小學沒畢業，靠“女人”上位的鐘睒睒，保全了宗慶后最后的體面

笑晚

鐘睒睒被罵的再慘，也沒掀宗慶后的老底

去年宗慶后去世，鐘睒睒遭遇網絡暴力，作為曾經對手和老熟人的他不可能不知道宗老的那些家務事，如果當時，他但凡透露出只言片語，是可以把火力轉移解救自己的

為何鐘睒睒只字不提？

因為兒子是美國籍被罵，而這場宗家遺產爭奪戰，更是曝出宗慶后的三個美國籍孩子，事實是宗慶后和宗馥莉都拿過綠卡

鐘睒睒母親因為自己被莫名網暴去世

農夫山泉，產品銷量跌倒谷底，市值在 7 個交易日里蒸發了 270 多億港元

不過回旋鏢回來了，當初罵的有多慘，現在打臉就有多疼

現在看來反而是鐘睒睒保全了宗慶后最后的體面

去年的那場輿論風暴，他的只字不提，或許能從他建立商業帝國的 “手段”看出來

小學沒畢業，不甘于只是記者，下海撈金

1954年，鐘睒睒出生于杭州的一個知識分子家庭，但是鐘睒睒小學都沒有畢業，在當時的時代背景下，他們一易友被迫下放到紹興諸暨，他先后從事泥瓦工和木工等體力勞動

直到1977年高考恢復后，23歲的鐘睒睒才有機會重新參加高考，但考了兩次他都落榜。無奈的鐘睒睒只能去讀電大，畢業之后去了浙江日報農村部做了一名記者，在報社干了五年

期間，他跑遍了浙江八十多個縣市，采訪過五百多位企業家，這段豐富的記者生涯，不僅極大地拓寬了他的視野，也讓他積累了很多寶貴的人脈資源，為他日后投身商海埋下了一顆種子

1988年初，國家批準設立海南經濟特區，一場席卷全國的 “下海” 熱潮洶涌澎湃。當時不甘心只當記者的鐘睒睒辭了職，奔赴海南，要圓自己一個創業夢

初到海南，出身記者的鐘睒睒想創辦中國第一份私營報紙，名字叫做《太平洋郵報》，但民辦郵報根本不受地方認可，開局就失敗了

但鐘睒睒并未因此而退縮，他迅速調整方向，開始種蘑菇、賣窗簾、飼養對蝦等，但是，全部以失敗告終，不但沒掙到錢，反而賠光了本錢

正當鐘睒睒準備放棄回老家打工的時候，在朋友的推薦下，他獲得了娃哈哈口服液在海南、廣西的代理權

此時的娃哈哈創始人宗慶后怎么也想不到，這個曾經為其代理的小商販之后竟然直接威脅到娃哈哈純凈水的生存，并掀起了一場中國飲用水之戰

鐘睒睒在2015年接受《新京報》采訪時提到，他在90年代初曾代理娃哈哈產品，但因“竄貨”（跨區域銷售）問題與娃哈哈產生矛盾，最終被取消代理權。

這次經歷讓他意識到品牌的重要性，決心打造自己的產品

1993 年 10 月，一次偶然的機會，鐘睒睒在海南當地的飯館中發現，由魚和鱉熬制的養生湯備受食客歡迎。他憑借著敏銳的商業嗅覺，意識到這背后隱藏著巨大的商業機遇。于是，他果斷行動，在海口成立了海南養生堂藥業有限公司。推出“養生堂龜鱉丸”，憑借“養生滋補”概念一炮而紅，正式進軍保健品行業，此時的鐘睒睒已經展現出來極強的營銷天賦

“養生堂魚鱉丸” 一經推出，僅僅一年時間，產品的銷路便覆蓋全國，鐘睒睒也因此賺到了人生中的第一個 1000 萬

隨后，公司逐漸發展壯大，相繼推出 “朵而”“清嘴” 等一系列保健品和食品品牌

1999 年 12 月，國家工商行政管理局商標局認定養生堂有限公司持有的 “養生堂” 商標為中國馳名商標，這也是鐘睒睒商業生涯中的一個重要里程碑

1996 年 9 月，在保健品行業取得巨大成功的鐘睒睒，憑借著對市場趨勢的敏銳洞察力，將目光投向了礦泉水行業

營銷鬼才：締造農夫神話

鐘睒睒想到，人可以不買保健品，但不可能不喝水

20世紀末，中國的瓶裝飲用水行業有兩大巨頭，一個是娃哈哈，一個是樂百氏

而鐘睒睒還是個門外漢，既沒有技術也沒有名氣

于是鐘睒睒決定反其道而行，不走尋常路

人家賣純凈水，他賣天然水

于是，他果斷創立浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，正式進軍礦泉水行業

他召開了一場發布會，公開表示純凈水無益身體健康，農夫山泉從此不再生產純凈水，只生產天然水

在發布會之后，他買下央視黃金時段進行廣告轟炸，“農夫山泉有點甜”，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。 這些簡潔而富有感染力的廣告語，仿佛一把神奇的鑰匙，打開了消費者的心扉，讓農夫山泉這個品牌迅速深入人心

