巴黎航展已開得熱火朝天，法國陣風戰機連連簽下訂單，而中國展臺，至今顆粒無收。

這種場面讓人有點不是滋味，卻也在情理之中。咱們中國雖說這幾年軍工突飛猛進，但在全球軍火市場上，還沒徹底站穩腳跟。要知道，賣軍火不是趕集吆喝，是門全鏈條、全維度的硬活兒。美國穩坐頭號出口大國的交椅，后頭排著俄羅斯、法國、英國和瑞典，中國至今還沒擠進前五。誰買得最多？印度名列榜首，俄羅斯老客戶，揮金如土，買得干脆。

有人說中國軍工“起了大早，趕了晚集”。這話不中聽，卻也扎實。在裝備本身上，中國這些年是下了苦功的。

戰機、無人機、高超音速導彈一個接一個冒頭，還能按客戶需求私人定制，配置不寒磣、價格不離譜、性能不落伍。不少發展中國家也正因為這些優勢，把中國產品列為優先選項。奈何問得多，定的少，光打聽不掏錢，這事擱誰都急。

問題不只在產品，關鍵還在“秀”的方式。法國人會擺場子，陣風戰機直接上天，劈叉翻滾，驚得觀眾鼓掌連連，客戶心里也熱乎。

而中國展臺多半還是靠模型、海報、參數，冷冷清清。有人看完直言一句：“不飛，不演，不動，跟看櫥窗差不多。”這種氣氛，誰愿意當場拍板？不是產品不好，是沒把“肌肉”秀出來。哪怕你是猛虎，也得咆哮一聲。

有些國家買了中國產品，用起來卻不是很順心。有的抱怨配套跟不上，維修得等、零件不好找，原來系統還兼容不了，新舊設備像打架一樣，這用起來別說實戰，連日常演練都夠嗆。

軍火不是電飯鍋，光看說明書不管用，真正落地要的是整個體系支撐，要的是“買得起、用得起、修得起、撐得起”。

還有一點最難搞——政治站隊。現在的國際軍火市場，說白了就是看你站哪邊。誰要是大張旗鼓地買中國裝備，難免得掂量掂量，和美西方的交情還能不能繼續混，是不是要被拉清單、被斷鏈、被警告。客戶不傻，也不敢冒大不韙。有人在網上評論：“你要我買槍，我還得先問鄰居怕不怕。”

外部的壓制，內部的短板，讓中國軍火出口處處掣肘。不過話說回來，咱也不是原地踏步。像珠海航展，早就從靜態展升格成動態秀，飛行演示、體系講解一應俱全，專業觀眾不少都豎起了大拇指。

軍工企業也在使勁往外跑，不光賣產品，還帶團隊下基層，搞培訓、做改裝、搞服務，愿意“蹲點式”幫客戶解決問題，這種變化，業內都看在眼里。

只是要追上歐美大佬，還得擼起袖子接著干。售后響應、備件匹配、跨國審批、認證體系這些環節，真得下苦功。

有網友調侃：“現在是能看不能買，買了又怕用。”說得雖糙，但事是真。等哪天我們能把“能看”變成“能買”，再變成“能放心用”，那才是真正的出圈。

路還長，但不妨多走幾步。只要不自滿、不泄氣，肯學肯改，中國軍工總有一天能在全球市場上立得住腳，不靠背景不靠面子，靠的是過硬的實力和實打實的信任。等那一天到來，掌聲自然不會缺，世界也該正眼看看這片東方工坊，到底能造出怎樣的殺器。