突破200億營收大關(guān)，衣柜占半壁江山，上市5年，復(fù)合增長率超30%。

作者 | 樹懶編輯部

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

圖源丨歐派櫥柜

01 突破200億，年復(fù)合增長30.11%

4月22日，歐派家居發(fā)布2021年財報。財報顯示，2021全年，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入204.42億元，同比增長38.68 %，歸屬于上市公司股東凈利潤26.66億元，同比增長29.23%，扣非凈利潤25.10億元，同比增長29.72 %。歐派也成為定制家居行業(yè)首個突破200億大關(guān)的公司，從100億到200億，用了3年時間。

歐派2017年上市，至今已經(jīng)5年，2017年-2021年，營業(yè)收入從71.34億元，增長至204.42億元，實現(xiàn)復(fù)合增長率30.11%。

聚焦到各個品類業(yè)務(wù)：

衣柜（全屋定制）成為歐派家居新的增長動能。實現(xiàn)營收101.72億元，同比增長49.53%，占公司營收比重49.76%，成為首個突破100億的業(yè)務(wù)，占據(jù)歐派的半壁江山。產(chǎn)品層面，從單一的基材無醛升維到空間凈醛，以“凈醛”破局，從柜類定制到整家定制。營銷渠道創(chuàng)新，從門店到拎包、電商、家裝、整裝等渠道全線出擊。

歐派櫥柜：2021年，全年新開及新裝門店超1300家，推動零售經(jīng)銷商合作裝企超3000家；創(chuàng)新集成廚房商業(yè)模式全年開店超600家。與此同時，發(fā)力整裝、分銷、集成廚房等全渠道，打造“健康廚房”、“舊廚煥新”等營銷新模式。

整裝大家居：2018 年開始試點推進歐派整裝大家居商業(yè)模式，2021年是推進該模式的第四年，也是歐派整裝大家居的“破局立新”之年，年度接單業(yè)績同比增長逾90%（預(yù)計超20億元），實現(xiàn)高速增長，推出新品牌“StarHomes星之家”，實現(xiàn)雙品牌切入一體化整家定制賽道，夯實擴大在整裝賽道的領(lǐng)先優(yōu)勢。

主營業(yè)務(wù)收入分布：（按產(chǎn)品）

衣柜101.72億元，占比49.76%，銷售量283萬套，平均單價3600元/套；

櫥柜75.29億元，占比36.83%，銷售量89萬套，平均單價8438元/套；

衛(wèi)浴9.89億元、木門12.26億元，銷售量分別為61萬套和102萬樘，平均單價分別為1624元/套和1206元/樘。木門首次進入10億營收陣營。

大宗業(yè)務(wù)收入36.73億元，占公司營收比重18%。

02 三大發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略：“三馬一車”：信息化戰(zhàn)略、大家居模式打造、全面優(yōu)化終端、品牌建設(shè)。通過創(chuàng)新技術(shù)重構(gòu)，為零售經(jīng)銷商拓展新型業(yè)態(tài)賦能，重構(gòu)大家居業(yè)務(wù)生態(tài)、變革傳統(tǒng)定制模式；大家居模式打造，核心是從單一的產(chǎn)品提供者成長為家居一體化解決方案提供者；全面優(yōu)化終端：在守住原有渠道優(yōu)勢和地位的同時，公司將積極布局家裝、整裝、拎包、電商、外貿(mào)渠道業(yè)務(wù)，渠道管理，多渠道、多形式地進行品牌建設(shè)與管理。

圖丨歐派2021年財報

渠道門店方面：門店業(yè)績（含經(jīng)銷和直營）占比達81%。上期末門店總數(shù)7157家，本期末門店數(shù)量7522家，報告期內(nèi)，各個品類新開門店總數(shù)為1622家，關(guān)閉門店1257家。總體來看，門店總數(shù)穩(wěn)定在7000家以上，渠道密度已經(jīng)足夠高，從關(guān)店數(shù)量看，歐派在加大各個品類門店的優(yōu)化淘汰速度，淘汰比例在15%左右，這也是近幾年的主旋律，不斷輸入新鮮血液，也給每年的業(yè)績提供一定保障基礎(chǔ)。