2000年，他發起轟動行業的“水戰”，公開質疑純凈水標準，甚至被同行聯合起訴。盡管敗訴，但農夫山泉知名度暴漲

這套營銷大法快準猛打的同行個個猝不及防，而當時占據了中國純凈水大半市場的娃哈哈也因此深受重創，天然礦泉水農夫山泉就此順勢崛起，市場份額從末位躍居前三

2003 年，他推出果汁濃度 30% 的 “農夫果園” 品牌，并以一句 “農夫果園，喝前搖一搖” 的獨特廣告語，迅速吸引了消費者的目光。30% 的果汁濃度也成功開創了果汁市場上的一個全新細分品類，深受消費者喜歡

2004 年，鐘睒睒敏銳地捕捉到了青少年消費者對于情緒飲料的潛在需求，推出了情緒飲料 “尖叫”。“尖叫” 以其獨特的包裝設計和 “與其心跳，不如尖叫” 的個性化廣告語，精準定位青少年市場，已經上市快速獲得青少年消費群體喜愛

此后，鐘睒睒繼續發力，先后推出了東方樹葉、茶 π、水溶 C100 等一系列各具特色的產品

每一款產品都精準定位不同的細分市場，滿足了消費者多樣化的需求。

2018 年，農夫山泉的市場占有率達到 28.3%，連續多年穩居市場第一

打破壟斷：研發生物疫苗

2001年，鐘睒睒出資收購了瀕臨破產的萬泰生物 95% 股權，開始了一場艱苦卓絕的研發之旅

歷時14年，成功研制出 HPV 疫苗，這一重大突破使得宮頸癌成為世界上第一個可用疫苗預防的癌癥，為全球女性的健康事業做出了巨大貢獻。

“馨可寧” 的上市，打破了國外企業在 HPV 疫苗領域的長期壟斷，以其更低的價格和更高的質量，迅速贏得了市場的青睞

2020 年 4 月 29 日，萬泰生物在上交所主板成功上市，成為鐘睒睒商業版圖中的第一家上市企業

成為了鐘睒睒問鼎中國首富的關鍵一步

2020 年 9 月 8 日，農夫山泉正式在港交所上市

憑借著農夫山泉和萬泰生物兩家上市公司的優異表現，鐘睒睒的身家迅速飆升，一度登頂福布斯實時數據榜，身家一度超越馬云、馬化騰，成為中國首富

隨著財富和地位的上升，鐘睒睒的面臨越來越多的質疑，有人調侃他，美國的首富熱衷于投身高科技領域，造火箭，而中國的首富卻靠賣水成為首富，顯得有些 “水”。

面對質疑，鐘睒睒坦然承認自己就是賣水的，同時強調，在履行社會責任感上，自己絲毫不會遜色

17.5°橙：一場高端農業的顛覆實驗

2012年，農夫山泉母公司養生堂推出“17.5°橙”，標志著鐘睒睒正式進軍高端農業

鐘睒睒以工業思維進軍農業，推出糖酸比17.5°的高端橙子，打造48項檢測標準，淘汰率超50%。盡管終端售價達普通橙子的3倍，但因成本過高，直至2019年才盈利。

項目雖商業回報有限，卻推動了中國水果標準化，首創“糖酸比”消費概念，影響后續精品水果定價邏輯。影響后續精品水果定價邏輯。

鐘睒睒坦言：“農業需要長期主義”。做難而正確的事，才是真正的商業遠見

&;孤狼&;商業哲學

2024年，娃哈哈創始人宗慶后去世，網友對比二人風格，鐘睒睒被批“忘恩負義”，他罕見發文回應：“商業競爭無關道德”

他在接受央視財經頻道《對話》欄目專訪時表示，自己對未來充滿信心，堅信天一定會亮，只要堅持到天亮就好。他強調，自己白手起家，每一分錢都來得干干凈凈

他相信，只要堅守自己的原則和底線，做好自己的事情，最終一定能夠贏得社會的認可和尊重，對于其他只字未提

也許深諳營銷之道的鐘睒睒來說，早已看透輿論場，與其深陷輿論漩渦，不如閉口不言，輿論是會反噬的，真正的企業家必須耐得住寂寞，經得起誤解，堅守自己的信念和原則，在爭議中前行，才是強者的宿命

他出身寒微，做過苦力，當過記者，創業屢敗屢戰，最終以“孤狼”姿態締造千億帝國

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參考資料：
《農夫山泉招股說明書》
福布斯、胡潤富豪榜數據
央視《對話》鐘睒睒專訪
萬泰生物HPV疫苗研發報道
農夫山泉《17.5°橙白皮書》（2016）
贛州市果業局年度報告（2013-2020）