2016年，城市住房需求集中爆發(fā)，房價漲幅驚人，整個房產(chǎn)行業(yè)繁花似錦，惠及到了鏈條上的每一個人。

那一年，徐無瑕卻果斷放棄建筑設(shè)計師的工作，一頭扎進竹編的世界，埋頭學(xué)藝三年。學(xué)藝沒有收入，她靠兼職和家里人的幫助維持生活。偶爾聽到同學(xué)們的新消息，都是誰誰誰一年賺幾十萬元，但她不在意，因為學(xué)竹編的日子比千篇一律的寫字樓生活更讓她快樂。

誰也沒想到一恍幾年后，徐無瑕反而成為不少人羨慕的對象。房地產(chǎn)市場一路下行，許多人失去工作，而她卻因為學(xué)成的竹編手藝，登上湖南衛(wèi)視和央視，被多家媒體報道。她的竹編產(chǎn)品不僅出現(xiàn)在晚會節(jié)目上，還被不少明星拍照發(fā)到了社交網(wǎng)站上。

如今，她一年能賣出幾萬件產(chǎn)品，年銷售額超100萬元。

逆勢而為的選擇

大學(xué)時候，徐無瑕對未來的暢想是要設(shè)計很多很酷的異形建筑。

她是在手工世家長大的，母親是繡娘，父親是木匠，爺爺奶奶曾經(jīng)是泥瓦工，外公在做汽車配件，她小時候也沒少跟著母親做手工。爺爺曾開玩笑說，“一家人就可以把房子造出來”。

上大學(xué)的時候，她毫不猶豫地選擇了建筑行業(yè)，并在念完碩士后，順利進入設(shè)計院。但正式工作后她才意識到，“哪有那么多有意思的事情讓你做，天馬行空的異形建筑只存在于想象中，實際的業(yè)務(wù)全都是中規(guī)中矩的設(shè)計，而且總要反復(fù)修改。”

工作不到半年，她就離職了。

“當(dāng)時我住在一個老小區(qū)里，房子是我全程盯著裝修的，客廳里的相框、擺件是我自己動手做的，陽臺被我布置成了植物園，種了很多的絲瓜、番茄，還有多肉。每天早上還有退休老大爺在樓下放京劇，聲音會飄到房間里，極具煙火氣。不過這一切在上班之后就消失了，每天披星戴月地工作，完全沒時間感受生活。” 徐無瑕說。

2016年末，徐無瑕離開建筑行業(yè)，決定跟著象山竹編的傳承人張心榮學(xué)做竹編。

這個機會是她求了三次才得來的。她第一次問師父收不收徒弟的時候，師父想都沒想就拒絕了，后來才知道是因為每天問他的人太多，但大部分人都是心血來潮，堅持不了多久。不過徐無暇又堅持問了第二次和第三次，師父才終于松口。

而故事的另一面是，她放棄的是當(dāng)時建筑行業(yè)的高薪工作，父母完全不能理解她的選擇，“家里人覺得我好不容易念完書出來，結(jié)果還要和他們干一樣的工作，多少有點落差”。

不過徐無暇不在乎，她堅持要做自己喜歡的事，并且這一堅持就是3年。3年時間里，她跟著師父從劈竹子開始學(xué)起，全年無休，沒有收入。她不想全然靠家里人養(yǎng)活，于是自己在小區(qū)辦了一個晚托班，幫家長帶小孩，一個月能賺3000多元。

埋頭學(xué)藝的時間過得很快。2019年末，師父離開杭州，回到老家，徐無瑕則繼承了師父的活態(tài)館攤位，開始獨當(dāng)一面。

經(jīng)營線上渠道

2019年，徐無瑕剛開始經(jīng)營活態(tài)館攤位的時候，竹編的受眾并不多，來的基本都是帶小孩的家長，以體驗為主，一個月也就賺幾千元。

而且沒多久又遇見疫情暴發(fā)，生意很長時間里都沒有起色。但徐無瑕不管這些，只管埋頭研究竹編。

在許多人眼里，竹編就是用竹子編產(chǎn)品，是一個沒什么技術(shù)含量的苦力活。但在徐無瑕眼里，竹編和蓋房子一樣，都需要理解能力和動手能力。

一方面，把竹子變成產(chǎn)品需要你能夠理解其中的排列秩序，找到其中的規(guī)律，知道通過什么步驟能夠把竹條變成你想要的形狀；另一方面，當(dāng)你明白規(guī)律，還要有動手能力，你的手不一定聽指揮，竹子本身具有彈性和硬度，容易斷。以最簡單的劈竹為例，一分為二的時候因為竹子分布不均勻，兩只手的用力大小就不能相同，寬的一側(cè)要用大力。

