SK Japan為ROUND1供應的景品主要為角色毛絨玩具及雜貨。

作者：トトロ

三文娛潮圖鑒，原名模玩行業圖鑒，這一系列旨在通過圖文與視頻的形式，向讀者們介紹海外文創經濟領域優秀公司，此次為第15期，介紹的是Round1。

（ 三文娛另有“潮公司”系列，為大家介紹國內文娛+消費結合領域優質創業團隊。）

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不久前，日本玩具公司SK Japan宣布ROUND1將收購其股份，成為第一大股東。SK Japan原本的第一大股東和第二大股東將32.8%的股份以12億5200萬日元的價格轉讓給了ROUND1。

ROUND1是日本最大規模連鎖綜合娛樂設施，在日本及北美、俄羅斯、中國經營綜合娛樂店鋪，店內提供的娛樂項目主要有保齡球、電動游戲機、卡拉OK、體育游樂項目這四大區域，而此次收購玩具公司SK Japan也是對今后店鋪在海內外擴張方向的考量。

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今天，三文娛先來看看ROUND1各項事業的銷售額推移情況。

如上圖所示，近年來ROUND1的電動游戲事業銷售額呈現持續大幅增長，銷售額從2012財年的364億日元增長到2020財年的526億6000萬日元（21財年受疫情重創，各項事業均大幅下降），在主要的保齡球事業下滑的情況下，成為支撐銷售業績的主力。

根據ROUND1最新發布的二季度財報來看，總銷售額413億4500萬日元，其中電動游戲事業銷售額就占比過半，為262億日元，幾乎要恢復到疫情前的水平，已然成為ROUND1主力事業，今年全年預期電動游戲銷售額更是超疫情前水平。

一方面隨著保齡球市場逐漸縮小，ROUND1尋求新的增長點擴充電子游戲事業，另一方面ROUND1的美國店鋪中電子游戲收益一騎絕塵。

ROUND1今年以來在進一步擴大電動游戲機區域規模，計劃打造超大規模抓娃娃機游戲區域，部分店鋪正在進行改裝，甚至有抓娃娃游戲機數量超500臺的店鋪，同時為了應對疫情，還開啟了線上抓娃娃事業，因此確保景品供應成為重中之重。此次收購SK Japan也是為了確保游戲機內優質景品的穩定供應。

今后，兩家公司的關系就是景品的生產供應。

SK Japan為ROUND1供應的景品主要為角色毛絨玩具及雜貨，如11月推出的ROUND1限定ねこぺん日和系列玩偶、收納袋等雜貨，12月即將推出的ROUND1限定景品就有海綿寶寶臉掛飾、哆啦A夢玩偶及掛飾、芝麻街角色大頭掛飾、小羊肖恩大頭掛飾、龜甲萬豆乳與ROUND1合作款手提包及靠墊、搞笑藝人カマたく與ROUND1合作款有聲玩偶等。

此外還有許多非限定景品，如天竺鼠車車餐具五件套、星之卡比玩偶、たべっ子どうぶつ（吃貨動物）的毛毯掛飾等周邊產品。

下面具體來看看ROUND1的最新經營狀況

據ROUND1最新發布的2022年3月期第2季度累計期間（2021.4.1-2021.9.30）財報，銷售額413億4500萬日元，同比增長77.7%，營業損失46億7400萬日元（去年同期損失143億1100萬日元），經常損失25億4400萬日元（去年同期損失141億7300萬日元），當期歸屬股東純損失21億1800萬日元（去年同期損失111億9400萬日元）。銷售額增長，虧損縮小。

雖然依舊受到疫情影響，但隨著日本疫苗的普及，市場有所恢復。二季度累計期間在國內對部分店鋪的抓娃娃機游戲機進行了改裝，大量增加臺數。

同時，利用“ROUND1 LIVE”開展了遠程活動，并與熱門IP《咒術回戰》開展合作拉動消費。在美國，積極導入電動游戲機種，受面向個人的經濟支援政策等外部因素影響，銷售額持續良好。

