“須憑駝鈴臨河套，遙代銀川挹賀蘭”是“銀川”首次出現在古詩中。銀川，曾是西夏王國政權所在地，寓意著富饒、水鄉風光，有著塞上江南的美稱。古史記載，因絲綢之路的開通，很多來此的西域商人，特別是大食、波斯人等信奉伊斯蘭教的穆斯林，不絕于道。

有少數民族的地方，總有一種神秘吸引著人們想去探尋，就像古老的東方文明一樣，一層面紗下還有一層層。認識銀川，源于商業，愛上銀川，源于似曾相識。

湛藍的天空像極了家鄉的廣袤深邃，干凈整潔的街道，透著凜冽的寒風，竟未卷起絲毫塵沙，被譽為西北“小南京”的銀川，有幾分小巧、精致，別樣。

冰封千里

這是曾經被忽視的市場，也可能源于其自身的向外拓展局限，當全國的主要市場基本布局只剩一二時，才將它納入拓展范疇。就在那個灑滿陽光的冬日，落地銀川。

市場很小，商業競爭還沒有形成。本土商業新華百貨是一家老字號的連鎖商業上市公司，一家獨大，外來的國芳百盛尚處于培育期，品牌招商受制于新華總店的制衡。

其實低估了市場。

新華總店的商業布局品牌成熟度還是不錯的，基本的競合品牌都有，特別是配套的國際名表、高化品牌組合也不錯，國內一線女裝七七八八的都在，但是經過市調發現，業績表現都不佳，深入了解才發現，99%都是代理經營，自然受限于對品牌的了解、顧客的潛力挖掘維護、資金、經營水準、本土資源、關系等林林種種。這也基本是中國特色商業的通病了。

一天的市調圓滿完成，第二天去機場的路上，居然發現銀川是第二個被黃河穿城而過的城市，經過一座橋，冬日的斜陽灑在冰面上，“蒹葭蒼蒼，白露為霜”，風景風味不同！

似曾相識

感嘆過后，送行的艷子說不是黃河，囧到了！

合作按計劃推動。品牌意欲直營，溝通過程還是有些阻礙的，但品牌在全國市場上佳的業績表現，已經成為很多高端精品百貨的定位品牌。他們自身應該也面臨一些不破不立的局面，董事會還是有些張力的，在組織架構調整上拿出了魄力，很快達成共識，雙方高層會面助推擴大了合作，就此打開了一個全新的市場局面，包括后續有萬達shopping mall業態的進入，迅速迎合了顧客的生活方式的改變。雖然對比南方沿海城市節奏略慢兩拍，但其他未見遜半拍。

不語

說到銀川就聊幾句賀蘭山。賀蘭山被寧夏人民稱為”父親山“，南北橫亙在西部，來自西北高寒東襲氣流變得溫和入境，東南季風蝸居于此，也遏制了騰格里沙漠的東移。

石言

風來風往的工作生活，沒有機會踏足賀蘭山，坐火車穿行，遠眺賀蘭山，綿長縱橫，被它獨特的地貌所吸引，有遠古地震形成的斷層，土地貧瘠，巖石裸露，山勢巍峨壯觀。火車上聽本地人聊起，有很多自然景觀值得一去，想著是否也納入“不為無益之事，何以遣有涯之生”合集呢。

感受“萬仞雪峰如畫”的壯美。