即使理解和動手能力都沒有問題，還有天生的力量差距。

中間徐無瑕曾做過一個大型裝置，用到了毛竹，“也就是這一次我才真正意識到男性和女性之間的力量差別，日常練習(xí)時我們用的多是細小的水竹、桂竹，毛竹粗壯，其竹壁厚實堅韌，我單劈竹就用了3天，每天回到家里就像是被人打了一樣，渾身上下沒有一處是不疼的。因為我一個人搞不定，最后是師父和我一起完成的”。

在她開始獨立經(jīng)營攤位之后，也有人像當(dāng)時的她一樣，找上門來想要拜師，但十幾個人一個都沒堅持到最后，只有一個人學(xué)完了6節(jié)課，“這種看起來沒什么門檻的工作，其實門檻很高”。

又累又辛苦又不賺錢的工作，沒幾個人能堅持下去，但徐無瑕堅持了6年。

直到2023年初，活態(tài)館來了新的運營，建議徐無瑕把產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣。她試探性地在當(dāng)年端午節(jié)上架了第一款產(chǎn)品漸變色的竹編扇子，沒想到一下子賣出了幾百份，6個人忙了兩個星期才把貨全部發(fā)完。

徐無瑕第一次切身感受到了流量的力量，她暗下決心要好好經(jīng)營線上渠道。

走進大眾視野

2023年，徐無瑕逐漸把重心轉(zhuǎn)移到電商，在小紅書上發(fā)布種草視頻，再用淘寶店鋪承接流量，活態(tài)館的攤位則交由父母接管。

2024年中秋前夕，朋友推薦她設(shè)計一款滾燈。“在杭州余杭區(qū)流行一種舞蹈，叫做滾燈舞，滾燈是這個舞蹈中的道具，一般的滾燈設(shè)計是純色的，而且看起來沒什么質(zhì)感。我們就在此基礎(chǔ)上，以竹編為基礎(chǔ)重新設(shè)計了一款，并在每個色塊上都畫上了花色，取名為‘拋天富桂’。”

由于成品制作時間周期長，且價格貴，徐無瑕順勢推出了滾燈材料包，推薦大家自己動手做出成品，沒想到這款產(chǎn)品出乎意料地受歡迎。

“中秋前的一個月時間里，訂單鋪天蓋地砸過來，每天起床就是幾百個待發(fā)貨，怎么發(fā)也發(fā)不完，有些人等不及了還會退貨，但大部分人都會等。后來這款材料包加成品，前后賣出了超5000份，還被明星拿來當(dāng)過拍照道具。”徐無瑕說。

左為“拋天富桂”滾燈，右為青蛇燈

后來春節(jié)期間，她又設(shè)計了一款青蛇燈，不僅被明星拿著拍照，還出現(xiàn)在了湖南衛(wèi)視的春晚節(jié)目上，在當(dāng)時銷售的高峰期，一天能賣出幾百個。她怎么也沒想到，前幾年還無人問津的手藝，突然之間就火了，自己也因此被多家媒體采訪、報道，還登上了央視。

在剛開始學(xué)竹編的那一年，非遺這個概念還不火，徐無瑕只是想做點自己喜歡的事情。

而學(xué)成之后的這幾年，她明顯感覺到大家對傳統(tǒng)文化的接受度越來越高了，街邊穿漢服的人越來越多，主打中式風(fēng)格的攝影師、寫真館也越來越多。穿漢服拍照需要道具，這種竹編產(chǎn)品就是最好的配件，她的銷售額也因此水漲船高。

過去一年，店鋪銷售額突破100萬元，這是前幾年擺攤時她想都不敢想的成績。最近她推出的端午節(jié)配飾又成了新爆品，賣出了幾百份。

不過徐無瑕還有更大的目標。她希望能夠盡快完成店鋪的初步積累，提高當(dāng)下的設(shè)計和出品效率，推出更多成品。她想把竹編做成耳環(huán)、首飾、項鏈，甚至是包等各種產(chǎn)品，有機會她還想開一場屬于自己的展覽。