先來看日本國內，積極開展促銷活動，與《咒術回戰》合作，新增電動游戲機、平衡車設備，開展中小學生免費促銷、學生甲子園ONLIVE活動等。

二季度累計日本的銷售額為259億2300萬日元，同比增長22.0%，經常損失32億8100萬日元，去年同期損失89億4100萬日元。

其中電動游戲銷售額比重最大142億7400萬日元，保齡球55億9200萬日元，卡拉OK11億5100萬日元，體育娛樂36億8800萬日元。只有卡拉OK同比下降。

《咒術回戰》合作覆蓋全店，4人以上到店可以獲得角色迷你模型，在抓娃娃機消費500日元便可得到角色A4文件夾，在抓娃娃機中還有ROUND1限定角色景品、立牌、掛飾等，此外在33家店鋪推出角色飲品，購買后可獲得角色杯墊，還有紀念杯子出售。

ROUND1還設有《咒術回戰》主題卡拉OK包間，大頭貼機也推出了《咒術回戰》背景大頭貼，還可以在所有的ROUND1觀看到《咒術回戰》限定影像。預計還將推出第二彈活動。今年ROUND1還與劇場版EVA、偶像組合BOYS AND MEN開展過類似合作活動。

在美國，店鋪主要鋪設很多電動游戲設備，同時配備可容納大量人數的派對房間，構造與日本稍有不同，主要戰略是以低價提供飲食服務，吸引顧客參與娛樂活動。電動游戲非常受歡迎。

7月現有店鋪的銷售額比2019年增長40%，超過了疫情前水平，8月也增加了30%左右，可以說是疫情后的報復性消費。二季度累計銷售額153億2800萬日元，同比增長663.0%，經常利潤14億1800萬日元，去年同期虧損49億9600萬日元。

ROUND1經常利潤同比增長的主要原因是新開店鋪和現有店鋪的利潤均實現增長，開店初期的投資費用降低。面向個人的經濟支援政策也是盈利的一大原因。

其中電動游戲銷售額比重最大118億7000萬日元，保齡球16億4000萬日元，卡拉OK14億7000萬日元，體育娛樂3億3000萬日元。除新增的體育娛樂外，均實現了大幅增長。

ROUND1的店鋪主要分為“標準型”和“運動場型”， 標準型的主要項目為保齡球、電動游戲機、卡拉OK，運動場型的以體育游樂項目為主，包括日常體育項目、桌球、飛鏢、乒乓球、棒球擊球投球、幼兒娛樂等等。根據各店鋪不同，項目分布有所不同。

其娛樂項目覆蓋全年齡層，屬于老少皆宜的休閑娛樂場所。據其2022年3月期二季度財報數據，截至9月，日本及海外店鋪達146家，其中日本98家，美國46家，俄羅斯和中國各1家。

ROUND1的前身為經營滑旱冰場的杉野興產株式會社，成立于1980年12月。當時還是大學生的現任ROUND1CEO董事長兼總經理杉野公彥，提議建設保齡球場并負責經營大獲成功，于1993年3月開設了第一家ROUND1。

最早的ROUND1店鋪內除了主要的保齡球項目之外，還設置了游戲中心、卡拉ok等，開創了在當時的日本絕無僅有的嶄新復合式娛樂店鋪，并快速的搶占市場，店鋪幾乎覆蓋日本全域。

由于日本出生人口減少、老齡化、娛樂多樣化等因素，保齡球市場不斷縮小，因此店鋪的閉店與新建不斷發生，為了防止店鋪間的侵蝕效應（指公司一項新產品的銷售會擠占原有產品的銷售），提高收益，以穩中求進為主，中期計劃在日本保持100間左右的店鋪量。

