創業者如何選擇合伙人？

馮侖曾經有一句話，我覺得很有道理，他說要像女人對待終身大事一樣去選擇合伙人，他認為選擇合作伙伴的時候，實際上跟你找對象是一樣的，價值觀要一致，只有這樣兩個人才可以共甘共苦，一起走下去，化解很多危機。

合伙人價值觀一致，還有另外一個好處，就是即使當你們分開的時候，也不會影響你們繼續做朋友，所以大家對于價值觀上的默契和對于是非觀點的這種判斷，其實是選擇合作伙伴的時候最重要的考量因素。

這就跟女性一開始考慮終身大事，是一樣的道理，真格基金創始人徐小平曾經也在一次演講中強調了合伙人的重要性，他表示合伙人重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處于風口上更重要。

這也印證了投資界的名言，投資即投人，既然合伙人選擇這么重要，那對于想創業的人來說，必須慎之又慎。

一位學員，在創業中遇到了難題，他準備打造快餐連鎖店，因個人能力和資源有限，想找合伙人一起創業，但關于找什么樣的合伙人，他非常糾結。對這種情況，我相信不少朋友早就遇到了類似情況。

其實合伙人，簡單來講就是合在一起，成為一伙，成為風險共擔、收益共享的合作伙伴，這種高度緊密的合作關系，對于創業者來說，選擇合伙人提出了巨大挑戰，在選擇合伙人的過程當中，創業者首先要清楚你需要什么樣的合伙人，一般情況下需要滿足志同道合、能力互補、最好是可以全職工作等等這些條件，然后再制定選擇合伙人的具體方案。

選好合伙人之后，創業者與合伙人可以設定一個磨合期，如果在磨合期限之內發現合伙人并不合適，雙方應盡早結束合作，請大家記住一個觀點，合伙人不是終身制的，也不是論資排輩，合伙人在敲定之后，創業者與合伙人應該根據各自擅長的領域合理分配工作職責，將團隊能量發揮到最大化，取得市場的競爭優勢。

其實從股權研究的角度來看，企業的競爭不只是人才的競爭，更是合伙人的競爭。

如何才能找到提升自己競爭力的合伙人？

首先從道德層面來看，這也是我們普適性的問題，我們要認識到合伙人必須是因為理想相同、價值觀相同，有一個共同的信仰走到一起，而不是因為錢在一起。所以我們通常會因什么而來，就會因什么而走。

有時候絕配的合伙人，往往不是你刻意去找就能找到的，而是偶然之間碰到的，對于價值觀和信仰，你沒辦法去改造，去提升，你必須要有耐心，要有底線，這方面千萬不能隨便，這是關于道德層面。

另外我也分享一些關于“術”的具體的方法。

第一步，你要學會評估你企業需要什么樣的合伙人，我們認為挑選合伙人應該從德和才兩方面去考慮，德是指合伙人他的品德和操守，才是指合伙人勝任這個工作的能力，在這個基礎上可能還需要考慮合伙人的年齡、健康狀況、心理狀況等基本因素。

因為創業是一種充滿挑戰的旅程，需要合伙人有充足的精力和良好的心理狀態，才能夠應對這一系列未來的困難。

第二步，你要學會制定選擇合伙人的方案，選擇合伙人的渠道分熟人和非熟人兩種，熟人包括親戚、朋友、同學、老鄉等，非熟人可以通過專業的機構信息的平臺去尋找創業者，可以根據你的個人偏好，確定篩選合伙人的渠道，同時你要規劃好投入的時間、資金等成本，最終應該保證候選的合伙人數量充足，只有這樣子，你才能保證選擇的余地。

第三步，你要設定與合伙人的磨合期，之所以建議創業者與合伙人在合作之初設定磨合期，是因為前期你精挑細選的合伙人，不一定是最適合的，在磨合期內，雙方可以進一步增加彼此了解，及時解決雙方存在的分歧，如果在磨合期內發現所選合伙人并不合適，建議雙方早結束合作為好。

第四步，合理分配合伙人的股權與工作的職責，順利度過合伙期之后，創業者與合伙人應該協商設計股權的架構，在股權分配方面，既要保證領導人的地位，又要保證能夠激發合伙人的奮斗激情。

在工作安排方面，創業者應該根據合伙人各自擅長的領域，確定他相應的工作職責，將團隊能量發揮到最大化。

第五步，明確合伙人的退出方式，企業發展過程當中，合伙人可能因為各種原因而退出，為了保證股權架構的整體穩定，應該要提前約定好合伙人退出時的股權處理方式，以減少后續的爭議和糾紛。

第六步，明確不能有第二經濟來源，尤其對全職合伙人尤為重要，有了這一條，彼此就不會有前瞻后顧了，把退路給堵死，有人可能覺得這一條太絕對了，但其實表面看起來很絕對的條件，往往是企業的生死線。

什么是第二來源？第二來源是指除了公司賺錢，你不能在外面掙錢，不能在外面成立別的公司或者入股別的公司，因為這樣會分散你的精力，或者誘惑你干出有損公司利益的事情，人心是不能測試的，最好一桿子打死，斷了這個念想，就不會出其他問題。

總之，選擇合伙人是一項非常復雜的工作，可以視為創業者對個人能力的一種融資的行為，創業者不僅要找到德才兼備、能力互補、可以全職工作的合伙人，而且還要說服他們一起來創業干，愿為公司創造價值，如果創業者最終找不到合適的合伙人，或許可能說明創業的條件還尚不具備，創業是否還應該繼續，都有待商榷。