有1億冊二手書庫存的BOOKOFF，開了集換式卡牌專賣店“Japan TCG center”

文創潮的潮圖鑒系列，旨在通過圖文與視頻的形式，向從業者們介紹海外文創經濟領域優秀公司，此次為第17期，解讀的是BOOKOFF。

（ 另有“潮公司”系列，為大家介紹國內文創+消費結合領域優質創業團隊。）

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作者：トトロ

BOOKOFF這家公司，文創潮的讀者可能不會陌生。

據日本業界動向（search.com）統計，2020年日本中古業界銷售業績排行第三位的是日本大型中古店經營企業BOOKOFF集團，銷售額達935億日元，市場份額占14.6%。

BOOKOFF的最強優勢在于擁有日本最大的超1億冊二手書庫存，同時近年來不斷擴大游戲、家電、集換式卡牌等商品占比，實體店和網店并行。

資料顯示，BOOKOFF用戶近9千萬人，截至2月底集團旗下共有店鋪793家，日本直營店393家，海外直營店16家，國內加盟店380家，海外加盟店4家。

BOOKOFF的門店以中古店“BOOKOFF”為主，同時結合開店區域及顧客屬性，開設了眾多不同類型的店鋪。

近年來，由于集換式卡牌的持續熱銷，2021年BOOKOFF還開設了第一家集換式卡牌專賣店“Japan TCG center 吉祥寺駅北口店”。

Japan TCG Center吉祥寺駅北口店

集換式卡牌事業發展迅速

BOOKOFF集團旗下有日本子公司10家和海外子公司2家，分別負責不同商品及店鋪的運營工作，除了“Japan TCG center”，經營內容還包括：

以中古書、游戲、音像制品、集換式卡牌、玩具等銷售為主的“BOOKOFF”連鎖店616家；

經營中古服裝、名牌、雜貨、體育用品、餐具等商品種類豐富的大型復合中古店“BOOKFF SUPER BAZARA”48家；

經營中古服裝、名牌、雜貨等商品的“BOOKOFF PLUS”73家；

面向富裕階層的三類商店鋪，包括以西服、名牌、小型家電等為中心的收購特化型店鋪“総合買取窓口”15家；

在大型百貨商場內的交易窗口“hugall”10家；

交易名牌、珠寶、古董、美術品等高價格商品，以及珠寶定制店“aidect”14家；

中古銷售·收購網站“BOOKFF Online”，出售新書的“AOYAMA BOOK CENTER”，以及用戶超100萬人的書評網站“ブクログ（booklog）”。

近幾年，BOOKOFF業績幾乎未受到疫情較嚴重影響，銷售額及營業利潤基本沒有出現較大幅度波動，處于穩定增長中。（需要說明的是，BOOKOFF在2021年調整了結算日期）

2022年5月期三季度（2021.6.1-2022.2.28），BOOKOFF銷售額673億4000萬日元，當期純利潤12億9000萬日元，同比均大幅增長。

BOOKOFF的商品中，銷售額同比增幅最大的是集換式卡牌·玩具，三個季度累計同比增長66.1%。

2022年5月期三季度（2021.6.1-2022.2.28），BOOKOFF的商品銷售中書籍占比第一為29.8%，軟件（游戲、音像制品）占比第二為26.5%，集換式卡牌·玩具占比第三為12.9%。

據“BOOKFF Online”數據，2021年BOOKFF游戲銷售排行榜TOP1是《動物之森》，TOP2是《勇者斗惡龍9:星空的守護者》，TOP3是《勇者斗惡龍11:尋覓逝去的時光》，都是經典的熱門游戲。

2022年5月期三季度（2021.4.1-2022.2.28）銷售額占比26.50%，約為179億日元。

BOOKOFF的集換式卡牌·玩具的銷售額占比逐年穩步上升，2021年5月期（2020.4.1-2021.5.31）占比為8.3%，約78億日元。

隨著卡牌專賣店開業，2022年5月期三季度的卡牌·玩具銷售占比已經升至12.9%，折算下來銷售額約87億日元，超過集團預期，拉動全體業績，處于快速上升趨勢，預計全年持續走高。

據リサイクル通信（日本中古業界綜合網站）去年發布的“中古玩具銷售額排行榜2021（2019年度數據）”，BOOKOFF集團高居第二位，中古玩具銷售額達52.3億日元。

BOOKOFF的卡牌店

在疫情之下，受宅家需求影響，日本的卡牌市場穩定擴大。

同時，日本的卡牌在海外也十分受歡迎，稀有卡牌甚至拍出千萬日元的高價，屬于增長較大的領域。

據eBay日本公布的2021年跨境電商流行趨勢，卡牌交易額同比增長118%。

結合這一市場需求，BOOKOFF將卡牌作為之后成長戰略的主軸商品進行強化，銷售店鋪和銷售量一直在擴大，不僅在現有“BOOKOFF”店鋪中增設“二元空間”，還開設了卡牌專營店“Japan TCG Center”。

Japan TCG Center店內決斗空間

所謂“二元空間”，即可以進行卡牌對戰游戲的場所。在原有的“BOOKOFF”店鋪內增設可以作為正式比賽會場使用的卡牌決斗空間，并配備了大型監控，可直播對戰狀況。

2021年11月27日，BOOKOFF首家卡牌專營店“Japan TCG Center 吉祥寺駅北口店”開業。

Japan TCG Center店內卡牌

除了進行二手卡牌的收購和銷售，“Japan TCG Center”還出售新品卡牌，包括寶可夢、決斗大師、影之詩、amiibo卡等17種卡牌，同時出售卡牌周邊產品，如卡套、游戲墊等。

Japan TCG Center店內周邊商品

Japan TCG Center”店內設有64個決斗空間，玩家不僅可以申請免費使用，還可以舉辦官方比賽，如“卡片戰斗先導者10周年紀念 WGP決賽東京大會”“Battle Spirits バトラーズカップEX（戰斗之魂卡牌決斗）”等。

此外，還有4臺專用檢索平板電腦，可以在BOOKOFF獨立的系統內查找想要的卡牌，也可預約商品、查詢卡牌交易價格等。

同時，店內導入了卡牌自動查定機“ピタカ（pitaca）”，可以快速的完成卡牌讀取，查詢卡牌信息及價格，提高交易效率。

Japan TCG Center店內卡牌預約

卡牌專賣店不沿用“BOOKOFF”商號，而是另開新商號“Japan TCG Center”，主要有兩個原因，其一是為了獲取卡牌核心用戶，二是為了擴大商業圈，比如車站周邊等店鋪面積較小的區域，是“BOOKOFF”未涉足區域。

BOOKOFF提到，由于新品卡牌的毛利率低，促使它進一步擴大中古卡牌的收購與銷售規模。

今后，“Japan TCG Center”將會擴展到各種各樣的區域，除現有的輕度用戶外，將以獲得核心用戶為目標，從而轉化為集團用戶，BOOKOFF集團將卡牌作為進一步擴大市場規模的重要事業。