信息化能力建設(shè)：在營銷、制造、智能端推進信息化，其中，營銷信息化方面，全品類、全渠道超7000家門店已實現(xiàn)自研CAXA家居設(shè)計軟件全面應(yīng)用，目前CAXA家居設(shè)計軟件已實現(xiàn)全屋空間（廚、衣、木門、墻板、衛(wèi)、陽臺、家配）融合設(shè)計和場景銷售，智能設(shè)計、一鍵渲染、一鍵工藝檢查、一鍵報價和一鍵下單等智能技術(shù)應(yīng)用。

2021年，CAXA設(shè)計軟件收費賬號近3萬個，形成了單日在線設(shè)計方案數(shù)超過4萬，高峰日下單超過10萬單和實際超過日40萬高清渲染圖的云端算力支撐能力。

2021年研發(fā)投入達到9.08億元，同比增長29.85%，占營收比例為4.44%，研發(fā)人員2,954名，占公司總?cè)藬?shù)的比例為11.98%。

2022 年經(jīng)營目標(biāo)：力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增加15%-20%，凈利潤同比增加 10%-15%。（特別說明：不代表本公司2022 年盈利預(yù)測，更不代表對投資者的實質(zhì)業(yè)績承諾。）如果按此目標(biāo)推算，預(yù)計2022年營收大概在225-235億左右，凈利潤在30億左右。

圖丨歐派2021年財報

歐派新的增長動力來自幾個方面：衣柜業(yè)務(wù)；歐鉑麗、歐鉑尼。后兩者為子品牌，營收增速均超過60%。

2021年，歐派在職員工總數(shù)24,660人，比2020年底凈增加4638人，主要為生產(chǎn)人員。截至4月22日收盤，歐派家居市值為737億元。

03 下一個山丘

從家居企業(yè)近期發(fā)布的年報來看，頭部效應(yīng)在不斷凸顯，龍頭企業(yè)在加速“收割”市場，市場份額會進一步集中，雖然營收有所增長，但是彼此的凈利潤卻并非都是增長，受地產(chǎn)企業(yè)的影響，部分定制企業(yè)的利潤遭受重創(chuàng)，而從現(xiàn)在的體量來看，能夠與歐派正面博弈的已經(jīng)不是定制賽道的選手了，而是逐漸擴大到整個大家居行業(yè)，競爭格局發(fā)了變化。

在家居賽道，顧家家居同樣保持了非常迅猛的發(fā)展態(tài)勢，就在4月21日，顧家家居的年報顯示，營收183.42億元，同比增長44.81%，歸母凈利潤16.64億元，同比增長96.87%，上市6年，復(fù)合增長率30.70%，未來歐派和顧家會是整個家居行業(yè)非常值得關(guān)注的一對選手，這也是定制和成品兩股力量的競爭。

經(jīng)銷商依然是企業(yè)的基本盤，回歸經(jīng)營本質(zhì)，深挖經(jīng)銷商渠道價值。而作為家居行業(yè)兩大龍頭品牌，都在發(fā)力支持經(jīng)銷商發(fā)展，其中，3月28日，歐派家居再次啟動護航計劃，強力破冰，逆風(fēng)前行，給予10億免息授信資金賦能全國經(jīng)銷商；4月1日，顧家宣布調(diào)集12億助商資金助力經(jīng)銷商伙伴發(fā)展，通過短期資金支持，中期零售突破，長期渠道擴張的組合拳，實現(xiàn)廠商共贏。

企業(yè)業(yè)績增長背后，代表了這個賽道的需求非常旺盛，企業(yè)也在不斷進行產(chǎn)能擴張，工廠管理，營銷促銷能力都逐步跟上，過去5年，各家企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了一個水漲船高的增長，或多或少，只是程度不同，但也應(yīng)該看到“內(nèi)卷”的一面，尤其是在營銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的內(nèi)卷，甚至很容易為了追求營銷方式的花哨，而忽視了行業(yè)的本質(zhì)，以及內(nèi)功的修煉，因為非良性競爭，也讓整個行業(yè)的毛利逐步走低。

所以未來的5年，行業(yè)到了一個新的分水嶺，競爭正在進入下半場。整個行業(yè)進入從粗放式到精耕細作的發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，消費者也逐漸分層化，越發(fā)考驗企業(yè)的精細化運營管理、全渠道、數(shù)字化等多維競爭能力，企業(yè)達到一定體量時，也會更加考驗企業(yè)的創(chuàng)新速度。祝福各位下一個階段都能夠越過山丘！