載掌靜脈識別技術的智能門鎖，今年第一季度均價暴跌65%只是開始，未來搭載AI大模型的產品將持續降價，直至大多數普通消費者可接受的范圍。

屆時，智能門鎖的銷售模式也可能會從消費者有需求后挑選并購買，向功能吸引消費者更換門鎖轉變，從而逆轉智能門鎖市場的銷量增速放緩的態勢。