做生意最怕什么？最怕對(duì)方出爾反爾。前一秒還握手言歡，后一秒就變卦漲價(jià)。最近國(guó)際貿(mào)易圈里就發(fā)生了這么一出大戲，主角是美國(guó)、越南和中國(guó)。一份神秘的貿(mào)易協(xié)議，一個(gè)突然翻倍的數(shù)字，還有一個(gè)冷靜觀望的旁觀者。這場(chǎng)三國(guó)博弈的背后，藏著什么玄機(jī)？

7月初的某個(gè)清晨，越南外貿(mào)部門的官員們正在辦公室里忙碌著。突然，一條來(lái)自大洋彼岸的消息讓整個(gè)辦公室炸開了鍋。美國(guó)總統(tǒng)特朗普在社交媒體上宣布，美越兩國(guó)已經(jīng)達(dá)成了一項(xiàng)重要的貿(mào)易協(xié)議。

這個(gè)消息來(lái)得太突然了。越南的談判團(tuán)隊(duì)還在整理相關(guān)文件，準(zhǔn)備進(jìn)行最后的確認(rèn)。他們手里的草案顯示，美國(guó)對(duì)越南商品的關(guān)稅是11%。這個(gè)數(shù)字是雙方經(jīng)過多輪談判后達(dá)成的共識(shí)，越南方面認(rèn)為這是一個(gè)可以接受的結(jié)果。

特朗普的聲明卻讓所有人傻了眼。他說(shuō)美國(guó)將對(duì)越南商品征收20%的關(guān)稅，通過越南轉(zhuǎn)運(yùn)到美國(guó)的商品更是要征收40%的關(guān)稅。這個(gè)40%明顯是沖著中國(guó)來(lái)的，因?yàn)楹芏嘀袊?guó)商品會(huì)通過越南轉(zhuǎn)運(yùn)到美國(guó)市場(chǎng)。

越南官員們趕緊查看各種渠道的消息，想要確認(rèn)這是不是搞錯(cuò)了。11%怎么就變成了20%？這近乎翻倍的漲幅從何而來(lái)？他們?cè)噲D聯(lián)系美方談判代表，得到的回復(fù)卻是含糊其辭。

特朗普在宣布這個(gè)協(xié)議時(shí)，還特意強(qiáng)調(diào)了另一個(gè)重點(diǎn)：美國(guó)商品進(jìn)入越南市場(chǎng)將享受零關(guān)稅待遇。這看起來(lái)是美國(guó)給越南的一個(gè)甜頭，實(shí)際上卻是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的陷阱。

越南是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，主要依靠向美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家出口商品來(lái)賺取外匯。美國(guó)商品在越南市場(chǎng)的份額并不大，零關(guān)稅對(duì)美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)好消息，但對(duì)越南來(lái)說(shuō)意義不大。相比之下，越南商品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)要繳納20%的關(guān)稅，這對(duì)越南的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

更讓人疑惑的是，這份所謂的協(xié)議至今沒有任何正式文件公布。美越雙方都沒有拿出白紙黑字的協(xié)議文本，所有的信息都來(lái)自特朗普的單方面宣布。這在國(guó)際貿(mào)易談判中是極其罕見的情況。

正常的貿(mào)易協(xié)議簽署流程應(yīng)該是這樣的：雙方談判團(tuán)隊(duì)達(dá)成初步共識(shí)，形成協(xié)議草案，然后由兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人或相關(guān)部門負(fù)責(zé)人正式簽署，最后向公眾公布協(xié)議全文。但這次的美越協(xié)議完全打破了常規(guī)，只有特朗普的推特聲明，沒有任何官方文件支撐。

就在美越協(xié)議消息傳出后不久，各國(guó)媒體都在等待中國(guó)的反應(yīng)。畢竟，40%的轉(zhuǎn)運(yùn)關(guān)稅明顯是針對(duì)中國(guó)的，中國(guó)會(huì)不會(huì)立即采取反制措施？

中國(guó)商務(wù)部的回應(yīng)出人意料地冷靜。發(fā)言人在例行記者會(huì)上被問到這個(gè)問題時(shí)，只是說(shuō)如果出現(xiàn)損害中方利益的情況，中方將堅(jiān)決予以反制。注意，商務(wù)部的表態(tài)中沒有直接提到越南，也沒有說(shuō)要對(duì)越南采取什么具體措施。

這種謹(jǐn)慎的態(tài)度背后，反映出中國(guó)對(duì)整個(gè)事件的精準(zhǔn)判斷。中國(guó)的貿(mào)易專家們可能早就嗅出了其中的不對(duì)勁。一個(gè)沒有正式文件的協(xié)議，一個(gè)突然翻倍的稅率，這些跡象都表明事情沒那么簡(jiǎn)單。

中國(guó)選擇了觀望。這種冷靜不是軟弱，而是一種戰(zhàn)略定力。在國(guó)際博弈中，有時(shí)候不出手比出手更有威力。中國(guó)在等待事態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，也在給越南留出思考的空間。

就在外界都在猜測(cè)中越關(guān)系會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)協(xié)議而惡化時(shí)，中國(guó)外長(zhǎng)王毅在東盟外長(zhǎng)會(huì)議期間主動(dòng)約見了越南外長(zhǎng)。這次會(huì)面的時(shí)機(jī)選擇得恰到好處，既沒有顯得太急切，也沒有錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)。

