“我們雖然屬于農村，但早在十年前就已經到處都是七八十萬元的豪車，不少人一年要買兩輛，20多萬元的車開出去是最低端的，出去吃飯隨便充個卡就是2萬元打底。”黃曉東回憶說。

黃曉東口中的農村指的是浙江省東陽市南馬鎮花園村。2000年代初，當地投資1000多萬元建造商鋪，將馬路市場搬進商鋪，發展鋸木及物流等配套設施，開辟了一座沒有圍墻的木材交易市場。

家鄉的產業不僅吸引了在外漂泊的“游子”回村發展，也帶動了全國各地的木材經銷商入駐。此后數十年，花園村的紅木產業逐漸形成規模，被譽為“中國紅木家具第一村”。

黃曉東正是這一波發展浪潮中的幸運兒。在他小時候，花園村的產業并不發達，當地人大部分都傾向于去福建和廣東打工，他從小和父母一起在福建的家具廠長大。

2011年，黃曉東看到了家鄉發展的潛力，毅然從部隊退伍回到家鄉，做起了木雕生意，和當地不少人一起抓住了時代紅利，扶搖直上。“在生意最好做的時候，大家坐下來就開始討論今天賺了幾十萬元。那時候的錢在我們眼里不是錢，是一串數字。”

但十多年過去了，隨著房地產市場的遇冷，時代紅利褪去，花園村那些曾創造過輝煌的人們，如今不得不面臨產業轉型的陣痛。

街邊動輒七八十萬元的豪車逐漸被十萬元左右的新能源汽車代替，“不僅使用成本便宜，還能跑‘滴滴’”。

而另一波人，則看準了轉型中的機遇，一邊靠電商獲客，一邊在社交網站上做IP以吸引更多人群，去年，黃曉東靠這兩條路，公司銷售額近1000萬元。

中國紅木家具第一村

從黃曉東記事起，整個花園村的人幾乎都在從事著和紅木行業相關的工作，油漆打磨、木材銷售、板材加工等等。

早期當地的產業并不發達，大部分人都只能外出打工，一部分人掙到錢后還會帶著同村其他人一起去打工。久而久之，花園村的人在廣東、福建一帶做起了紅木生意，黃曉東的父母也不例外。

1991年，黃曉東在福建的家具廠出生，一直到幼兒園時期，他才回到家鄉開始念書。黃曉東喜歡紅木制作的東西，在上學的時候，他已經時常趁放假的空隙跟著當地的老師傅們學著做木雕。

一直到2004年，花園村合并周邊9個行政村組成了新花園村，將“打造木制品產業基地”寫進了新村的發展規劃，同時投資了1000多萬元，將馬路市場搬進商鋪，發展鋸木及物流等配套設施，為整個紅木產業的發展奠定了堅實的原材料基礎。

同時期，當地政府開始招商，邀請在外的“打工人”回來發展。“當時有很多商鋪都推出了房租減半，甚至是全免的優惠，很多人考慮到優惠力度，再加上回來子女上學也方便，都選擇了回到家鄉發展。”

那幾年時間里，隨著中國經濟的持續快速發展，居民收入不斷提高，消費水平隨之增強，疊加房地產市場的快速發展，花園村的紅木家具在市場上需求旺盛，帶動了整村莊的經濟繁榮。

到了2010年，花園村當地的紅木家具城已經由最初的一期發展為六期，總面積約50萬平方米。“行情也特別好，總能聽到不少暴富故事。有人白手起家，做到幾千萬元的規模；有人從年銷售額幾千萬元做到幾億元，貨永遠不夠賣，生產的速度跟不上賣的速度。”黃曉東說。

黃曉東

黃曉東不想錯過這個機會。2011年，他申請退役，回到家鄉加入創業浪潮，在家具城里盤下了一個店面，賣手串、根雕、擺件等各種工藝品。

“當時家具類的大件產品競爭已經很激烈了，所以我選擇從擺件這種客單價比較低的產品入手，買完家具可以順手再買點擺件、手串。而且我本來也是學木雕的，對這類產品更感興趣。”黃曉東說。

