近期，有購(gòu)房者投訴稱，上海第六批次集中入市的新房，閔行浦江鎮(zhèn)的華發(fā)建發(fā)縵云惡意蓄客。

公開信息顯示，項(xiàng)目所在地塊由華發(fā)建發(fā)于7月28日上海第二輪集中供地競(jìng)得，成交樓板價(jià)40875元/㎡，溢價(jià)率8%，房地聯(lián)動(dòng)價(jià)68000元/㎡。

向低分客戶邀籌

據(jù)建發(fā)房產(chǎn)上海官方微信顯示，華發(fā)建發(fā)縵云本次推出666套建面約85-184平方米3-4房，線上認(rèn)購(gòu)時(shí)間為2022年11月8日-12日，11月26日-27日正式選房。認(rèn)籌結(jié)果顯示，項(xiàng)目入圍比1.3，入圍分66.12，認(rèn)籌率高達(dá)292%。

讓購(gòu)房者不滿的是，項(xiàng)目銷售為了蓄客填補(bǔ)小籌達(dá)到清盤目的，認(rèn)籌前和認(rèn)籌中多次謊稱收集資料統(tǒng)計(jì)后入圍分為60分，騙取大量60-65分之間的客戶去認(rèn)籌，達(dá)到高認(rèn)籌率，導(dǎo)致千名以上客戶被鎖籌，無(wú)法及時(shí)參加第七批次其他新盤購(gòu)房活動(dòng)。

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該購(gòu)房者還表示，雖然理解作為銷售預(yù)估分?jǐn)?shù)會(huì)有差異，但項(xiàng)目要求去現(xiàn)場(chǎng)提交紙質(zhì)材料并使用線下預(yù)審流程，線上只上傳白紙和轉(zhuǎn)賬憑證即可，最終認(rèn)籌率292%，入圍130%客戶在66.12系數(shù)分及以上，將近二分之一的比例銷售不會(huì)事先一無(wú)所知。然而即使在認(rèn)籌期間，銷售還在向客戶確認(rèn)60分沒(méi)問(wèn)題極力邀請(qǐng)認(rèn)籌，以及每日對(duì)公眾號(hào)認(rèn)籌率一概否認(rèn)表示虛高很多以及公眾號(hào)造假。

有相同遭遇的購(gòu)房者表示，認(rèn)購(gòu)截止前一天晚上銷售說(shuō)基本是62分，最開始每天謊報(bào)認(rèn)籌數(shù)量，實(shí)際認(rèn)籌500說(shuō)只有200。另有購(gòu)房者質(zhì)疑，作為大公司專業(yè)銷售，如果連認(rèn)籌前樓盤大致客戶群體人數(shù)和分?jǐn)?shù)都沒(méi)有測(cè)算，有弄虛作假之嫌。

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公開資料顯示，華發(fā)建發(fā)縵云二期——華發(fā)建發(fā)縵玥將于12月初開始認(rèn)購(gòu)，將推出建面約99-138平方米洋房共計(jì)212套房源。根據(jù)上海2021年1月發(fā)布的搖號(hào)政策，“同一家庭同一時(shí)段（認(rèn)籌開始到搖號(hào)結(jié)束），在上海全市范圍內(nèi)只能認(rèn)籌一個(gè)樓盤”，難道華發(fā)建發(fā)還想為繼續(xù)為縵玥蓄客？

除了華發(fā)建發(fā)縵云、縵玥，建發(fā)近期完成認(rèn)購(gòu)即將開售的還有位于金山建發(fā)觀唐府、寶山區(qū)的建發(fā)熙和府，華發(fā)則有位于閔行區(qū)的古美華庭。

加速年底沖刺？

作為廈門大型開發(fā)商，華發(fā)與建發(fā)令人印象深刻的是在上海土地市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

2022年上海首輪集中供地，華發(fā)與建發(fā)聯(lián)合體奪得閔行區(qū)2宗地塊，總價(jià)約為56.44億元；6月上海第二輪集中供地中，除華發(fā)建發(fā)共同拿下的縵云所在地塊外，華發(fā)又單獨(dú)拿下了三宗，總價(jià)約為105.54億元；在9月落幕的上海第三輪集中供地中，華發(fā)以約80.37億元奪得靜安中興社區(qū)地塊，建發(fā)以約52億元奪得閔行梅龍鎮(zhèn)古美北社區(qū)地塊，出手可謂闊綽。

不過(guò)，身為國(guó)企不能說(shuō)沒(méi)有煩惱。華發(fā)2022年三季報(bào)顯示，截止9月30日止9個(gè)月，公司營(yíng)業(yè)收入約為328.08億元，增加14.44%；歸母凈利潤(rùn)約為21.11億元，增加2.87%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約為266.52億元，同比減少18.96%。第三季度，公司營(yíng)業(yè)收入約為78.03億元，同比減少1.18%；歸母凈利潤(rùn)約為2.65億元，同比降低27.42%。

建發(fā)股份2022年前9月房地產(chǎn)業(yè)務(wù)分部營(yíng)業(yè)收入約為368.83億元，同比增加27.27%；歸母凈利潤(rùn)約為6.62億元，同比減少33.66%。此外，8月23日晚間，據(jù)廈門市紀(jì)委監(jiān)委網(wǎng)站通報(bào)，廈門建發(fā)集團(tuán)有限公司黨委委員、副總經(jīng)理，建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)莊躍凱涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，接受廈門市紀(jì)委監(jiān)委紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。

銷售方面，截至2022年9月30日，廈門華發(fā)實(shí)現(xiàn)銷售金額729.5億元，較去年同期下降10.80%，降幅有所收窄;銷售面積252.6萬(wàn)平方米，較去年同期下降20.74%。建發(fā)房產(chǎn)和聯(lián)發(fā)集團(tuán) 2022 年 1-9 月實(shí)現(xiàn)合同銷售金額(全口徑)1,189.18 億元，同比下降 29.17%;7-9 月共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額(全口徑)442.76 億元，同比下降 12.62%。

銷售回款是房企的生命線，面對(duì)四季度銷售淡季，房企開足馬力沖刺年底業(yè)績(jī)。但欲速不達(dá)，采用不當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)不僅有失國(guó)企口碑，也會(huì)引來(lái)同行的不滿。