王毅在會(huì)面中傳遞了幾個(gè)重要信息。第一，中國(guó)仍然把越南看作周邊外交的優(yōu)先方向。這句話的分量很重，意味著中國(guó)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)可能存在的美越協(xié)議就改變對(duì)越南的基本政策。第二，中國(guó)歡迎越南成為金磚國(guó)家的伙伴國(guó)，支持越南加入上海合作組織。這是在給越南畫一個(gè)更大的藍(lán)圖，告訴越南除了美國(guó)市場(chǎng)，還有更廣闊的合作空間。

最關(guān)鍵的是，王毅明確表示反對(duì)經(jīng)貿(mào)霸凌和關(guān)稅脅迫。這既是對(duì)美國(guó)做法的批評(píng)，也是對(duì)越南的聲援。中國(guó)在告訴越南：我們理解你們的處境，我們?cè)敢夂湍銈円黄饘?duì)抗不公平的貿(mào)易規(guī)則。

這種做法的高明之處在于，中國(guó)沒有因?yàn)樵侥峡赡芘c美國(guó)達(dá)成協(xié)議就疏遠(yuǎn)越南，反而主動(dòng)伸出橄欖枝。這讓越南看到了另一種可能性：與其被美國(guó)牽著鼻子走，不如加強(qiáng)與中國(guó)的合作。

時(shí)間來(lái)到7月11日，美國(guó)媒體終于爆出了這個(gè)所謂協(xié)議的真相。原來(lái)，越南政府確實(shí)被特朗普擺了一道。在整個(gè)談判過程中，美越雙方一直在討論的是11%的稅率。越南的談判團(tuán)隊(duì)基于這個(gè)數(shù)字做了大量的評(píng)估和準(zhǔn)備工作。

就在最后關(guān)頭，特朗普單方面改變了主意，把稅率提高到20%。這種做法完全違背了國(guó)際談判的基本準(zhǔn)則。更糟糕的是，他在越南還沒有正式接受這個(gè)新條件的情況下，就對(duì)外宣布協(xié)議已經(jīng)達(dá)成。

美國(guó)媒體的報(bào)道還透露了一個(gè)重要細(xì)節(jié)：越南至今沒有正式接受這個(gè)關(guān)稅協(xié)議的關(guān)鍵條款。這就解釋了為什么雙方都沒有公布協(xié)議文本。因?yàn)楦揪蜎]有一個(gè)雙方都認(rèn)可的最終版本。

這個(gè)消息一出，國(guó)際社會(huì)嘩然。不只是越南，其他正在或準(zhǔn)備與美國(guó)進(jìn)行貿(mào)易談判的國(guó)家都感到了寒意。如果美國(guó)可以在最后一刻單方面改變談判結(jié)果，那談判還有什么意義？如果美國(guó)可以在沒有達(dá)成共識(shí)的情況下就宣布協(xié)議，那國(guó)際信用還有什么價(jià)值？

越南官員們的心情可想而知。他們花費(fèi)了大量時(shí)間和精力參與談判，做出了許多讓步和妥協(xié)，結(jié)果卻被對(duì)方如此對(duì)待。憤怒、失望、無(wú)奈，各種情緒交織在一起。

與此形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)的做法。中國(guó)沒有趁機(jī)落井下石，沒有對(duì)越南施加壓力，反而主動(dòng)提供幫助。這種君子之風(fēng)讓越南看到了什么是真正的大國(guó)風(fēng)范。

巴西的做法給了越南一個(gè)參考。面對(duì)特朗普的關(guān)稅威脅，巴西直接把征稅信件退了回去，明確表示將對(duì)美國(guó)商品采取對(duì)等的關(guān)稅措施。巴西的底氣來(lái)自于它有其他的貿(mào)易伙伴，不必完全依賴美國(guó)市場(chǎng)。

越南的情況與巴西類似。東盟是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)更是越南最大的貿(mào)易伙伴。如果越南能夠頂住壓力，拒絕美國(guó)的不公平要求，它完全可以在其他市場(chǎng)找到出路。

現(xiàn)在球到了越南這邊。是接受美國(guó)的霸王條款，還是與中國(guó)等國(guó)家聯(lián)手反制？是做美國(guó)的附庸，還是保持獨(dú)立自主？這不僅關(guān)系到越南的經(jīng)濟(jì)利益，更關(guān)系到越南的國(guó)家尊嚴(yán)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，與一個(gè)出爾反爾的伙伴做生意風(fēng)險(xiǎn)太大。今天可以把11%改成20%，明天就可以把20%改成30%。今天可以單方面宣布協(xié)議，明天就可以單方面撕毀協(xié)議。這樣的合作關(guān)系能持續(xù)多久？

中國(guó)提供的合作模式則完全不同。金磚國(guó)家機(jī)制、上海合作組織、一帶一路倡議，這些都是基于平等互利原則的合作平臺(tái)。在這些平臺(tái)上，沒有誰(shuí)可以對(duì)誰(shuí)頤指氣使，沒有誰(shuí)可以單方面改變游戲規(guī)則。

這場(chǎng)美越中三方博弈還在繼續(xù)。特朗普的如意算盤能否得逞，越南會(huì)做出什么選擇，中國(guó)的戰(zhàn)略布局會(huì)產(chǎn)生什么效果，這些都還是未知數(shù)。可以確定的是，在這個(gè)相互依存的世界里，霸凌和欺騙終究走不遠(yuǎn)，真誠(chéng)和合作才是正道。越南的選擇不僅關(guān)乎自己，也會(huì)影響整個(gè)地區(qū)的貿(mào)易格局。