奧特曼卡牌年賣超4千萬元，云涌控股TCG及相關配件9個月收入3.5億元。

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近日，華立科技發布2021年度業績公告，預計凈利潤5000 萬元~5800 萬元，比上年同期的4605.83 萬元增長8.56% - 25.93%。

對于拉動增長的業務，華立科技給出了三個：動漫 IP 衍生產品業務持續高速增長，游戲游藝設備銷售業務保持穩步增長，游樂場運營業務規模穩步擴張。值得注意的是，華立科技動漫IP衍生產品主要包括奧特曼融合激戰、龍珠、寶可夢等IP的卡片。

而準備在港交所主板上市的云涌控股，2018-2020年與2021前九個月僅集換式卡牌及相關配件的收入分別為1.2億、2.21億、4.78億和4.39億港元。云涌控股主要業務是在中國的香港和臺灣等地區銷售集換式卡牌（簡稱：TCG），卡牌主要有武士道、魔法風云會（也就是萬智牌）、寶可夢及游戲王。截至2018-2020三個年度各年底，公司年銷售收入超過78萬港元的TCG產品套裝數量分別為14套、25套及48套。

這兩家公司的數據，都說明了實體卡牌的熱銷。

那么，在2022年的2月，國內市場的實體卡牌銷量如何？文創新經濟周匯第12期，三文娛特別整理了淘寶和京東的實體卡牌銷量。

這些卡牌正熱銷

如果你在淘寶搜“奧特曼”，這個IP的衍生品專輯一欄，卡牌排位僅次于玩具，居于第二位。

奧特曼是小學生群體的長青IP，近年來，收集、對戰實體奧特曼卡牌在他們中也愈來愈流行。

在淘寶和天貓，18天里，佳鳴玩具專營的奧特曼卡片豪華大卡冊賣了超6萬單，卡游旗艦店的奧特曼卡片豪華版第26彈賣超1萬單，朵發母嬰專營店的卡游奧特曼卡片卡包非絕版的玩具滿星卡牌、通德玩具專營店的卡游奧特曼卡片奇跡版、趙玉全母嬰專營店的奧特曼卡片收集冊全套銷量也超過了1萬單。

在京東，奧特曼卡片在卡游京東自營官方旗艦店有8款產品的評論數超過了50萬條。

卡游的奧特曼卡牌售價一套10元到幾百元不等，比較暢銷的是10元8張以及20元16張的卡牌。這些對戰、收集卡牌都受到小學生群體的喜愛。

值得注意的是，在小學生群體之外，也有不少消費人群更看重卡牌的商業增值空間。據觀察，在一些二手交易平臺，一張奧特曼稀有卡能賣到上百元，限量版的套裝則從發售價的1000元左右飆升到兩三千元。

《奧特曼融合激戰》卡片示例

那么，暢銷奧特曼卡片可以為公司帶來多少收益？

以華立科技為例，公司在2018年推出“奧特曼”融合激戰動漫卡通設備，2020年度奧特曼卡就賣出4168.02萬元，成本為2973.45萬元。

除了奧特曼卡片，近年來也有越來越多的國漫IP衍生品。

以卡游為例，推出了葉羅麗卡牌和斗羅大陸卡牌在線上線下都非常暢銷。在京東，卡游京東自營官方旗艦店里有7款葉羅麗卡牌產品的累計評論數超5萬，5款斗羅大陸卡牌的累計評論數超2萬（斗羅大陸卡片推出時間較晚）。

在淘寶和天貓，斗羅大陸卡牌和葉羅麗卡牌也頗為熱銷。

斗羅大陸多款卡牌產品在趙玉全母嬰專營店、卡游旗艦店、佳鳴玩具專營、優寶寶母嬰專營店、愛玩母嬰玩具店和卡動樂玩具專營店，21天內銷量都超過了1000單，其中趙玉全母嬰專營店、佳鳴玩具專營的同期交易筆數超過了5000。

葉羅麗多款卡牌產品，則在佳鳴玩具專營、酷品匯母嬰專營店、卡游旗艦店、優寶寶母嬰專營店、知葉玩具專營店、小帥虎玩具專營店、棋兒愛心館、上海益智玩具城和愛之源母嬰專營店等，21天內的成交量都超過了1000筆。其中，酷品匯母嬰專營店和優寶寶母嬰專營店的同期交易筆數，都超過了5000筆。

暢銷實體卡牌背后的公司

提起實體卡牌，國內繞不開三家公司——云涌控股、華立科技和卡游。

華立科技的銷售方式，主要是向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作游樂場門店投放可售賣卡牌的設備，消費者在門店里的設備上購買卡牌。比如一張奧特曼形象卡片，華立科技向門店銷售的最高價格為4元，門店向消費者客戶的銷售價格一般為6元-8元。

云涌控股的TCG卡牌業務主要是經銷商的模式。公司主要通過自家電子商務網站、第三方電子商務平臺及公司于中國香港的零售店進行銷售。近年來，通過自營和第三方電商平均每年完成15.7萬宗單卡交易。

