編者按：發展“新質生產力”正成為我國推動高質量發展的內在要求和重要著力點。2024年2月29日，中共中央政治局會議指出，要大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力。

為調研新質生產力的發展成果，財聯社、《科創板日報》聯合推出“新質生產力專題調研”。

《科創板日報》7月17日訊（記者 吳旭光） 隨著山石網科的ASIC安全專用芯片量產在即，這家以網絡安全防火墻起步的科創板上市公司，更加受到市場關注。

據悉，山石網科專注于邊界安全、云安全和數據安全領域，提供下一代防火墻、入侵防御系統等產品。那么，一家防火墻產品技術公司為何“跨界”切入半導體芯片領域？

日前在公司蘇州研發中心舉行的媒體交流活動中，山石網科董事長兼CEO葉海強及公司管理層，對公司在ASIC安全專用芯片產品布局、海外市場開拓以及未來戰略發展規劃等話題，進行了一一解答。

ASIC安全專用芯片+AI技術齊發力

與行業內領先的網絡安全公司發展戰略一樣，山石網科也在積極擁抱AI戰略布局。

據山石網科董事長兼CEO葉海強介紹，今年是山石網科上市的第6年，公司業務已覆蓋全球60多個國家和地區。面向未來，山石網科提出“雙A戰略”，即：ASIC加AI。

事實上，隨著5G、物聯網、人工智能技術的規模化落地，網絡流量呈現指數級增長，業務場景對實時性、穩定性及安全性的需求也愈發嚴苛。傳統防火墻受限于通用芯片架構，在吞吐性能、時延控制、能耗效率等方面逐漸暴露瓶頸。

特別是在信創背景下，國產CPU性能瓶頸直接制約信創安全設備性能，企業亟需尋找高性能的網絡安全解決方案，以滿足網絡帶寬的增長需求。

在此背景下，山石網科決定自研ASIC安全專用芯片。

在介紹ASIC安全專用芯片最新進展情況時，葉海強表示，早在2021年，山石網科啟動ASIC研發戰略，直至2024年10月份，山石網科第一顆試產芯片一次性流片成功，目前進入規模量產前的準備階段。

“公司ASIC安全專用芯片預計今年10月量產流片回片，到今年底，擬發布正式搭載ASIC量產芯片的硬件平臺，預計到明年上半年完成全部網絡安全平臺產品切換。”葉海強進一步表示。

此外，在“安全AI”戰略方面，公司高度重視人工智能的發展，全面推進“AI助力山石”的戰略，并首次設立首席AI官(CAIO)一職，統籌公司在AI領域的頂層設計與推進實施。

山石網科首席戰略官(CSO)兼首席AI官(CAIO)蔣東毅表示，山石網科以ASIC安全專用芯片與AI技術為核心，打造全域安全防護體系。其中，公司以AI重塑安全生態，覆蓋設備運維、數據安全及安全運營等智能體場景，即：設備運維智能體可實現隨時隨地提供專家級安全服務；數據安全智能體可顯著提升分類分級效率等。

“目前公司產研團隊約10%的工作由AI完成。”蔣東毅稱，山石網科以大模型安全解決方案應對新安全挑戰，圍繞“AI的安全”“安全的AI”“山石的AI”三個維度緊跟AI發展趨勢。

“讓渡價格爭取更大市場份額”

談及未來ASIC安全專用芯片業績釋放節奏，據葉海強介紹，按照公司前期規劃，該芯片最快是在今年第4季度在少量的防火墻產品中迭代上市，這意味著它對公司2025年的營收不會造成太大影響。

“只有當ASIC安全專用芯片產品在未來大規模上市之后，有望實現市場份額的大幅增加；以及在此基礎之上，帶來盈利能力的增強。”葉海強補充說道。

按照公司方面預計，以金融互聯網等領域為例，通過優化產品和市場策略，未來預計實現每年約8000萬元至1億元的增量收入。

隨后，山石網科副總裁賈宇向《科創板日報》記者介紹了公司ASIC安全專用芯片階段性成果時表示，經多個行業實測驗證，該芯片性能表現方面，實現了可串行啟動防火墻基礎功能并持續穩定運行170天以上，滿足高性能與高穩定性要求。

“ASIC安全專用芯片已率先應用于山石網科的防火墻產品線，未來90余款安全硬件將全線搭載，全面覆蓋金融、運營商等行業。”賈宇進一步表示。

“ASIC安全專用芯片的批量化上市，及時搭載到安全硬件平臺，使得公司有更多機會參與性能或性價比要求更高的訂單，原本無法參與競爭的市場將變得可及，原本虧損的業務也有望扭虧。” 葉海強表示，山石網科把2023年至2025年設定為調整期，目標是逐步減少虧損；2026年至2028年為跨越期，擬通過市場份額的提升和利潤空間的擴大，實現盈利能力提升。

展望2025年業績，公司方面表示，一是從今年第一季度的商機儲備來看，公司在金融、能源、運營商等重點行業的商機儲備較去年有明顯增長，構成了公司2025年業績增長的基礎和信心；二是以2024年股權激勵設定的業績目標“以2024年營業收入為基數，2025年營業收入同比增長不低于20%”作為挑戰目標，朝著業績目標邁進。

港澳地區及海外市場營收已初具規模

“我常對團隊內部講，希望未來山石網科的利潤來源由三個方面構成，分別來自國內、海外以及戰略合作，各占三分之一。”葉海強對《科創板日報》記者表示。

山石網科將港澳地區及海外市場視為中長期戰略之一。

經過近年來發展，該公司在港澳地區及海外市場的投入與開拓，業務收入已初具規模。

據悉，今年上半年，該公司港澳地區業務盈利同比提升了約40%，當地政府業務、金融業務等都取得了突破性成績。香港數碼港、港鐵等均已成為其大客戶。

按照山石網科的規劃，深耕港澳地區還有利于其逐步延伸東南亞業務，其看好海外市場機遇，依照上述策略部署，繼續提升拉美地區服務能力，與國外廠商展開正面角逐，爭取更大的海外市場份額。

對于公司布局海外市場的底氣，葉海強表示，隨著未來ASIC安全專用芯片產品的上新，或進一步縮小公司與國外知名安全廠商的技術差距，幫助山石網科的核心產品在海外市場具備和國際安全廠商競爭中不處于劣勢；另一方面，經過多年的行業深耕，公司在AI驅動網絡安全、零信任架構、威脅可視化等領域積累了前沿技術成果及解決方案，在海外市場已經具備一定的差異化競爭優勢。

面對公司產品出海可能出現的“水土不服”等現實問題，葉海強表示，“出海”首要解決的是找到最合適的管理人才，對此，公司采取“本地化”策略，在當地設立辦公室，通過增強本地技術支持團隊力量等措施，加速深耕細作；此外，海外市場的收入分配上，采用合伙人制，快速整合本地資源。

值得一提的是，在今年8月1日即將到來的金融穩定幣安全防護場景中，山石網科也有所布局。

“現階段擬在香港申請穩定幣牌照的螞蟻金服、京東集團等，都是公司的既有客戶。”蔣東毅表示，說起穩定幣，還是一個新生事物，目前評估看，它并沒有給網絡安全方面帶來錯綜復雜的、需要特殊處理的重大安全問題。

“從公司現有綜合解決方案來看，比如支付層、交易通道等方面，是可以滿足相關領域的安全穩定運行的。當然，任何新業務的開展，都會遇到一些新狀況，需要公司團隊及時應對。”蔣東毅補充說道。