最高時期在日本擁有110家店鋪，日本市場基本飽和，于是ROUND1轉而尋求更大的市場，2010年8月，ROUND1美國1號店在洛杉磯開業。在2016年3月期實現了盈利后，逐漸增加店鋪數量，中期計劃在美國開設120家店鋪。

在美國開拓事業的同時，ROUND1也在向其他國家地區發展。2019年8月成立俄羅斯子公司Round One Rus LLC，同年9月成立中國子公司朗玩文化娛樂有限公司。2020年12月，ROUND1俄羅斯1號店在莫斯科開業。

2021年5月，ROUND1中國1號店在廣州開業，10月2號店也在深圳開業了。今年12月，計劃3號店將在上海開業。ROUND1認為中國是最大的潛在市場，計劃在2023年3月期前在中國開設8家店鋪。

ROUND1有什么好玩的

目前ROUND1銷售額最高的項目是電動游戲。游戲機種類包括各類街機如體感游戲機、視頻游戲機、柏青哥柏青嫂等，還有抓娃娃游戲機、大頭貼、兒童游戲機等。街機有世嘉、萬代南夢宮、taito等眾多游戲制造商的機種，如萬代的街機新作“機動戰士高達:戰場之絆2”、 taito的全新街機音游“テトテ×コネクト”、世嘉的“音擊 bright”、賽車新作“灣岸午夜極速6”等等電動游戲機。

電動游戲事業中，抓娃娃機是一大收益來源，一年的OEM商品就有100個以上的企劃。景品有大型毛絨玩具、手辦模型、雜貨、食品等，與藝術家、卡通角色合作企劃商品眾多，如YOSHIKI KITTY、KLOOP（幸田來未）、星之卡比、湯姆和杰瑞、咒術回戰、五等分的花嫁、初音未來、海賊王等等。收購SK Japan也是為了充實景品貨源。

此外，ROUND1還在不斷擴大電動游戲區域規模，不斷增加游戲機數量，計劃在年內在8個店鋪打造超大規模抓娃娃機區域，配置超300臺機器，其中，富士店擴建成了擁有世界最多數量抓娃娃機的店鋪，一層共有506臺，其中還有僅花10日元就能玩的機型。

ROUND1店內抓娃娃機的種類繁多，常見的如普通抓取型、章魚燒機型、二爪雙杠型、按壓型、滾球型、鉤取型等，還有些特殊玩法的如輪盤賭、轉盤式、旋風型等等。

大部分為一次100日元，還有100日元可在30秒內多次抓取的玩法。使用ROUND1會員卡不僅有充值折扣還可以積分兌換獎品。

為了應對疫情，2021年4月，還開啟了線上抓娃娃項目“クレッチャ”，可用手機、電腦、平板等玩，模擬真實的抓娃娃機，可以享受同店鋪一樣的各類機型，擁有日本最多臺數還有線上限定的景品，抓到的景品可在平臺存儲14天，可以積累到一定數量后，利用每周一平臺送的免費配送券配送到家。

景品內容涵蓋手辦模型、玩偶、周邊雜貨等，通過官方line注冊登錄還可以獲得登錄獎金及線下全店通用優惠券。在平臺購買點數進行游玩，初次購買200日元可以獲得400點，300日元600點，之后充值550日元400點、5500日元5500點、22000日元23500點以此類推，充值金額越高點數越多。玩一次100到200點不等。

ROUND1最早是以保齡球起家的，保齡球項目是其核心業務，所有店鋪均設有保齡球館。這里的保齡球場館是公益財團法人全日本保齡球協會公認的比賽級別場地，使用的保齡球也是可以在世界級保齡球比賽中使用的高品質球，此外為了留有美甲的女士制作了ROUND1特制球，為兒童設置了兒童專用球道及球。

部分店鋪還導入了世界最新的球道維護機器“FLEX WALKER”，導入臺數占了日本引進份額的70%。同時，店內還有全日本保齡球協會認定的專業Driller（指用專用鉆頭在保齡球上鉆孔的技術人員）及教練，可以為顧客即使解決各種問題及指導教學。

