低端市場，也是戰略市場。

2017年華為創始人任正非在公司的一次內部講話中說，這個世界90%幾都是窮人友商，低端手機有窮人，市場不要輕視他們，華為也要做低端機，我們的老產品沉淀下來，可能就是低端機，進一步表示說低端市場也是戰略市場。

任正非為什么說低端市場也是戰略市場，我以下三個角度來分析；

第一、低端機市場非常廣闊，首先我們要明確什么樣的手機是低端手機，一般來說，按照終端銷售價來分，現在1000元人民幣以下的手機可以稱之為低端手機，2000到3000元的手機，可以稱為中端機，5000元以上基本上可以稱之為高端機。

中低端市場，一直是全球手機市場的重要組成部分，尤其在發展中國家，例如在印度市場，中國手機品牌賣的最好的，都是千元人民幣以內的紅米手機，那么在全球手機市場中，中低端市場有多大？雖然在中國市場，低端手機占比有所下滑，但是從2016年的數據來看，1500元以內的手機，仍然占市場份額的45%左右。

如果按照全球中低端手機的占比為40%的計算，2022年全球中低端手機的數量是多少臺？這個數字很龐大，15億臺，這顯然是一個龐大到無法被人忽略的市場。

因此華為重新重視低端市場也不是毫無道理的，從研發成本的角度看，低端手機沒有占用多少研發資源，因為高端機將新技術研究的成本攤完，低端機使用這些成熟技術，不用再分攤成本，這樣一來低端機，雖然售價低，利潤薄，但是還是有利潤空間的。

但是數據顯示，目前低端市場做的最好的是小米的紅米系列，占手機市場出貨量的80%以上，有如此巨大的一塊市場，以華為的品牌，來和技術優勢應該是有所斬獲的，因此2017年下半年，華為的終端策略開始重新重視起低端市場來了，剛才我們分析了低端手機的市場問題，其結論是中低端手機市場的占比很大，市場很廣闊。

第二、對于企業來說，中低端產品有什么樣的戰略意義？其結論是低端產品，可以保護市場空間，任正非強調華為要以商業成功為中心，高端產品加強成長，但是不能忽視低端產品保護著華為市場空間的作用。

華為在非洲地區工作的同事工資是廣州地區的三倍，但其實非洲的貢獻比廣州要小得多，因為非洲小國的銷售額遠遠低于廣州代表處的市場貢獻，但是華為也不能放棄，因為如果華為不斷的退出艱苦地區，退到中國市場，再退縮在北上廣深這些發達城市，那么最終會像螞蟻一樣被別人輕易的消滅。

所以任正非說，用低端產品來保衛華為的高端產品，多一些盈利很重要，雖然低端機在商業成功上賺的錢少，但是保衛的高端機的市場，所以任正非要求華為，要正確對待低端機的商業價值，不要認為從事低端機業務的就是低端人才，高端機就是高端人才。

在任正非看來，華為它不是學術單位，不是論技術能力大小，而是要論商業價值，華為必須以商業成功為中心，所以任正非會要求華為的人力資源價值評價體系要適當調整，要正確評價低端市場，對公司整體戰略的貢獻，還要給奮戰在低端市場的同志合理的評價。

第三、要沖刺第一，就要占領低端市場，2015年初逐步站穩高端市場的那一年，華為余承東也明確表示，華為正在放棄低端市場，將通過吸引更多的高端消費者向國際市場擴張，華為重新重視低端機，首先是因為華為終端線現的目標是要超越三星，做全球市場第一。

在2017年的發布會上，華為終端CEO說，前三季度華為手機的發貨量達到1.12億臺，發貨量同比增長19%，過去的一個季度，出貨量已經超越蘋果，全球的市場份額位居第二，中國市場份額持續保持第一。

華為在高端市場已經站穩腳跟了，但是短時間內很難再有更大的突破，華為想沖擊全球份額第一的寶座，只能效仿三星，通過大規模的出貨，發力低端市場，所以說2017年九月份之后，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略，推出了數款售價在100美元到200美元，折合人民幣大概是600多塊錢到1300塊錢左右的這種低端的智能手機，以提升銷量，擴大在該國的市場占有率。

2017年華為在肯尼亞的市場銷量居前三位，而除在前兩位的是三星和深圳的傳音控股旗下的一個品牌，除此以外華為還在肯尼亞推出了mate系列，主打高端用戶，如果華為在肯尼亞市場的低端策略能夠見效，未來華為肯定會將這一策略推向更多的非洲國家。

華為在肯尼亞市場銷售的三款新手機，它的零售價最低只有87美元，最高是220美元，華為希望將低端市場的份額，從4%提高到15%，你看華為的終端產品，從原來的低端手機切入重點發展高端產品，在高端產品占據一定的市場空間之后，又將低端產品作為一個重要的市場策略，這種戰略的變化背后就是華為綜合實力的提升，品牌影響力的擴張，它足以支撐華為的多重定位。

一定意義上說，高端產品，可以作為華為的利潤產品，低端產品成為主機同行的產品，這樣華為的戰略就更加完整了。