在2021年獲紅杉資本投資的卡游，則是獲取授權然后自行生產，再通過自有店鋪或經銷渠道銷售。據了解，除了天貓和京東等線上渠道，公司在線下擁有100多個經銷商，產品遍布全國10多萬個終端門店。

那么，這些卡牌背后的模式到底是怎樣的？

三文娛在《9個月賣出3.6億元卡牌，云涌控股要做評級服務和上市》一文中對TCG卡牌做了介紹。

根據該公司的招股書顯示，TCG卡牌有著四大要素：IP與卡組設計、賽事、粉絲社群和二手市場。

知名IP與卡組是產品基礎。

寶可夢、游戲王、萬智牌等，數十年來持續通過漫畫、動畫、游戲等跨媒體內容和相關產品打造IP，形成龐大的粉絲體量，為其TCG產品構建消費者基礎。

由于TCG卡牌將收集元素與策略性玩樂集合于一身，所以，首先設計者要為玩家開發一副可游玩的卡組，或組成相對大量的卡牌成為玩家的個人珍藏，其次卡組須遵照特定游戲（或錦標賽）來構建規則，讓玩家可以使用卡組挑戰其他玩家以展開對決。

版權方一般每個月都會發布新卡牌，新卡牌一般為游戲帶來新元素，并對現有卡組策略的效力造成重大影響。.

此外，版權方一般采用卡牌輪換制度，持續更新于特定時間內獲準在認可游戲中使用的卡牌清單，這是為了確保不會有一套特定卡牌永占主導地位。為使卡組在與其他玩家的卡組對戰時勝出的潛力最大化，玩家被鼓勵不斷購買所需的卡牌，可為新卡或現有卡牌，由當前游戲玩法的“元”（meta，即最新的游戲玩法策略趨勢）而定。

云涌控股的部分TCG卡牌

粉絲社群的運營很關鍵。云涌控股還計劃建立C2C平臺，整合線上商店的所有上架資料，并為TCG粉絲提供集中市場及論壇，供其討論策略、手機及買賣卡牌，還有設計meta game。

對于引流和售賣，賽事都是尤為重要的營銷手段，它包括小型和大型國際賽事，為玩家提供證書、牌照等榮譽，現場也可出售卡組。

云涌控股提到，版權方、經銷商及線下卡牌商店會定期舉行各類集換式卡牌線下比賽，從而：

• 提高集換式卡牌游戲的受歡迎程度；
• 持續吸引新玩家；
• 留住原有玩家群。

為了在對戰中保持競爭力，玩家需要不斷購買新卡以更新其卡組組合。簡而言之，比賽對于保持玩家參與度、提高玩家粘性、推動TCG的增長非常重要。

2018-2020年，云涌控股在中國、馬來西亞、新加坡等地舉辦48場、47場及24場錦標賽，2021前九個月辦了20場。

云涌控股的某場比賽

由于新冠疫情的影響，許多TCG卡牌的賽事改為在線舉行，通過直播進行基于實體卡牌的比賽。

比如，萬智牌取消了精英巡回賽，在線推出2020年賽季總決賽；游戲王取消了2020年世界錦標賽，并引入了官方遠程對決，容許玩家通過智能手機及計算機進行對決；寶可夢取消了2020年世界錦標賽，在線舉辦寶可夢玩家杯（Pokémon Players Cup）。

TCG的二手市場也很活躍，開發商通常以“保留清單”或“限量版”名義生產卡牌，指明每張卡牌的發行數目。因此，卡牌的稀有度將有所不同，奠定其收藏價值的基礎。還有三文娛上面提到過的玩法輪換等因素，共同導致TCG形成規模可觀的二手市場，允許玩家按其需要購買或轉售卡牌。

許多玩家通過云涌控股的B2C平臺或亞馬遜、eBay等購買二手稀有卡，某些極稀有卡透過拍賣來交易，比如寶可夢初代基礎牌組強化箱于2019年通過海瑞得拍賣行以78000美元賣出，意味著其在過去20年的復合年增長率為37.8%。

云涌控股招股書中引用的TCG二手市場數據

二手市場的發展，還催生出評級公司的商業模式。

未經評級的卡牌也可以交易，但由于缺乏真實性以及驗證卡牌狀況，價值較低，因此大部分收藏家在交易時都會將有關卡牌先送往評級服務商。

云涌控股計劃建立卡牌評級團隊，計劃收取每張卡牌10美元至100美元的固定卡牌評級費，并考慮在此項業務充分實現后提供月費計劃。

除了三文娛上述這些，為了進一步推廣產品，云涌控股也參加包括但不限于每年夏季舉行的香港書展及香港動漫電玩節等，而且不時發布新產品，并在節日及假期籌辦營銷活動（例如推出快閃店）。

除了TCG卡牌本身，玩家也需要消費許多配件，包括薄卡套、卡組盒、收藏冊、游戲墊、骰子和計算機、隔板、厚卡套及標記物。