|心態(tài)，決定了一切！

NO.1 | 壹

人們總會(huì)對(duì)外來的事物

有一種天生的好感

比如進(jìn)口的產(chǎn)品或工具

比如高級(jí)餐廳的日料、泰餐或法餐

比如合資品牌的汽車等等

總會(huì)認(rèn)定

「別人家的月亮比自己的圓」

這種觀念，在開封樓市剛剛開放的初期

接二連三的外地房企涌入

大開大合的宣傳攻勢(shì)之下

也一度成為了大家無比信奉的一條準(zhǔn)則

但久而久之

隨著越來越多的項(xiàng)目交付

這種觀念，也在被現(xiàn)實(shí)逐漸褪去神話的外衣

甚至一些外來房企

在開封開發(fā)過一個(gè)項(xiàng)目之后

便再無下文，草草收?qǐng)?/p>

和這些所向披靡的房企品牌

在外地或外省市場，所形成的追捧和風(fēng)光不同

開封市場的韌勁與獨(dú)特

著實(shí)讓他們吃了不少苦頭

「不服水土，容不下市場」

便成為這些房企與項(xiàng)目，在市場中的真實(shí)現(xiàn)狀

這種趨勢(shì)，時(shí)至今日

在很多正在銷售的外來房企身上

依然有所體現(xiàn)

于是，在圈內(nèi)

就有人表示，開封市場「太邪乎」，碰不得

殊不知名

他們?cè)缫呀?jīng)弄錯(cuò)了，癥狀的根源

NO.2 | 貳

這些年，外來房企

對(duì)開封的熱愛與頻繁進(jìn)駐的起始

皆源自于鄭州城市能量等級(jí)的不斷提升

和鄭汴一體化的部署實(shí)施

一方面，一句「得中原者得天下」

讓很多外來房企，對(duì)挺進(jìn)河南市場

牢牢扎根鄭州，都有著無比巨大的興趣

但鄭州市場被本地房企幾乎包攬

很難拿到優(yōu)質(zhì)地塊的尷尬處境

也讓外來房企頗感無奈

于是，離鄭州最近的開封

便進(jìn)入了他們的視野

外來房企多輪考察之后認(rèn)為

在一體化的愿景下

開封發(fā)展?jié)摿Τ渥?/p>

落子開封

既可以讓房企品牌在河南落地

又可以在開封市場上練兵

并對(duì)鄭州伺機(jī)而動(dòng)

一箭三雕的打算

著實(shí)讓很多外來房企倍感穩(wěn)妥

便開啟了進(jìn)軍開封的步伐

另一方面，他們也注意到了

當(dāng)年最早一批進(jìn)駐開封的省內(nèi)房企

在開封樓市中得心應(yīng)手

已然闖出了一份天地

伴隨著整體樓市的市場火熱

開封樓市的熱度與行情

比肩甚至超過了洛陽

「機(jī)遇遍地、價(jià)值洼地」

成為了當(dāng)年各房企土拓人士

對(duì)開封市場潛在價(jià)值的真實(shí)評(píng)價(jià)

甚至一些外來房企進(jìn)駐河南之后

第一站的大旗，便毫不猶豫地插在了開封

那個(gè)時(shí)候，開封絕對(duì)是市場上的「香餑餑」

也造就了開封當(dāng)年樓市

「紅極一時(shí)、百花爭艷」的盛況

這些外來房企進(jìn)駐開封之后

第一批房企仍然選擇

以土地招拍掛的方式，來獲取市場參與權(quán)

那個(gè)時(shí)候，大家都還很單純

但隨著開發(fā)模式的改變

與本地房企合作開發(fā)

也就成為了外來房企的標(biāo)配

本地房企依托深厚的人脈和資源

更容易獲得前瞻的土地信息

外來房企有品牌、有成熟的理念、有更高的溢價(jià)

很好彌補(bǔ)了獲取優(yōu)質(zhì)土地的軟肋

因此，兩者一拍即合

合作項(xiàng)目的大潮

便在開封樓市，遍地開花

如果單單是這樣，市場也并無什么問題

外來房企的品牌與碾壓實(shí)力

也的確能實(shí)現(xiàn)「降維收割」

但此時(shí)，部分外來房企

不知道哪里冒出來的「優(yōu)越感」與「迷之自信」

就成為了項(xiàng)目血染戰(zhàn)場的觸發(fā)點(diǎn)

總是按照他們自有的慣有思維

來通盤部署開封市場

不接地氣、不做深度研究、不懂得變通

不尊重市場、聽不進(jìn)建議、一意孤行

是這些項(xiàng)目在前期入市的最大通病

以至于，在項(xiàng)目首開之后

就被市場無情地打回了原形

另一些外來房企

雖然沒有在這些方面犯錯(cuò)

但遇到市場突如其來的深度震蕩與調(diào)整時(shí)