繁榮

創業初期，黃曉東擔心生意做不起來，不敢招人，于是從安排生產，店面銷售，到售后送貨，全部他一個人干，“那時候年輕身體好，每天玩命干，一天只睡4個小時”。

他每天早上七點多起床，洗漱完就去門店上班，白天在店里接待客人，店鋪關門后再去和合作的工廠聊生產排期，經常是稍微忙一下就到凌晨兩三點了。

“那是一個不怎么需要睡覺的時期，每個人都在拼命賺錢。一坐下來就開始討論今天賺了多少錢，買輛車眼睛都不眨一下，隨便去哪吃飯充個卡就是兩萬元，街邊停滿了七八十萬元的豪車。”黃曉東感慨說。

當時家具城的人流量大，電商雖然已經興起，但大件家具產品主要還是走實體渠道，不少經銷商都會跑來花園村采購。

黃曉東的產品定位是伴手禮，木雕可以做成手串、首飾盒、果盤和小擺件，很多經銷商都會在采購家具的時候，順便采購一些木雕擺件。“桌子一般人只需要買一張，但首飾盒和手串這種東西，可以買好幾個，還可以用來送給別人。”

店里的木雕主要分為兩類：手工產品和機器雕刻。手工產品是從雕刻、打磨到著色上漆，全部手工完成，每件產品都是獨一無二的，價格偏貴，大部分時候是被送給一些重要的朋友和領導；用機器雕刻能夠快速復制和生產木雕作品，能大批量生產，產品價格偏低，適合大部分普通人群。

那時候的家具城是賣方市場，黃曉東一年很容易就能賣幾千萬元。在他的記憶里，當時做生意是“老板挑客戶”，“那些看起來就不會下單的人，有些檔口壓根不會花時間精力去招待”。

這種繁榮一直持續到了2020年。疫情暴發，整個家具城的生意被迫按下了暫停鍵，生意隨著客流一起中斷。黃曉東記得很清楚，偶爾大家在群里聊天的時候，討論最多的話題悄然就從過去的“買車買房”變成了“你還有生意嗎？”。

轉型

在所有人都無法出門的這段時間，黃曉東并沒有選擇停下，而是拍起了短視頻。他在短視頻中介紹公司的產品、講講紅木知識、偶爾發發日常和大家聊聊天，也因此積攢了一批潛在客戶。

在黃曉東看來，疫情只是一個導火索。在那之前，紅木家具城的生意已經在走下坡路了。一方面，房地產市場進入下行周期，以前買房就要買家具，現在大家也不買房了，對家具的需求隨之減少；另一方面，紅木家具的使用年限長，不容易壞，所以更新換代的頻率也低。

疫情那幾年，黃曉東時不時就發現，周圍有人不干了。偶爾，他還能遇見曾經身家上千萬元的老板們在街上跑網約車。

大家都恍惚感受到，黃金時代過去了。但一部分人卻能從行業轉型中，嗅到新的商機。

疫情的暴發加快了花園村布局線上的進度，前幾年，當地率先開啟線上會展模式，花園紅木家具城很快搭上了“網絡快車”，不少市場里的商家在1688、淘寶等渠道開店拓客，黃曉東也開始增加線上生意的比例，在他的批發客戶中，電商客戶占比逐漸增加，這部分客戶來自1688等電商平臺，合作粘性非常強。

另一邊，他也在拓展零售客戶。“線下的批發客戶流失了，那我就去找零售客戶。”疫情結束后，花園村的人流量又慢慢多了起來，很多通過互聯網認識黃曉東的人，來附近旅游都會到他的店鋪順便買點伴手禮。他的零售客戶人群從早期的10%，上漲到了50%，這些通過短視頻認識他的人，變成了新的客戶群。

除了黃曉東這樣的個體，近些年來當地政府也在尋求新的改變。今年1月，連接義烏、東陽、永康三大經濟強市的義東高速全線通車，全國各地的經銷商、批發商和消費者可以直接自駕通過義東高速到達花園村，幾分鐘就能達到市場，“無論是購物還是旅游，都更方便了”。

顯然，在義東高速的助力下，花園村正朝著更多元和創新的方向發展，當地擁有全世界最大的紅木家具交易市場，無數精美木雕家具匯集于此。在傳統的紅木家具生意之外，當地也在積極發展旅游業務。

而更多像黃曉東一樣的本地人，也在積極探索更多的新渠道，拍短視頻，做線上生意。許多前輩們已經選擇退出市場，而留下來的這些人則正在以新的姿態，學習著適應當下的新環境。

近幾年，黃曉東的年銷售額維持在近1000萬元，并且每年都在上漲。他相信只要把產品和服務做好做精，客戶的回購率和滿意度一定會越來越高。