ToC中古店+ToB卡牌讀取系統

文創潮的潮圖鑒系列，旨在通過圖文與視頻的形式，向從業者們介紹海外文創經濟領域優秀公司，此次為第16期，解讀的是TAYTWO。

（ 另有“潮公司”系列，為大家介紹國內文創+消費結合領域優質創業團隊。）

“潮圖鑒（模玩行業圖鑒）”回顧：

花7000萬元控股景品廠，ROUND1不想只做游戲廳 | 潮圖鑒第15期

日本最會做游戲的廣告大廠，連年虧損做周邊eStream | 潮圖鑒第14期

年虧損超3億日元，仍將被角川并購的角色商品公司Chara-ani | 潮圖鑒第13期

賣手賬半年收入22億日元，Hobonichi是怎么做的？| 潮圖鑒第12期

一年賣出百億日元的ACG中古店Mandarake | 潮圖鑒第11期

作者：トトロ

TAYTWO這家公司，起源于日本岡山市的一家中古店“古本市場”，最早的店鋪于1989年開業。

目前，TAYTWO的事業內容為收購及銷售書籍、家用游戲機及卡帶、集換式卡牌、玩具、智能手機、CD\DVD、服裝等。

TAYTWO的門店以中古店“古本市場”為主，結合地域特性和競爭環境，開設多種類店鋪，最近強化了以游戲、集換式卡牌、玩具為特色的小型中古店“ふるいち”。

截至2022年2月底，TAYTWO旗下店鋪包括古本市場直營店84家，ふるいち17家，トレカパーク（卡牌專營店）5家，BOOKSQUARE（不銷售二手書）1家，TSUTAYA（租借影像碟）3家，MO-ZEAL（中古服裝、名牌、生活雜貨、小家電等收購業務為主）1家，VECTOR（中古服裝、名牌）1家，共計112家，此外還有2家古本市場加盟連鎖店。

TAYTWO旗下各店鋪的商品種類

近幾年，TAYTWO的業績受到疫情影響，在逐步恢復中。

2021年2月期（2020.3.1-2021.2.28），TAYTWO銷售額達到249億5300萬日元，利潤9億2900萬日元，實現較大增長。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO銷售額268億4800萬日元，同比增長7.6%；當期純利潤14億9900萬日元。同比大幅增長113.0%，實現增收增益。

卡牌B2B

2019年，TAYTWO開始在直營店鋪投放自主研發的集換式卡牌AI讀取系統“TAYS”，該系統可以自動評估卡牌等級，成為卡牌經銷店的強力助手。同年它扭轉了連續6年的赤字。

TAYS

近日，連鎖中古店買取王國與TAYTWO宣布進行業務合作，一是為買取王國提供卡牌讀取系統“TAYS”，將該系統導入以中部圈為中心的買取王國店鋪，通過此舉一方面可確保“TAYS”的外銷收益，同時也可以密切獲得用戶的反饋，進一步完善功能。

二是進行人才技術交流，TAYTWO引入買取王國的處理技術，推進商品多樣化發展，兩家大型中古店經營企業聯手尋求發展。

集換式卡牌AI讀取系統“TAYS”系統，一次可以放80張卡牌，每分鐘可掃描約30張。

它讓用戶即便沒有專業知識也能輕松操作、判定卡牌等級，可評估對象包括游戲王、決斗大師、寶可夢、龍珠英雄等種類豐富的卡牌，提高了店鋪的卡牌收購效率，受到卡牌店鋪的歡迎。

TAYTWO的BtoB事業，還有與adinte公司合作研發的高級功能集換式卡牌自動販賣機，可掃碼支付，且具備數字標牌廣告功能，“ふるいち”和“古本市場”的部分店鋪已導入該機型，銷售情況良好。

書籍、游戲卡帶、卡牌等商品的二手門店

TAYTWO的商品結構如上圖，它將吸引顧客的全新商品和利潤率高的二手貨控制在一定比例。

TAYTWO旗下店鋪銷售商品中二手貨占52%，其中游戲最多，占20%；其次是集換式卡牌13%，第三是書11%，剩下CD\DVD和其他服裝雜貨共計7%。

TAYTWO銷售商品中新品占比47%，其中游戲依舊最多，26%；第二是集換式卡牌14%，其余是書1%，CD\DVD1%，其他7%。

可見，TAYTWO的銷售的大頭是游戲和集換式卡牌，分別占到46%和27%，總占比73%。

卡牌對TAYTWO業績做出了不小的貢獻。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO的中古品業績方面，集換式卡牌增幅最大，以后它也將此作為主力商品進行強化，并推進相關 BtoB業務發展。

其次是游戲，TAYTWO通過引進復古游戲和擴大包括電商在內的銷售渠道確保收益，游戲中古品仍然保持最大銷售份額。

二手書方面，由于供給縮小和電子化潮流的影響，只有通過促銷政策、擴大銷售渠道等手段，勉強維持同比持平。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO的新品業績方面，同樣是集換式卡牌增幅最大。

由于市場非常活躍，發售的新作很多，銷售額大增，比如寶可夢25周年卡牌、決斗大師20周年紀念卡牌、游戲王25周年紀念卡牌等熱門卡牌。

TAYTWO出售的主要品牌如上圖，游戲王、萬智牌、寶可夢、龍珠、動森、艦娘街機卡、數碼寶貝digimon等，跟隨市場主流。

日本中古業界綜合網站リサイクル通信的最新調查顯示，2020年日本中古市場中，包括集換式卡牌在內的玩具·模型市場規模不斷擴大，達1506億日元，同比大幅增長23.7%，尤其是集換式卡牌大幅增長，人氣集中在稀有價值高的寶可夢等卡牌上。

リサイクル通信的調查還顯示，2019年日本中古玩具銷售排行榜中，TAYTWO排在第7位，銷售額18億日元。

TAYTWO的發展，一方面以熱門的游戲、卡牌為主，一方面積極推進電商事業。

2022年2月期間，TAYTWO新開了11家“ふるいち”店鋪，其中9家開在永旺內，TAYTWO將重點推進這類開在百貨商場內的小型中古店，期待吸引新的顧客層。

TAYTWO計劃2023年2月期（2022.3.1-2023.2.28）期間再新開10家，同樣以永旺店為主，還計劃首次挑戰郊外型路面店。

2022年2月期，TAYTWO單體的電商部門銷售額達到4.8億日元，銷售額實現增長。子公司山德的電商銷售額約21億日元，集團全體電商銷售額約26億日元。

下半年，TAYTWO要推出集團網上商城“ふるいちonline”，計劃在2026年實現銷售額100億目標。