卻沒有選擇堅(jiān)持

而是以較大的價(jià)格落差來貼合、贏和市場

這也就導(dǎo)致了，前期業(yè)主不買賬

后期購房者不信任，進(jìn)退兩難的境地

甚至有些合作開發(fā)的項(xiàng)目

被市場、被合作方處處卡脖子、斷后路

內(nèi)外夾擊之下，唯有以快速售賣

來結(jié)束這不堪回首、無比尷尬的境況

揮一揮衣袖，這些項(xiàng)目來和開封市場告別

剩下的這孤單單、毫無保障的一座項(xiàng)目

讓業(yè)主成為了最后的接盤俠

這也是為什么說

未來這兩年的集中交付期

會(huì)成為開封樓市維權(quán)集中爆發(fā)的根源所在

開封購房者從之前對(duì)外來房企大品牌的迷戀

到見慣了市場中此起彼伏的「大雷」與「深坑」

基本上對(duì)外來大品牌，都有了一定的免疫力

或者說，不會(huì)再以品牌

來作為自己選擇房產(chǎn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)或重要標(biāo)準(zhǔn)

惡性循環(huán)之下，也讓外來房企

對(duì)于開封樓市，產(chǎn)生了質(zhì)疑與困惑

「進(jìn)不進(jìn)開封市場」

已經(jīng)成為了一道需要謹(jǐn)慎審?qiáng)Z的選擇題

甚至有些房企，已經(jīng)對(duì)開封

開始避之遠(yuǎn)離

NO.3 | 叁

市場的另一面，則是本地房企的穩(wěn)扎穩(wěn)打

雖然這些年，本地房企的動(dòng)靜不大

但他們更加懂得土地的價(jià)值

往往一個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)發(fā)開很多年

沒有了利潤指標(biāo)的高壓

沒有了快速擴(kuò)張、高周轉(zhuǎn)的考量

哪怕慢一些，用心做好每一個(gè)項(xiàng)目

就成為了他們唯一的準(zhǔn)則

甚至有些本地房企

已經(jīng)在做深度轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)到了更為貼合政府需求的

房產(chǎn)市場細(xì)分類目之中

做外人看起來產(chǎn)業(yè)小

但意義卻非常宏大的事業(yè)中來

也取得了一份不俗的成績

在一些購房者眼中

本地房企內(nèi)在的穩(wěn)定、靠譜、腳踏實(shí)地

成為了他們

立足于市場、取信于民的標(biāo)識(shí)

除此之外，越來越多的省內(nèi)房企

在深耕開封多年之后

也逐漸有了「反客為主」的表現(xiàn)

不僅積極參與城市基礎(chǔ)建設(shè)

配合政府做定向開發(fā)、城市更新

甚至幾乎把整個(gè)集團(tuán)的重心

全部傾斜到了開封

建設(shè)開封的決心、力度和行動(dòng)

甚至超過了一眾本地房企

這種對(duì)開封的傾囊付出

體現(xiàn)的，正是房企的心態(tài)與初心

想要把一件事做好，很難

但想要把一件事敷衍地糊弄過去，卻很簡單

也正因如此

我們看到了2005年就已經(jīng)進(jìn)駐開封的建業(yè)

用16年時(shí)間，用多座項(xiàng)目和宋都古城復(fù)興工程

全面地融入到了開封新區(qū)和古城的肌理之中

以至于現(xiàn)在，人們只要提起建業(yè)

更多涌現(xiàn)心頭的，是信任、是情懷、是期許

我看到的還有亞新集團(tuán)，在西湖畔的11年深耕

已經(jīng)把一城盛景橄欖城和大梁府

印刻在了每一座購房者的心中

看到了星聯(lián)在開封，用四座項(xiàng)目

見證了開封房地產(chǎn)市場發(fā)展的所有關(guān)鍵點(diǎn)

時(shí)至今日，攬?jiān)聻澈蛵瓜?/p>

依然是最貼近西湖畔的焦點(diǎn)樓盤

看到了暉達(dá)與開封的11年相擁中

讓數(shù)以千計(jì)的普通家庭

得以完成「居有定所」的夙愿

看到了海馬進(jìn)駐開封7年

仍然在堅(jiān)守用時(shí)光雕琢產(chǎn)品的初心

……

如此等等

在開封運(yùn)營良好，并持續(xù)不斷深耕的本省企業(yè)

才真正找到了打開

開封市場這扇大門的「鑰匙」

因?yàn)樗麄冊(cè)谶甸T時(shí)，虔誠的心態(tài)

就已經(jīng)注定了他們的成功

畢竟，尊重市場，尊重消費(fèi)者

愿意和消費(fèi)者做朋友

把名利放在其次

做城市永遠(yuǎn)的參與者、建設(shè)者、貢獻(xiàn)者

腳踏實(shí)地、忠款誠信

才是外來房企

贏得市場尊敬的最大法寶

------ The end ------

本文為開封樓市內(nèi)參原創(chuàng)文章

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