除了專業的設施外，各類企劃也十分豐富。如每天限時1小時的“月光好球游戲”，在黑燈照明及躍動的旋律中大家一起投球，完成月光好球可以獲得紀念照片。

此外還有“保齡球學生甲子園”活動，學生免費參加，只要到開啟了這項活動的ROUND1店鋪，在指定比賽日進行比賽，根據排名可以獲得獎金和獎品券，月度排名前六位還可以參加年度全國比賽。

2018年10月后導入了“ROUND1 LIVE”系統，該設備通過設置多個大型顯示器，可以讓玩家不受相鄰球道的影響集中精神游戲，同時還有網絡功能（LIVE功能）可以提供各種服務。通過視頻連接自由匹配不同玩家，如偶像、搞笑藝人等主辦“全國LIVE粉絲見面會”，申請參加者可以通過這個系統遠程，與偶像互動等。

每局的費用，如果是ROUND1的會員（年會費300日元可以享受費用折扣），一般是720日元，專科學校學生·大學生是710日元，中學生·高中生是630日元，小學生以下是580日元。非會員的話貴100日元。

卡拉OK方面，為了與其他店鋪差異化，導入了“ROUND1 LIVE”，可通過網絡將店鋪間連接起來進行演唱PK，還可以參加藝人偶像舉辦的LIVE活動，并設有雙屏投影，超大屏幕可以自己投影播放想看的影像，還有卡拉OK排行榜，配備迷你舞臺房間、單人卡拉ok等，另外還設有按摩椅等。

除了一流的硬件設施外，各種企劃也非常豐富，如唱歌挑戰返現活動，和朋友一起參與唱歌挑戰，取得一定點數可以獲得返現、優惠券等。同樣也有“卡拉OK學生甲子園”活動。為了刺激消費，ROUND1還經常會與藝人、偶像、動漫IP、電影、游戲等合作。

ROUND1目前正在與猜謎RPG《魔法師和黑貓妖》合作，在30家店鋪限定出售合作款飲品，根據消費金額可以獲得限定周邊產品，包括40種徽章、15種卡牌；同時在池袋店設有主題卡拉OK房間，使用主題房間還可以獲得稀有限定卡牌。與動漫IP 的合作大多為此種類型。

此外，還有通過限定期間播放藝人演唱會的形式吸引顧客的活動，如EXILE TRIBE×JOYSOUND的合作企劃，可在ROUND1的超大屏卡拉OK房間觀看藝人演唱會，同時購買合作飲品可以獲得藝人周邊。

體育游樂項目設在“運動場型”店鋪中，規模比標準型店鋪大，項目眾多，包括室內足球、泡沫足球、賽艇、擊球、輪滑、蹦床等，顧客根據使用時長支付入場費后便可以暢玩所有設施，除了一部分飲食費之外，不需要支付追加費用。

另外，還有以兒童為對象的兒童專用運動場，配有滑梯、球池、兒童專用卡拉OK等項目，瞄準了帶孩子的家庭層消費者。ROUND1表示今后海外店鋪也將積極推進體育游樂項目建設，打造與同行娛樂設施的差異化要素。

運動型項目包括三對三籃球、羽毛球、足球、棒球擊球投球、網球、射箭、高爾夫等等，流行項目包括旱冰、飛鏢、桌球、乒乓球、KTV、漫畫角等，移動型項目包括平衡車、九號平衡車、賽格威平衡輪W1等，活動體育項目包括蹦床、牧人競技、迷你保齡球、噴槍射擊、自動網球、泰國拳擊等等,另外還有兒童樂園、餐廳、游戲機等區域。

基本費用根據游玩時長有不同套餐，一般分為不限時、3小時和90分鐘三類，成人最低1980日元起，是全家出游的好去處。